不得不说，马伯文对于销售方面有着他自己独到的见解和过人的天赋。
再分析了众多竞争对手的情况之后，马伯文采取了一种非常消极的报价策略，但是正是这个消极的报价策略，却旗开得胜出奇而胜。
招标过程中最主要的就是一一项内容，那就是标的产品的报价价格。
每家产品报的价格都不是公开的，这是一项招标过程中非常保密的资料。
各竞争对手之间也是通过各种方式和渠道想得到对方报价的真实价格，这样就可以根据价格因地制宜采取自己的战略。
比如说一家公司100千瓦的排污泵报价是3000元。
那么马伯文如果得知之后，可以针对性的做上浮和下浮。
价格上浮自然有自己的优势，比如说水泵的产品性能功能因素，还有就是在售后方面的一些优惠政策以及产品的保质保修期限的延长。
价格下浮，自然而然就是为了竞争。
这种竞争往往不是良性的，还会带来恶意竞争。
几乎所有的招标厂家甚至是政府性的部门，独立产品的招标价格做了一个最低的下限，较最低中标价格。
并不是说产品的价格最低就好，如果产品的报价特低，生产的厂家将会压缩成本，偷工减料将对产品的质量和性能造成非常大的伤害，那到最后损失的自然是产品的使用部门。
要求了产品的最低价格之后，也就是相当于对产品的质量做了最低的保证，即便是你低于这个价格，招标部门自然也不会采购你的产品。
比如一台设备最低价格参考市场的平均值，经过专家论证之后是35万。
而你作为投标部门投标的价格是25万，那即便是你价格再优惠，产品性能再好也是没有用的。
因为25万的价格根本不足以制造出一台价格便宜性能优越的产品。
这个产品的中标最低价格也相当于一个标底，低于这个价格，根本没有中标的可能性。
所以说产品的报价是一门非常有水平的工作。
马伯文打听了很多家人的报价，自己用公式推算出一个最低的价格。
通过多方的打听，马伯文也知道了。
很多其他厂家的报价。
当然了，招标的底价马伯文还是没有打听得到，一切都是猜测。
马伯文的报价非常的巧妙，价格确实压到了最低，但是远远要比，其他厂家的平均报价还要低。
当时庄重机械设备有限公司的蒋总对马伯文这个报价深表怀疑，这么低的报价，首先第1点现实的问题就是能不能中标。
因为蒋总也是明白人，他知道如果价格太低，第1道招标公司的最低价格，那么这个票基本上就可以作为废标了，根本不会中标。
第2个就是如果产品的价格过于低，即便是中了标之后，那么庄重机械设备有限公司的利润又在哪里呢？过于低的价格，上涨的人工成本以及生产原材料的费用，将导致利润进一步被压缩，甚至有可能都赔了本，赔本也无所谓，赚到吆喝也可以，就怕到时候是赔了夫人又折兵，赔了本儿不说，而且吆喝也没赚上。
马伯文跟公司的财务部门和社会管理部门有了很多数据，分析了这些型号的排污泵。
综合马伯文的个人经验判断，在所有的数据整理基础之上，马伯文用公式计算之后又乘以了一个修正系数。
这个修正系数的范围在0.5~0.85之间，如何取舍，完全凭借马伯文自己的主观判断。
最后马伯文一狠心在0.5与0.85之间直接取了0.6，这个数值其实压得已经非常低了。
招标的总价格如果是90万。
那么庄重机械设备有限公司的报价直接就变成了54万。
加上其他的一些费用，杂七杂八的设备维修费，还有一些风险金，即便是把这些全部的加上，最终的价格下来也就是60万。
蒋总，我真的有点慌，不知道马伯文的这个报价基础在哪里，看着马伯文自信的眼神，蒋总也不知道该怎么办才好。
马伯文是销售部门的主管，也算是公司的高层领导。
