一早起来，凌云没有直接奔向市场，而是跑了好几个水果店，有小区门口比较高档的，也有菜场门口的水果摊，还去了两家超市，对目前的荔枝市场零售价心里有了个底。
水果摊的价格大概在15块到18块不等，而小区门口水果店里的荔枝普遍都是19块8的单价。超市有两种，一种是散放着，卖相不太好的大减价，标价9块9，也有看起来比较新鲜的那种，价格在16块8。
心中有了数，再去谈稍微有点谱。到了果批市场，这会近中午，进货的高峰已经过去，而来货通常在晚上或是凌晨，所以市场里人不算特别多。找到荔枝批发的店面，凌云问了几个摊点，批发价多少，不同摊位价格不一样。有的一筐30斤210块，5筐起售；有的一筐20斤145，3筐就可以；甚至有的大筐50斤340块，一筐就可以批发价给货，各种各样。
价格虽说波动不是特别大，但是算起来单价高的比单价低的最高能贵一块出头，可是看起来这些都是新鲜荔枝，凌云也有点糊涂了，怎么会出现这么大的差价，大家不会都去进便宜货吗？难不成便宜的不新鲜，自己没看出来？
就在凌云想以什么价格去跟老板谈的时候，一家店帮凌云解释了这个问题。夹在两家大号荔枝批发商的顶棚中间，一家只有两个门面，看起来规模比较小的批发店，这家主要是做龙眼，凌云本来已经走过了，突然发现店面里面而不是外面堆着两大筐荔枝，估计是50斤规格的。凌云顺嘴就问了一句价格。
“50斤350。”一位40多岁妇女，估计是老板娘回答。
“你这怎么比别人贵一点啊，我看你也就两筐了，都没得选。”凌云随口说了一句。
这句话一下拉开了这位大姐的话闸，原来市场上其实荔枝单价都差不多，现在信息都很透明了，只不过有些店里的荔枝单价低，但是枝子多，有些店里则是带筐重量，有些则是纯荔枝单价，所以只要是今天凌晨到的新鲜货，单价最后差别不会太大。想反她这里童叟无欺，枝子少，过秤也都是按荔枝实际重量来的，不用担心进货回去发现里面有猫腻。
凌云略一思索就认可了这位大姐的话，比较符合逻辑，至于是不是她家就靠谱，凌云并不关心，反正他不是进货的。凌云决定就从这家开始谈起，争取一击成功。
可是凌云说明来意后，对方并没有任何兴趣……原来这家店的门面一是面脸小，二是位于正中间，两侧都是大面积，占据的都是拐角，两个方向都能看到，而他们的有人路过都不一定能发现，可能还以为是旁边哪个店面的一部分呢。所以生意一直不怎么样，但是因为签的是几年的合同，两人也想了很多点子，加上这个摊位房租平摊下来便宜，勉强还能坚持。现在就是个夫妻店，主打一些特色的小众水果，像现在就主要卖的龙眼、山竹这些，荔枝纯粹看最近生意好，进了一点，既没地方放，销量也不行。
凌云扫了一圈，果然就几个品种，东西也不算多，里边还有个男的一直埋头在码货。
凌云边走边琢磨，自己的优势在哪里？难道要跟大蒜生姜一样等风起才行吗？也不知道价格才能起来，并且水果不比大蒜生姜，替代性强，价格太贵就没人吃了，最关键水果压进去的钱太多，没有流动资金了，不流动起来自己什么也干不了。贷款？现阶段完全不靠谱的。自己跟市场上荔枝最大的优势就是新鲜了至少一天，也就是别人进货回去至少能多卖一天；再一个哪怕大户进货价格有优势，但是算是运输保存和损坏，自己肯定比他们低；最后就是自己可以随时拿货出来，随要随送，需要一点小手段而已。
想来想去，比起那些大批发商，刚才那个小门面应该是比较合适的，凌云决定再去试试。走到那里，那位大姐不晓得哪里忙去了，只有男老板在门口看着摊，顺便整理龙眼，把一些明显的坏果捡出来。凌云递上一根烟，点明了他是刚才过来的，想再谈谈荔枝供货的事情。老板表示这得跟他老婆谈，于是凌云站在一旁，两人抽着烟，有一句没一句的聊着，凌云迂回了解了一些信息。
