1、一个有动机的卖主应当准备好待售企业的相关信息，称之为企业提案。
2、一份构思好的企业的议案应当包含以下信息的全部或大部分：
（1）公司的历史及经营细则
（2）公司所有者的简介和简历
（3）主要雇员的简介和简历
（4）当前及未来市场的概述
（5）相关竞争者的细节信息
（6）财产租赁，所处地段的描述及其优势
（7）待售资产的详细描述，包括公司的培训期及其提供的其他服务或保证
（8）价格及支付条款
（9）前两年的财务报表(由可靠的会计师提供)
（10）一两年内的收入，其支出预算
（11）客户及供应商的证明书
（12）证明客户未来意向的合同或信函。
卖主总是设法展示企业最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要这些信息以便你的会计师对企业做出公正的评价。
3、为利润付费：准备好为一家有一定知名度的，盈利状态下的企业付费，这是值得的。
4、一家公司的销售价格是建立在其资产价值的基础之上的——设备、建筑、家具和库存还有商誉。
5、一种常见的商誉计算方法是基于一年内，公司所创造的体现为业主工资的财富加上净利。如公司为卖主创造的年净收入为十万元，那么公司的商誉则为十万元。
6、变化是企业发展的关键，而有规划的发展又是成功的关键。
7、公司的生存需要一定的资历，对这一行业的历史进行调查，研究消费趋势，确定自己的公司在未来五到十年内仍然有利可图。
8、顾客是多变的，他们驱动着世界的潮流。
9、对于经销商你得知道究竟有多大比例的利润进了他的口袋。
10、对于公司未来的收入、支出和利润的预算，应当基于其过去的业绩以及现在和未来的经济和趋势。
11、当你对即将购买的公司进行全面评估的时候，要与该公司的员工交谈，尽可能的多向他们提问。带上一个经验丰富的人，他的意见可供你参考，在你因为初次购买自己的公司而兴奋不已时，你很可能只看到公司好的一面。你需要一个旁观者，一个实事求是，富有经验的人来帮助你，你需要确定设备运行状态良好。内部操作经济有效。要求对方出示租约，并找到房东与之交谈。
12、你要确定你购买公司的资产库存都是有销路的，剔除那些废弃不用或卖不出去的物品。从最终的库存购买价格中删除这部分的账面价值，接下来就由卖主自行处理这些物品。
13、千万不要购买一家无法提供相关信息及财务数据的公司，警惕那些由公司自己制作的财务数据，因为在会计方面人，们的创造力是惊人的。
14、你的资产和负债价值之间的差额便是所谓的“所有者权益”。
15、财务报表是最基本的企业管理工具。
16、财务报表可以每月、每季度、每半年或每年制作一次。多数小企业只制作年度报表以备纳税之用。这完全靠直觉的管理，它只会导致更大的漏洞，也是那么多企业宣告破产的一个主要原因。问题在不断扩大，但却没有人花时间来关注并分析问题何在。
17、资产：企业所拥有的一切。包括银行存款、存货、应收账款、设备、房屋、车辆、电脑、保证金和投资。资产负债表上的资产可分为流动资产和固定资产。
18、流动资产：在一年内可转为现金的企业资产。
19、“做好资金流动规划。”意思是预计资金何时、以何种方式流入企业，以及何时将用于何处。
20、营销是必要的。作为一个普遍的规则，销售额的4%到7%应当被用来做宣传和推销。
21、你要识别市场需求和市场空间，记住这两个词“需求”和“空间”。看看是否有一小块市场可以支撑你的创业想法和你的生活方式。
22、健康和健身已形成一股巨大的潮流，这无疑是未来的趋势。针对成人和儿童的肥胖和缺乏运动已成为全球关注的问题这一事实，许多公司推出了他们的产品或服务。
23、当前以及未来的一些趋势：
（1）需要照顾其年迈父母的婴儿潮时期出生的人。
（2）老年人缺乏相关的设施和长期的护理。
（3）没有时间来做一些琐事，列如购物和住宅清洁等。
（4）追求更健康的饮食——天然食品、低脂、素食。
（5）住房——小户型更受欢迎，家庭中孩子数量的减少。
（6）对于知识和教育日益增长的需求。
（7）媒体的巨大影响。(自媒体的崛起)
（8）劳动力市场的变化——所带来的收入减少。
（9）维他命，另类医疗，心理治疗和各种缓解病痛的手段。
（10）住房改善及装饰越来越受欢迎。
（11）年轻一代希望拥有一切——此刻便能拥有。（这是不可能的，可以生产相关精神产品）
24、由于对自身行业的了解和熟悉，当地的商会是极有价值的信息来源。
25、地方政府办事住也是调查信息的重要来源。如企业的区划规则，当地人口统计状况——人口、教育程度等。
26、你要知道你所在的社区，人们喜欢在哪购物、消费。
27、你要与本行业协会保持联系，登陆他们的网站，尽可能多的出席本行业的商贸会以获得最新信息，对竞争对手做出正确的估量。
28、人们通过自己的错误来学习。
29、彻底了解你从事的行业，一旦问题出现或客户问及技术性的问题，你的学识就足以解决这些问题。
30、如果你的企业销售的是产品，拓展你知识的方法之一便是，与制造商或当地的分销商取得联系，他们通常会乐意为你提供信息或回答你的问题。
31、调查竞争对手最好的方法就是实地考察，带上纸和笔，至少找出五个主要的竞争对象，规模不一。
（1）当你踏上他们的地盘，最吸引你的是什么？
（2）他们的库存量有多大？
（3）产品怎么摆放的？哪种陈列方式最吸引你的眼球。
（4）店里有多少顾客，他们只是看看还是在购买产品。
（5）是什么吸引了那些购买产品的顾客？
（6）它们的价格与行业价格一致吗？
（7）他们的服务怎么样？
（8）他们采用什么注销手段？
32、小企业管理局、小企业发展中心、政府统计网站等都能找到你想要的信息。