上一任的销售主管离职之后，除了销售主管的位置空缺之外，庄重设备制造有限公司的副总有一个位置也在空缺
蒋总看了马伯文之前的履历，在潘美他已经做到了北方总部的一把手，自己公司的副总这个职位，马伯文完全有能力胜任。
而且马伯文是年轻人，这样一来也能让更多的人参与到公司的发展和建设中来，年轻的职工获得了很多的机会和发展，对公司的大多数人来说都是一种鼓励。
最终蒋总一人拍了本儿，全权采取马伯文的报价策略。
因为马伯文跟蒋总说了一句话，让张总受益匪浅。
马伯文是这样对蒋总说的：“蒋总，哈尔滨市污水泵站不止一个，这只是第1期的改造扩容项目，我们先把这个项目拿下，后续肯定有第2期，第3期第4期甚至第5期也有可能那样一来我们再次中标的几率将非常的大，前提是我们一定要服务好！”
“而且我们以低价中标之后，我们的利润可以从售后服务的产品维修配件的价格上做文章！咱们公司的污水泵都是独家生产，有很多配件是申请了专利的！后期设备维修保养这一块他们只能用咱们厂家的配件，那么咱们的机会就来了！”
“这样一来也能让咱们公司很快的有名气！量变引起质变，咱们的现金流入也不会断！而且还有一个重要的一点，那就是这些部门在钱上从不会拖欠，也没有其他的一些诉讼风险！”
马伯文分析的头头是道，有理有据，蒋总对马伯文另眼相看。
蒋总今天来到医院看马伯文正是代表整个公司来感谢马伯文。
马伯文这条鲶鱼有非常好的效应，带动了公司的所有员工的积极性。
如果没有马伯文，蒋总的报价肯定要比这高很多，如此一来基本上不会中标。
以前像这种政府性的公益项目，庄重设备有限公司接手的比较少，中标的也非常少，这次中标了污水泵站的扩容改建项目，也是给公司开了一个好头。
其他的一些私人项目，比如说是煤矿呀，水库或者是农田灌溉这些很多项目都是私人承包，即便是中标之后，后续的资金也是一个问题。
做生意的手中的钱都在运作，很多人都不愿意及时还钱，这就造成公司财务运营非常的困难。
持续的不还钱，也只能通过诉讼的途径来解决。
这样一来公司陷入诉讼纠纷也是一件麻烦事，而且资金占用之后还有很大的利息，还需要偿还。
所以现在蒋总的心思也转变了，开始做一些公益性项目的生意。
这些项目非常稳妥，签订合同之后往往按照合同的约定定期把货款全部打到公司，而不像其他的一些小公司总是今天拖明天，明天拖后天小拖三个月，半年大拖一两年。
几百万的资金拖着三几年不给，对公司的现金流入将造成非常大的影响。
蒋总对马伯文可以说是千恩万谢。
正是因为马伯文为庄重设备有限公司做了这些事，所以蒋总才决定在马伯文生病期间工资照发，但是奖金的问题一直没有申请下来，他也不能独自做主。
其实马伯文已经非常感谢蒋总了，蒋总也是一个私企个人老板。
能从自己的腰包中掏出钱来给自己证明马伯文做的非常不错，也证明马伯文很有人格魅力。
“蒋总，上班的事可能需要年后了！这还有一周多的时间就过年了！其实我也挺想去上班的，但是你也看到了我的女朋友，还有我的家人不让我出院，非要让我住到年后再说！”
马伯文对着蒋总非常不好意思的笑道他不是一个耍赖的人，拿着人家的工资，却不给人家出出力。
蒋总爽朗的笑了，“马伯文，马主管，你的事情我已经特批了！公司打算在过了元宵节之后再让你来上班，过了元宵节咱们公司也没有了假期，新的一年就正式开始了，到时候你来正式上班也不错！”
“谢谢蒋总了！”何馨微微一笑，脸上露出两个浅浅的酒窝。
蒋总跟马伯文说的话，何馨在一旁全部听见了。
