开工了,新的一年,新的岗位。第一件事,当然是开会。
……
两年多过去了,不谈工作时,林烨似乎依然稚气未脱。
她喜欢和公司同事逗乐。
调侃一下前台漂亮的小菇凉,给年长严肃的王玲讲讲最新的娱乐八卦。
和技术团队的兄弟打牌斗智。
但只要讲工作,她不给任何人面子,因为,她也不要面子。
……
吴总大致把去年的工作总结了一下。
他讲了讲分公司今年新的制度和目标,接着就宣布:
从现在开始,由林烨全面主持分公司的销售工作,所有销售的问题都直接向她汇报。
今后她就是林总了。说完便把时间留给了林烨。
……
林烨起身,走到了会议室的讲台上。
她站在前面,看着下面所有的同事。
有些比她年长很多,本已在销售的岗位多年。
有些是去年刚毕业的学生。和她当初一样,八月入职,现在还处在或迷茫或激昂的职业初期。
……
她心有所慨,停顿了片刻,慢慢扫视了一遍会场所有的同事,这才说道:
“我不是林总,我就是林烨!”
在我心里,名字比title重要。
……
但也感谢余总、感谢吴总,给我个新的岗位,开启工作新的篇章!
我会尽全力,对得起这份信任的。
……
“很高兴,新的一年,我们都不再孤独,你们有我,我也有你们!”
……
热烈的掌声,经久不息。
半响,她接着说道:
“每个老板都会说:好好干,前程必将如锦……和公司共成长。但也许后半句你们并不知道!”
……
“那就是,天下没有不散的宴席!不管在哪里,我们终将会离开!”
……
全场鸦雀无声,每个人都看着她,包括吴总。
她继续慢慢说道:
“没有一间公司是慈善机构。
……
“离开时,你要不被干掉,要不带着荣誉走到更广阔的天地。”
……
她又环顾了一遍会场,扫过每一个期待热切的脸庞,这才又开始讲:
“你永远不是帮公司打工!”
“更不是帮我!”
……
“你每一天的奋斗,都是为了你自己!”
“你每一天的蹉跎,都在浪费自己的生命!”
……
等掌声平息,林烨放下一直严肃地表情,微笑着看着大家慢悠悠地接着说:
“所以,当我发现,你不够努力,甚至在一定的时间没有成绩!”
……
“我一定会干掉你!”
……
“因为,我是个好人啊!”
……
“我不想看到大家,在不适合的岗位,消耗自己的人生!”
全场肃静!
……
她的表情又慢慢转为严肃,略微弯腰,双手撑在会议桌上,最后说道:
“但我—林烨,会尽全力帮助你们!”
……
“和你们一起面对所有的困难!”
“和你们承担所有的压力和责任!”
……
“我希望,我们每一个人,都带着荣誉离开!!”
………
雷霆般的掌声响起,林烨站直,目光坚定的看着大家。
………
“接下来,我开始第一堂的销售培训。”林烨转入正题。
一、永远都要记住—你能给客户带来什么,远远重要于你能从客户那里得到什么。
……
二、了解你的竞争对手,比了解你自己更重要。
……
三、每个客户都很忙,要让他快速对你有印象。
不要问我怎么做,自己想,反正我是靠美貌和智慧!
全场大笑!
……
四、每一个项目,每一次机会都要拼尽全力。什么叫拼尽全力?
任何人让你停,你都得选择间歇性耳聋。
除非你确认对方的合同已经和别人盖章了。
……
五、不要问我怎么办,给我方案问我行不行。当然有可能都不行……
全场又是大笑。
……
六、这一条送给所有的女销售。
见客户,最好不要穿裙子。
……
不要让客户关注你的女性特征。
……
不然你要花更多的时间,去判断,他到底是想和你做生意,还是仅仅想和你聊天。
……
仅仅因为好看,有可能你会赢到一些无关紧要的小单。
但绝对赢不来尊重和成功!!
……
最后,该干嘛干嘛去!今年我们都会很忙!!!
……