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第209章 经济适用房

“低于万元?”

“一万!没听错吧……”

“这么便宜,这怎么回事?”

“沈总监,你们这样做,岂不是赔的血本无归……”

当然是赔的血本无归,江陵商会已经给江陵房地产定了调子,抓的就是海堂湾的典型,你们不是喜欢造富人区别墅吗,赔死你算了。

江陵市普通住宅一平方米的住房,均价都在一万以上,三环以里更是三万两万,市中心步行街一代五六万的价格都有。而海堂湾是什么地方,披着富人区的名号,第二期房产开盘均价在四万以上。

时隔一两年,房价不仅不涨,还打着转跌价,甚至跌破万元大关,这可是海堂湾的新房子,不是城中村的贫民窟。

在这场博弈中,几个投资商中标的海堂湾以二十亿价格拿下来,预算赔钱八个亿左右。一方面是要打造海堂湾品牌,实现产业链转型,构建新城区。另一方面则是顺民意以及江陵商会的面子,打压房产泡沫从高档别墅做起,而且这一降就是赔得血本无归。

众人都在沉思,两百平方米的房子价值一千万,现如今两百万贱卖,一栋房产赔了八百万,海堂湾连起来,这恐怕不是亿作单位的。

记者招待会一散,本来是捉风楚婉君绯闻的,却被海堂湾的逆天房价所震撼,这个消息相信很快就会不胫而走。

当然,在中标之初,赔钱的买卖就意料之中。工程尚未动工,第一个先行的确实从属综合办的销售部,恐怕地基刚垒实,销售部的门槛就会被抢房的人踩扁了。

散会后,几个股东和高管没有离开,就地召开了内部会议。沈浪已经把金银财宝扔出去,铺天盖地而来的抢房人和关注马上要到来,是该着急了。

而事实上呢,海堂湾让利不假,但不乏夸大其次的因素。人民群众再英明,恐怕也抵不过商场上这些老滑头。

钱育森瞥了眼上厕所回来的钱锦秀,示意他归坐。

“哈哈,经营一个品牌就是这样子,前期的赔钱,都要后期来弥补。不要泄气,只要度过前期的难关,一切迎刃而解。”

资产评估部的高明洋部长汇报说:“其实经济适用房这一块,低于一万元的价格销售,不一定会赔钱,反而资本回笼更快,方便总部投资于下一个项目。江陵三大会计师事务所以及经济学专家给出评估,我现在给各位分析一下。”

“首先经济适用房,按照总设计套型面积都在80平方米以下,这意味着什么?一万元的单位价格,八十平米,才八十万块钱就可以卖出一套房。市里以及海堂湾前期的房子首付款都不止这个数字,说明老百姓有很大的消费潜力,一次性付清房款。”

高部长看了钱育森一眼,笑道:“举个例子,盖别墅需要两亩土地,最后卖高价是一千万;可是盖经济适用住宅,同样这两亩地,可以加高楼层盖上二十层楼,就有四十套房子,创造出销售额一千六百万元,比别墅还多了六百万。”

“等等!谁都不是傻子,这个账还不会算吗?问题就出在容积率上头,商会和国土给出的容积率是零点三,盖二十层楼,至少把容积率扩大到二点零,你是不是没睡醒啊?”钱锦秀怒道。

高部长微微一笑,知道这个钱少肯定没有领悟前两次会议的主题,说:“这个还是由沈总监给您和在座的解释一下,怎么处理经济适用房高容积率,和政策别墅低容积率的矛盾吧。”

沈浪也正想强调这事,刚要说话,冯蕊过来续咖啡,让了一下。

“刚才高部长说,单位地皮,经济适用房比别墅多卖了六百万是吧?这钱进不了咱们兜里,拿出来当违约罚金,缴纳商会就完了。”

搞娱乐业玩明星钱锦秀在行,读懂政策法规,他就不行了。

商会压低容积率到零点三确实如此,但是谁规定的不可以越界?我就超出你容积率怎样?真敢拆我大楼吗,显然不会,不就是罚款吗,刚好经济适用房挣了一笔,再掏腰包拿出一点,赔你便是。

“我把高部长的账算清楚一些,经济适用房盖好后,瞬间销售一空这是肯定的。单位土地销售比盖别墅多赚了六百万,按照容积率超额违约金的倍数罚款,只需要再赔个两三百万即可。也就是说里外里算下来,原本可以承建别墅的地皮,只赔了两三百万而已。”

王友良沉吟很久,说:“只怕是超出容积率太多,政策不允许,到时候就麻烦了。”

钱育森哈哈大笑:“老王啊,还亏你是个老油条呢。商会打压的是房地产泡沫和虚假市场,就是针对富人别墅区。我们建造经济适用房,多么迎合市民消费需求,不需要我强调了吧。利国利民的这档子事……坦白的说,我钱某还是第一次做呢呵呵。”

沈浪又强调道:“况且谁说容积率会赔很多?”