蒋总看了一眼，何馨称赞道：“你是马伯文的女朋友是吧？？”
何馨微笑的说：“是的蒋总，多谢您对马伯文的关照！”
“嗨！关照谈不上！”蒋总两条眉毛微微上扬，“你真是慧眼识珠啊，马伯文可是一个不可多得的人才！而且马伯文人品非常正，这一点，我绝对相信我的眼光！”
“蒋总，您过誉了！”马伯文赶紧说道。
蒋总和他的秘书又跟马伯文说了很多工作上的事情，因为这一个项目前期的工作一直是马伯文在跑，为了万无一失确保不出现任何差错，蒋总还是跟马伯文说了很多关于哈尔滨市污水泵站扩容改建项目的事情。
马伯文也毫无保留将整个事件的始末全部说了一遍，而且还给蒋总起了几条比较不错的建议。
“马主管年后上班，你将有新的职务任命！”蒋总板着脸，非常严肃的说。
马伯文不明白蒋总对自己说的话到底是什么意思，来到庄重设备制造有限公司，时间还不长，怎么这么短的时间就对自己的职位进行调整吗？这不符合一般公司的用人制度啊。
卸磨杀驴，这事应该不可能吧。
过河拆桥，似乎这个时候也不对。
马伯文现在生病了，莫非蒋总想来个墙倒众人推，落井下石？
何馨也有点儿紧张。
她也看得出来，蒋总对马伯文挺重视的，似乎蒋总的这个公司在哈尔滨还算挺有实力。
这蒋总刚说完过完年后的元宵节，等公司集体放假之后一起上班，这怎么又对马伯文有新的任用？到底是什么意思？
蒋总表情非常严肃，让马伯文和何馨两个人也跟着紧张了起来。
哈哈！
蒋总哈哈的笑了起来，“我这个人啊，对人事的任命事情一向是非常严谨和严肃的，刚才是不是表现的有些过于拘谨了！”
“是啊，蒋总，你刚才把我都吓着了！”蒋总身边的秘书赶紧说道。
“过了元宵节上班，马伯文你将被任命为庄重机械设备有限公司的副总！我看你在潘美的工作履历分管过销售，营销，到后期似乎全盘的工作都在抓！财务的工作你也不陌生！”蒋总停顿了一会儿，稍稍的思考了一下，继续说：“公司的营销和财务两个部门就交给你了！”
马伯文在年后上班将要被提为庄重机械设备有限公司的副总手下管着几十人，销售部门和财务部门直接分马伯文管。
马伯文非常的兴奋。
“谢谢！谢谢，谢谢蒋总对我的信任！”马伯文自然知道一个私营公司财务部门的重要性。
公司的所有人敢把财务部门的工作交给一个外人，足以说明他对这个人的信任。
很多私人公司都把财务部门的工作全全的抓在自己的手中。
公司有一定的规模之后，即便自己抓不到手中，也会交给自己的家人或者亲属。
万一有一个外人卷着几百万上千万的现金直接跑路了，那公司不是完蛋了吗？
这种事情虽然不能说每天发生，但是发生的频率也很高，偶然发生一次，那将对公司造成不可挽回的损失。
分管财务的主管手中有权利，有着财务的各种银行预留硬件，还有手章。
开好了现金支票之后取走钱直接玩消失。
这事也并不是没有过。
私营企业的财务部门负责人手中的权利是非常集中的。
手中的权力集中，便于公司的管理，但是也会滋生一些其他的不稳定问题。
蒋总敢把财务部门的工作交给马伯文，那就说明他对马伯文的人品百般的信任。
蒋总带着自己的秘书走了，临走之时还给马伯文留了1000元的红包。
马伯文和何馨两个人无论如何也不想收，奈何蒋总真心想给。
一个人要是真心的对另一个人好。
即便是背对好的那个人不想接受也是没办法的。
何馨在医院一直陪着马伯文。
马伯文对何馨说，他在医院待的已经快疯了，现在自己的病情非常稳定，而且重型肺炎已经全部治愈，身体也没有留下，任何的其他后遗症完全是健健康康的一个人，他想出院。
