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第40章 谈判

娄沂沂原以为今天的谈话会在酒桌上进行,但到达目的地才发现,这是个茶馆。

环境雅致,有舒缓的伴奏,让人一进来就觉得心旷神怡。

他们到的时候政府方的的代表还未到,谈秋利就坐在一旁翻看文件,看着看着,面色突然紧张起来,迅速的重新翻看文件。

“我们的开发方案没有带来吗?”谈秋利望向娄沂沂,面色焦急。

“资料我都是整理好,然后让钱欣交给你的啊。”娄沂沂有些慌张,在脑海里仔细回想了好几遍,开发方案这么重要的内容,她一定方进去了。

她看了看表,距离约定的时间就十分钟了,政府方代表肯定很快就到了,这里距离公司来回都需要三十多分钟。回公司去拿肯定是来不及的了。

“我回公司去拿,等代表们来了,你就先稳住他们。我很快就回来。”

谈秋利说完就往外跑去。

娄沂沂刚想叫住他,他已经跑的没影了。

政府方代表掐点到了包厢,见包厢中只有娄沂沂一人皆是一惊。

她忙上去迎两位代表,自报家门。

“娄小姐,这么年轻就能独当一面,真是让人佩服啊。”

“不敢当不敢当。”

他们寒暄着入座,等到大家都坐定,服务员上好茶水,便开始进入正题了。

看完材料,代表方便发问了,“娄小姐,你们的前期资料我们看过了,调研工作做的很详实,但是着其中是不是少了开发方案呢。”

娄沂沂心里一紧,但还是立刻正了神色说,“是这样的二位,今天我们是来跟二位阐述方案开发的,文书的电子稿,我下午的时候就已经传到你们的电子邮箱里,我们度假村开发的其中一个核心要义是低碳环保。所以我们秉承这个原则,就没有再打印开发方案了。今晚,就由我为你们来介绍我们度假村的整体走向。”

代表们听闻这话,面上皆是一喜,这样别处心裁的方式,到更能体现这企业文化。

幸好,昨日经过纪昀的提醒,娄沂沂将开发的方案看的滚瓜烂熟,并在好几个地方提供了修改的意见,这低碳环保这一想法也是她自己加上去的。

对于代表可能会提出来的问题,她下午的时候也做了准备,回答的流畅且没有出错。

尤其是在土地的报价上,她和谈秋利协商过,打算做出一定的让利,这样才能让政府看到他们的诚意以及他们的发展前景。

“娄小姐,对这个项目的开发想法十分的独特。我们会回去如实的反馈你们的审批考核的。”

“谢谢二位了,二位慢走。”娄沂沂起身与两人握手告别。

送走两位代表,娄沂沂顿时觉得松了一口气,收拾好东西,到前台准备买单。却被告知,账已经被结过了。

转头一看,原来谈秋利还坐在大厅里。见她出来,主动和她挥手示意。

娄沂沂还以为,他已经回去了呢。早在谈话进行刚开始的时候,娄沂沂就悄悄的发短信,提醒他不要再回来了。

商务交谈,迟到本就是大忌,更何况是因为我方疏忽导致资料的缺失,这就更加显得娄氏集团对待这件事情没有诚意,且做事马虎。这样就会让代表对公司的实力产生怀疑。

这样的现状,并不利于谈判的进行。娄沂沂让谈秋利不要回来心里也是打着鼓的。但谈秋利将政府方代表约在这茶馆而不是像往常一样在酒桌上,就证明了来的人必定不是长袖善舞的人。

这里的环境清幽,谈秋利投其所好,所以来的人一定是看重企业文化的。要想证明娄氏与其他集团有所不同,那就需要出其不意,让他们由内而外的感受到娄氏是一个富有新意的公司。度假村的开发方式大多千篇一律,他们要做的就是制造一个亮点,抓住审核者的眼球。娄沂沂这将错就错用的铤而走险,但是从代表们走时的神色看来。用对了。

谈秋利不知道娄沂沂是用什么样的方法谁付了代表们的,但现在的他开始承认,这个女人确实有点本事。

谈秋利对娄沂沂始终是存在芥蒂的,本来他就是兢兢业业工作的人,升职加薪是板上钉钉的事。突然空降一个传闻中的草包压在他的头上,任谁谁都会气不过。

但今日之事他发现娄沂沂并没有仗着自己有权势,就趾高气昂,她工作时的态度,更像一个实习生,把每一件事情都做的稳妥,准备功能工作也做的十分细致。面对客户,她则有一种浑然天成的气场,足以用她的自信震慑住对方。

“走吧,我送你回去。”想到这,谈秋利已然对娄沂沂改观了,见天色已晚,便能主动提出送她回去。

娄沂沂自然没有拒绝,累了一天的她,现在只想早点回家休息。

谈秋利开车平稳,娄沂沂经过一天高强度的工作,上了车,报了自己的工作地址,就昏昏沉沉的睡了过去。

谈秋利的车子停在她的小区门口,这样的高档小区,外来车辆是不让随意进入的,他的车子,刚到小区门口就被拦下了。娄沂沂睡得正香,他也不好叫醒她,就这样靠边停着,打算等娄沂沂醒来再说。

可没一会,就有人敲了敲他的车窗,他降下一看。是个男人。

谈秋利认出了纪昀,他的照片时常出现在金融杂志上,但显然纪昀并不知道他这个小人物。

纪昀看到副驾驶上睡得香甜的娄沂沂,怒火从心中来,这女人怎么能在别人的车上睡得这么香,还是个男人。

他迅速的绕道副驾驶座,打开车门,拎起娄沂沂的包,将她整个人打横抱起,用脚喘上车门,就往小区里走了。哦,对,走之前还面无表情的冲谈秋利说了声谢谢。

纪昀就这样抱着娄沂沂往别墅走去,要不是刚刚门口的保安打电话汇报娄沂沂被陌生的男子开车送回来,询问是否要放行,这女人估计是打算在别人的车上睡一整晚了吧。

想到这,纪昀就心中一顿郁结,恨不得把人直接扔在地上,让她睡在绿化丛里喂蚊子好了。

想是这样想,纪昀身体还是很诚实的将娄沂沂抱的紧紧的往纪宅走去。

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