“经济适用房盖得那么高,容积率当然超标了。”这是自然,拿地皮时是按照最高两层别墅的规格建造,突然加高到二十层楼,容积率十倍的超标。

沈浪笑道:“把别墅容积率压得更低更低。”

这句话说得王友良有些心寒,就算他是做公路工程出身,也不会不懂。让别墅区将就弥补经济适用房超标的那部分容积率,就需要把别墅盖成天堂。

“海堂湾确实是说要走平民路线,让老百姓都买得起房子,也要把暴发户的帽子摘掉。可是我们从没说要降低海堂湾的格调,原本两亩地的别墅,改建为五亩地的豪华别墅,假山泳池一应俱全。”

“那谁还买得起?”王友良细细一算,两亩地别墅卖一千万,房产已经滞销状态,五亩地的话,至少要三千万大洋,至少他不想买。

“正因为买不起,才迎合那些贵族高档次的消费圈子。”

沈浪说着,看了眼钱锦秀,笑问:“钱少,打个比方说,你家周围有一圈儿套型几十平米的居民小区。而中心位置有一栋庄园别墅,占地几千平方米,你愿不愿意在室外泳池游泳嬉戏的时候,有普通老百姓围观呢?”

“当然愿意……”

钱锦秀话说完,知道上了沈浪的套,自己不就成了暴发户子弟了吗。但是打心眼里钱锦秀是真的愿意,天天住富人区有什么意思,邻居左右都是富人,对自己见怪不怪。谁不想在别墅天台晒太阳的时候,能享受普通老百姓的羡慕。

钱育森脸一红,暗怪儿子不争气,被沈浪抓了典型拿到台面上。

“所以呢,经济适用住宅容积率超标,其所创造的的溢价,弥补一部分罚款。剩下的再由别墅区弥补一些。据我个人预算,这笔买卖做下来,很有可能会保本儿也不一定。”

赔钱的买卖不做,即便是是不赔不挣的生意,房地产开发商也不会去运作。

但是有一点,海堂湾三期按照这个蓝图做下来,保住收回本金的同时,却既吸引了富人的眼球,也把普通老百姓吸引到海堂湾购房。只有穷人富人中产阶级按照一定比例掺和在一起,这才叫新城区!

新城区形成后,未来的前景不可限量。为首的便是城区商业服务业,买房是一辈子一件的事,可是柴米油盐吃喝住行,不管是穷富都要天天消费,这笔盈利范围是可观的。

其次就是旅游业,沿海沙滩打造的精品海滩浴场,不亚于三娅地区,吸引外地游客的同时,又能促进海堂湾的商业服务业,到那时候的经济适用房就对强大的客流派上用场了。

再次就是电影体育行业,楚婉君代言海堂湾,而国内十六支甲级联赛足球队海堂湾足球俱乐部,将会在海堂湾成立,冠名权正是海堂湾。即便市民不旅游,总要看球吧,来海堂湾看球难道就不需要服务住宿和餐饮吗。

近景不会赔得血本无归,远景不可限量。海堂湾三期工程的五个开发商心里都有这笔账。

钱育森心神俱爽,笑着对沈浪说:“沈总,你们创意部也不能再歇着啦。别墅区这么低的容积率的别墅,卖给谁,谁也不傻,怎么把房子盖到绝无仅有,也要靠你们的出谋划策。另一方面……关于经济适用房这块,我还真没有做过,马总你有什么宝贵意见。”

“谈不上宝贵,全是意见。”马学军倒是直言快语,他的迅腾地产,以前无法和钱育森掰腕子,只能把市场放在郊县以及城区边缘的普通住宅上,所以还有些经验。

马学军淡淡的说:“事要一步步做,饭要一步步吃,也都别太乐观了。不过还是要给大家一颗定心丸,经济适用房本来就有政策性照顾,回头我去商会方面协调,申请补助。”

说着,马学军眉头一皱,居然严肃起来:“我有言在先,不要因为名叫经济适用房,就做出豆腐渣的工程,砸招牌不说,伤天害理,这种事我见多了。十块钱的钢筋呵呵能用的话,就别打算用八块钱的。”

工程部王友良听到这话有些不高兴,想要反驳,一看钱育森的面色,又咽了回去。

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