何馨就是不让马伯文出院，非得让马伯文在医院住够一段时间。
马伯文的姐姐马心蕊也不同意马伯文出院。
这两个女人一直在对马伯文施加非常大的压力，马伯文根本拗不过这两个人，这两个女人一个是自己的亲姐姐，对自己有着无限的恩德。
而何馨呢是自己的女朋友，也是将来自己的妻子，就在那天晚上，如果不是何馨在自己的身边，马伯文可能因为高烧抽搐口吐白沫，没准儿就去了另一个世界。
这两个人马伯文可惹不起，也不敢惹，更不想惹，他们两个人说什么马伯文就听什么。
“何馨啊，要不咱们出院吧，出院之后我陪着你去咱们俩读书的大学转一转！我想打篮球运动一下，身体感觉都要秀出来，在医院憋的我都快疯了！”
马伯文这段时间一直躺在医院。
每天好吃好喝，被何馨喂的白白胖胖的。
马伯文住院的这些天胖了将近有5斤。
根本不像是一个生病的患者。
跟马伯文同病房的人一茬一茬的换了，好多都住院了，马伯文想住院简直比登天还难。
“去大学转转可以，不过不是在今天等过完年的吧！还想打篮球，你现在的身体状况绝对不能做剧烈运动，老老实实的跟我待着，就每天上下班就可以了，下了班不准加班，直接回到家，这一阵子我也不外出找工作了，就安心的照顾你！”
何馨抓着马伯文的胳膊，对马伯文说。
“馨儿，医生都说了，我已经全好了，而且恢复的特别好！咱们回家吧！”
马伯文苦苦的哀求，何馨把自己放了吧，现在马伯文在医院住院，简直就是煎熬，毫不夸张的说跟在监狱服刑差不多。
“明天就过年了！”何馨说道：“医生说必须住够两个月！你这种病不是一天两天得的，需要长时间的住院缓慢治疗！”
“医生的话不能不信，也不能全信，如果都按他说的做，那不完蛋了！”马伯文叹了口气，看来何馨，一点也没有把自己从医院放走的意思。
看来今年这个新年，只能在医院里过了。
何馨人说服了众人。
让这些人都在自己的家安心过年，谁也不要来医院打扰他跟马伯文的二人世界。
何馨白天特意回了家，亲手包了羊肉馅的饺子。
夜晚灯光璀璨，鞭炮声此起彼伏。
“时间过得真快啊，又是一年了，馨儿！”马伯文站在医院病房的窗口前，透过玻璃看着外面五彩斑斓瞬间转瞬消逝的烟花。
“伯文，以后无论发生什么事情，我再也不离开你了！”何馨走了过来，从身后抱住了马伯文的腰。
“无论在哪儿能跟你在一起，我感觉就是幸福！”马伯文对何馨说。
生病住院的这段时间，马伯文也想了很多。
命里有时终须有，命里无时也要求。
何馨来了，马伯文要带给何馨更好的生活。
买房子，结婚生小孩。
这是马伯文心中第一要务的问题，也是他立刻要做的事。
家庭稳定了之后，马伯文再继续走自己的创业路。
书本上一直在说这句话，成家立业。
说明成家在立业之前。
马伯文之前的想法是有一些偏激的，他觉得应该是先立了业才能成家。
其实先成家与先立业这个问题并不矛盾。
大多数人都是同时进行的，只是先后有一些时间的差异而已。
成家到底成什么样的家才算成家呢？
立业到底什么样的事业才算立业呢？做机关单位的科长局长，还是自己开公司，日进斗金，资产千万百万上亿？
或者是在大企业做高管做金领。
又或者是完成了自己心中的梦想？
马伯文，自从何馨来了之后，也想踏踏实实的过日子了。
自己的姐姐，马心蕊跟赵俊磊结婚生子之后，浩翔饭庄的生意不也是红红火火吗？
马伯文终于出院了。
一只脚踏出医院住院部大楼的门口那一刹那，马伯文感觉到整个世界都是如此的真实，天空是那么蓝，人是那么可爱。
就连哈尔滨街区寒冷冰冷的刺骨寒风，马伯文都觉得那么的和蔼可亲，温柔似水。
