吕岫沨站起身，环顾一圈，目光清泠。
在座的老板个个年长于她，看她是个年轻女子早就心里犯嘀咕，但此刻却被她这一轮沉静的环视，镇得安静下来。
“我开八珍阁，说是不为财，别说诸位不信，自己也不信。但若只为财，便该早早和金风楼打通关系，又何苦来求与诸位联手？八珍阁建立之初，我便许下心愿，要令在外谋生的人尝到家乡的味道，所以九州各地的菜八珍阁都有，却独独忘了江陵。是白公子提醒了我，他说我错了——”吕岫沨看向白染鱼，白染鱼吓了一跳，这种感觉就像在族学上课时被夫子点名回答问题一样。
“掌柜的初衷是好的，只是……”白染鱼硬着头皮续道，“八珍阁在江边，迎来送往的都是客旅，对他们而言，江陵是通衢，却不是一座活着的城，路过便忘，这岂不是很遗憾？”
“因此，我才想到要把江陵味道加入到八珍阁中，可什么菜才是江陵的味道？不是金风楼那些大酒楼极尽奢华昂贵的珍馐美味，而是深入江陵腹地、代表江陵百姓乃至江陵城最真实的味道的各位。”吕岫沨说完，场下顿时一片安静，各店老板沉默不语，但紧握的拳头、望着她的眼神，已然揭示了他们的心情。
“丁姨问如何分账，我自然如实相告，”吕岫沨又道，“八珍阁愿引入诸位的美食，不取分文——”
吕岫沨歇口气，给自己一个准备，也给这些掌柜们一个思考消化的时间。
只听她沉声开口：“有且只有一个条件。”
吕岫沨朝白染鱼抛了个眼色，白染鱼便从怀里掏出一式多份的契约，分发到各店掌柜手中。
掌柜们仔细看起了契约，时不时交头接耳，契约上写得明明白白，确实如吕岫沨所说，他们各家的小食，八珍阁引入售卖，所获利润全归他们所有，唯一的要求不过是让他们在平日的生意中，加入八珍阁的推介罢了。
八珍阁敢让利那么多，也得亏前些日子的春宴大获成功，不仅一举摆脱倒闭的危险，还攒下不少钱，为此少主还特地来信夸奖。
吕岫沨从袖中掏出几张黄纸，晃了晃道：“各位如果不知如何推介，我这有几份八珍阁的招牌菜，可以拿回去参考参考。”
众人接过那些黄纸，上面所写的并非简单的菜式介绍，还有根据每道菜的口味和地域，量身定做的推介语，丁芷荷一看那行文，流丽风流，朗朗上口，便知是白染鱼所作。
这下大家都不禁佩服起八珍阁，从引人共鸣的出发点，到落地的实用举措，方方面面他们都考虑周全。
再说这个合作于他们百利无一害，码头区和下城区本来各自为政，这次若能把自家吃食打入另一方的地盘，扩大影响，确实很诱人。
“只是不知码头那边……”一个掌柜不无担忧地问，他可不想因此得罪码头的地头蛇们。
“放心，我已派人前往码头船帮商谈。”吕岫沨颔首道，“八珍阁与船帮向来交好。”
如此，便没有疑问了。
各掌柜互相点头，正欲对吕岫沨开口，却被她抢先一步：“那诸位现下便把契约签了吧。”
众人皆是一愣，白染鱼却听得嘴角一咧，赶紧用折扇挡住自己脸上的笑意，来了来了，这熟悉的一招！当初他就是这样鬼使神差地签了约，可算轮到别人尝尝了。
“我年轻，眼皮子浅，不见白纸黑字终难心安，也不想让诸位误会我空口画饼，”吕岫沨拿出印泥，当先按下手印，向众人拱手道，“日后还有赖各位掌柜帮衬。”
“吕掌柜够诚意，我签。”
“大家以后就是一家人了。”
各路掌柜你一言我一语，一个接一个地按下手印。