老板姓孙，他们以前在广东那边打工，后来摆摊卖水果，一直从果批市场一家批发商那里进货，后来那家批发商生意越做越大，干起了供应链，直接从大型果园、合作社那里田间收货，进行分装处理后，然后发往附近各大城市和外省大型果批市场。由于双方合作了好多年，关系不错，两口子干脆回到江汉也干起了批发商，不过规模不大，货源基本都是那边发货。
没一会老板娘过来了，孙老板就回里面去了，为了避免对方再次逐客，连谈的机会都没有，凌云组织了一下语言，直接就把自己的条件都丢了出去。总的来说就是两种合作方式，一是老板进货，现结，4块8单价，每天要多少给多少，大于一筐（50斤）就行；二是先铺货，卖不出去的当天下午凌云回收，卖掉多少结算多少，这个单价就5块8。凌云同时承诺，他的荔枝至少可以比别家多保鲜一天，并且可以每天等他们早高峰期过了之后再送货，不影响他们现有生意。
本来这么一下子把底牌全部掀开并不合适，不过凌云也是有些急了，毕竟6块多的批发价和他3块多的进价，其中空间也并不是特别大了，要是和那些大批发商比，自己的成本优势微乎其微，先把资金回笼再说，第一次也不能期望值太高。
不过看起来似乎有点效果，因为老板娘看起来是在思考，没有一口回绝。凌云确实把价码开的很实在，尤其是方案二，至少在经济上是稳赚不陪。
考虑了几分钟，又是按计算器，又是走动，看得出来老板娘动心了。尽管没有表达出来，她向凌云进一步压价之后，凌云没有松口，她就跑回里面，看起来是跟他老公商量去了。
没一会两个人走了出来，这回是孙老板开的口，还是想进一步压价。凌云也不作声，从口袋里掏出纸笔和计算器，算了一下，一拍大腿，方案二是肯定不可能让步了，方案一最多还能少两毛钱，实在不行那也只能算了。
孙老板又提出，能不能先按方案二搞几天，确定荔枝没问题，他们也摸清楚一下每天到底什么行情，毕竟前面荔枝基本都是顺带搞的一点。凌云思索了一下就同意了。
“凌老板你看，每天生意高峰都是6点多到9点多，都是一些水果摊进货的，要是你高峰期过了再来，那就错过好多生意，要不这样你看行不行，你每天早晨6点左右送货，早高峰在这里帮会忙。”老板娘又开口道。
果然好算计，尽管做了几年小生意，比起来凌云还是自愧不如，估计也是看凌云菜鸟急于出货。
看凌云没有回答，老板娘加了一句“也就是这几天，如果卖得好，等我们真正自己进货，那我们就是自己找人了。”这个市场上打零工，零时帮忙搬下东西的小工很多，按小时或是按货物计价的都有。
“那行吧，试个几天。”凌云勉强同意，双方又商量了一下明天送货的一些细节。
因为好赖都是凌云自己一人扛了，所以连看下荔枝怎么样的步骤都省了。
回到百米街，点了个盖饭，凌云边吃边思考，这是凌云的习惯，就爱吃东西的时候琢磨事情。目前看起来想打开市场，也就薄利多销或者自己兜底这两种方案了，相较而言，凌云更喜欢方案一，利润虽然低，但是卖了就完事，风险小，也不需要每天还去收拾尾货。再一个节约出来的时间，凌云考虑可以直接去水果店推销，每天送货上门，利润空间更高，就是初期需要谈，后期需要每天送来维护这个渠道，这样确定一个合适的区域很重要，最好是水果店比较密集的社区。不过这是后话了，当务之急就是批发这块还多搞定一两个批发商。
第二天一早，五点半凌云就起床洗漱，5点50就开着面包车到了果批市场，好家伙，车山车海，人声鼎沸，比起白日那是热闹多了，原来这就是满足大城市衣食住行基础生活的真实模样啊，今天还有点小雨，细细的雨丝配合着几盏黄色探灯打出的灯光，打在忙碌人们的身上，别有一番意境。
人人都抢时间，混乱多多少少是有点的，凌云早有准备，找了个比较远地方停车，拿出拖车从车上搬下几筐荔枝，往市场里拖去。等下要是还要拉荔枝，为了避免露馅，凌云特意开的面包车，并对窗户做了一些简单的处理，防外面偷看，又可随时卸掉。
6点半之前是批发商上货的时间，所以这会市场上没什么进货的。凌云把几筐荔枝按老板娘的要求摆在那里，其它的事情也用不着他操心，在市场上继续晃悠起来，专找那种规模不大的批发商，等这边搞好了再去推销试试。