在医院呆了这么长时间，马伯文每天都要打点滴。
抽血化验身体的检查，从头到脚没有一个落下。
胃镜肠镜都做了。
马伯文现在是一个非常健康健康的，不能再健康的人了。
在哈尔滨的街区有一个非常落魄的身影。
这个人个子很高，有1米8以上，皮肤白皙，一只手提着一个非常宽大的拉杆箱。
此刻这个人正站在哈尔滨中央大街的一头。
眼神飘忽彷徨的看着哈尔滨这座陌生的城市。
他是一名公职人员。
也是名牌大学毕业的。
家跟何馨一样，都是河北保定市人。
“哈尔滨我来了！”
“何馨，我来了！”
蒋超像疯子一样伸开双臂，对着哈尔滨中央大街的人群高声大喊，惹得很多人情不自禁的转过来，看着眼前这个长相斯文一表人才的年轻人。
蒋超把公务员的工作辞了。
跟家里的人也闹翻了关系，蒋超的父亲气得高血压犯病直接住了院，记得跟蒋超说要断绝父子关系。
蒋超的母亲终日以泪洗面，真的不知道何馨有多大的魅力，将自己的儿子迷的神魂颠倒，现在这么好的工作辞职不干，只剩一个人去哈尔滨寻找何馨。
马伯文已经正式上班了。
上班的第1天，蒋总主持了表扬会，对马伯文为公司做出的贡献给予了非常大的肯定和认可，在表演会上当中宣读了马伯文的任用决定，任用马伯文为庄重机械设备有限公司的副总。
工资直接提高两个等级。
马伯文被众人簇拥着，耳边萦绕着庄重机械有限公司所有员工对马伯文的称赞和认可。
马伯文这条鲶鱼，给庄重机械设备有限公司带来了很积极的作用。
“马总，以后多关照！”
“马伯文这个年轻人真的不错呀！”
“听说马伯文之前在潘美干的就很不错，就是不知道为什么突然间不干了！”
“这事啊，你就别操心了，我听蒋总说马伯文是讲创业的！”
“对啊，想当初咱们蒋总就是不甘于稳定的工作，辞了众人眼中的铁饭碗，置身下海这不才有了庄重机械现在的一切！”
“能力越大真是责任越大，他们这些人真的了不起！”
马伯文非常谦虚地跟同事打了招呼，并没有鞠躬自傲。
在一旁的蒋总频频的点头，感觉马伯文真是了不起。
蒋总也相信，马伯文将来一定会创业有成。
不过想到马伯文创业有成，即将离开庄重机械设备有限公司，蒋总的心里还有一些失落，像马伯文这样的人才，无论是到哪里都是受欢迎的。
“大家都不用说了，功劳不是我一个人的，是整个公司的！”
“接下来还有很多工作要做，也希望大家都努力的工作，积极的配合蒋总，把咱们公司的业务做起来，把咱们的名声做大，信誉做好！”
“还请各位多多关照！”
马伯文非常内敛，谦虚的对同事说。
何馨一个人在家非常的闷。
想起了李曼茹，何馨又拨通了李蔓茹在哈尔滨的电话，但是电话都已经变成了空号。
原本计划是何馨去大连离曼谷的老家找河西之后再来到哈尔滨，跟马生伯文活在一起，但是计划赶不上变化。
何馨最后还是选择，从河北保定直接来到哈尔滨找马伯文。
何馨一个人呆的真是没有意思，马伯文虽然上班有几天了，但是并没有听何馨的话，因为公司非常的忙，不加班是不现实的。
晚上马伯文最早回到家，基本上也是8点，现在马伯文又成了庄重设备，有限公司的副总分管财务和他主营业务销售部门。
新官上任，总是需要表示态度，更要了解一些工作，所以马伯文最近一段时间回来的也比较晚，晚上8点到家已经是早的了。
中午何馨，独自一个人吃完了饭小睡了一会儿，感觉到没有意思。
何馨想出去买菜下了楼，忽然觉得哈尔滨这座城市非常的友好，何馨对哈尔滨也是很有感情的。
坐着公交车，何馨去了她就读的那所大学看了看。
毕业了，离开了学校，一切都变得空虚了。
当你属于这所学校的时候是这所学校的一员，你可能感觉不到这所大学能带给你的东西，一旦毕业了，步入社会真正的工作了，这所大学依旧还是那所大学依旧还在原来的位置，可是从这所大学毕业的学生，却变得都不一样了。
这就是生活吧。
何馨来到这所大学，并没有自己想象中的那么多的兴奋，反而有一丝失落和伤感。在学校的校园门口徘徊了十几分钟，何馨只是静静的看着这所大学，转身离开了。
何馨本不想离开，但是似乎心中有一股无形的力量驱使他离开这所大学，在这里，何馨认识了马伯文，李蔓茹，苏梦瑶和赵俊磊。
还有一些其他的同学，这些同学自从毕业后就没有联系过，也许这一辈子何馨跟他认识的这些同学都不可能联系了。
跟何馨有交集的就是在哈尔滨的这些人，还有一个远在大连的李曼茹。
何馨转了转，感觉挺无趣，倒了几路公交车来到了哈尔滨的标志性建筑中央大街。
何馨穿着白色的羽绒服，脖子上系着一条红色的围巾。
脚上则是穿着一双高腰的皮靴。
两只手插在羽绒服的兜里，何馨漫步地向前走。
没吐出一口空气，都变成了白白的雾气，哈尔滨的这个时候非常的冷。
何馨就这么漫无目的的走着。
站在何馨对面儿不远处，那个戴着眼镜将近1米8身高的人，正在盯着何馨看。
蒋超瞪大了眼睛，没有想到他来到哈尔滨的第1天还没有安家落户，也没有租房子，在哈尔滨的大街随便徘徊，竟然看到了何馨。
蒋超盯着何馨看了有5秒钟，再三确认之后，真的就是何馨。
何馨来到中央大街，想起了跟李曼茹不止一次的来过这里，这里的人也有很多。
全国各地旅游的人也不少，哈尔滨这个地方非常的奇特，与南方的大多数城市是相反的，冬天的哈尔滨是最美的。
何馨依旧漫无目的的走着，总感觉身前有人在看自己。
慢慢的抬起头，何馨发现蒋超后一只手托着皮箱，另一只手早已经高高的举起，再跟自己打着招呼。
“何馨！”
蒋超大喊道，慢慢的走着，之后变成了急速的快速，再到最后简直就是一路狂奔手中提着的行李箱，哗哗的作响，行李箱上的轮子与中央大街的地面摩擦之后，发出吱吱的刺耳声音。
何馨慢慢的抬起头，发现眼前的人正是蒋超。
何馨记得蒋超在机场为自己送行的时候就曾经说过。
蒋超又把自己的工作辞掉，来哈尔滨这座城市，跟着何馨一起生活。
何馨也不止一次的劝解蒋超，千万不要这么做。
蒋超应该选择留在河北。
何馨已经非常明确的跟蒋超说了，她跟蒋超两个人根本不可能在一起。
但是讲的时候一句话也没有听进去，丝毫没有死心，只是默默无闻地深爱着何馨。
蒋超也没有伤过何静的心，更没有做过那些跨越朋友边际的事情。
蒋超对何馨足够的尊重。
在蒋超的心里，只要能见到何馨，哪怕是跟何馨生活的一个城市，也算是幸福的。
“蒋超！”何馨惊讶的说道：“你怎么来哈尔滨了？！”
“何馨，没想到真的这么巧！”
“真是老天开眼，天赐良缘。”蒋超激动的说道。
“就你一个人吗！？”何馨看了看蒋超的周围，仿佛就蒋超一个人。何馨以为蒋超是来哈尔滨旅游的。
蒋超腼腆地笑了笑，“对啊，就我一个人，我决定来哈尔滨就到城市生活！”
何馨听了很是震惊，没有想到蒋超真的按照他说的去做了，何馨最开始以为蒋超是在说笑，故意挽留自己，其实蒋超在跟何馨平时的交往中也跟何馨透露，不过这样的话，如果何馨离开河北，那蒋超也不在河北工作，如果何馨去了哈尔滨，蒋超也会去哈尔滨，如果何馨去了北京，那蒋超也会跟到北京。
“你把工作辞了，到哈尔滨来生活？”何馨惊讶的问道。
“对呀，你在哪个城市，我就会来到哪个城市！”蒋超云淡风轻地说，丝毫没有把辞掉工作，背井离乡的事情放在心上。
