张萧然和李洋准时到了江厂长的工厂。
江厂长：“张经理，李工欢迎你们再来我们厂。”
张萧然：“江厂长，谢谢您给的意见，我把您的意见给公司汇报了一下，公司表示会以江厂长的工厂作为一个典型来，全面打开省城的市场。”
江厂长：“那我们也非常荣幸。”
张萧然：“公司的计划是，第一家合作单位，会以六五折的价格供应，然后第一批会是七折，之后会是八折，市场稳定后会以正常价格供应。”
江厂长心里明白，CZ在国内缝纫机领域也是很好的品牌，在全世界口碑也不错。价格从来都很坚挺，如果有这样的折扣，确实对他来说是很有诱惑的。
这对于江厂长来说，也是工厂设备更新换代的好机会。虽然现在大环境不好，但是做实业，此时扩充实力也是不错的时机。要是等到经济形势转好，那时候再做这些，就晚了。
江厂长：“如果是这样的话，那我们厂愿意当贵公司在省城合作的第一家工厂呀！”
张萧然：“我们也很乐意江厂长能成为我们在省城的第一个客户。”
双方谈完，又谈了付款方式，然后签定了两千台缝纫机的采购合同，最后一起吃了午饭。
回去之后，张萧然和李洋便计划起如何扩大销售面的事情。
李洋：“萧然，你厉害，一出马就签了两千台的合同。”
张萧然：“不是我厉害，是因为江厂长信任你，然后又对CZ的品牌比较信任，我只是起了个辅助作用。”
李洋：“那接下来我们怎么做？直接再去与其他的工厂谈合作吗？”
张萧然：“其他工厂暂时不用去，我想有了江厂长这个订单，其他工厂会主动来找我们的。”
李洋：“那我们总不能坐在家里面等着别人来下订单吧？”
张萧然：“当然不是，既然我们已经给姜厂长承诺，会组建一家CZ品牌的销售和售后服务公司，那我们现在就着手办这个事情就好了，其他的事情到时候自然会解决的。”
李洋：“我那会，还以为你是说着玩的，以为只是为了拿订单而随口一说的，原来真打算做呀！”
张萧然：“当然打算做呀！这样不仅符合CZ的品牌经营策略，也让其他客户感受到CZ品牌进入省城市场的决心，还可以让咱们在其中获利，为什么不做。”
李洋：“那你打算在什么地方做呢？”
张萧然：“不用选地方呀！你这不是现成的地方嘛！这个地方挺好的，你这里离工厂也比较近，将来的售后服务也能更及时地完成，只是需要重新装修一下而已。”
说开始，就开始。张萧然和李洋，开始着手准备装修的事情。
经过一个多月的装修，李洋的店铺也焕然一新，改了门头“CZ省城专业售后服务部”。
至此，李阳也真正的成了CZ在省城的独家代理商，这一切也多亏了张萧然与王先生的接触与洽谈。
又经过了两三个月的时间，经过江厂长和李洋的宣传，“CZ”品牌已经打开了省城的市场，张萧然也算能够功成身退了。
经过前后近半年的时间，经过核算，在省城，CZ缝纫机卖出去两万多台，张萧然就挣了近两百多万。
最后的结果是大家皆大欢喜，无论是张萧然，还是李洋，还是江厂长等工厂，还是王先生的设备商，经过这一次的牵线搭桥，大家都得到很满意结果。
回想起年初，张萧然和李洋的对话。虽然只是简单的对话，张萧然却发现了商机，刚好自己手上也有可用的资源。才一蹴而就，挣了这两百多万。
生活中，商机无处不在，只是看你有没有发现，或者是你发现之后有没有你可以利用的资源，如果这些都满足了，挣钱其实是一件挺容易的事情。
张萧然离开省城时，李洋等人前来送行。临行前，张萧然还特意和李洋深聊了一次。
李洋：“萧然，你当初怎么就对这件事如此有把握？”
张萧然：“当初你反馈的工厂的情况，我就想起了王先生他们工厂。然后回去与王先生聊过后，再回省城我的信心就更足了。”
李洋：“说实话，我还是没有明白你的信心从哪里来？”
张萧然：“那是因为在你眼里只有设备如何修理，如何加快维修速度。你没有关注现在的社会情况，全世界的经济形势。”
李洋：“这些跟我的事情有什么关系，我关注这些也没有多大意义。”
张萧然：“唉，羊子，你错了，就你现在而言，如果全世界经济形势不好，那你合作的工厂是不是会关门一些，那你的生意是不是会更少，就算不关门，你合作的工厂，订单减少，设备使用率都会下降，最后你的生意还是会受影响。”
李洋：“你这样一说，还真是。既然现在经济形势不好，你反倒对这次事情信心更足呢？”
张萧然：“王先生那边，我就不说了，他要扩大销售渠道，这个很容易理解。江厂长这边，正是因为他现在的生意不好做，对于他们来说，劳动密集型产业，最大的成本其实是工人工资。如果跟换新设备能大大提高生产效率，降低劳动成本，他为什么不愿意。”
李洋：“那为什么之前我找他们，他们没有同意采购呢？”
张萧然：“这就是第二个方面了，他所付出的采购成本，与人工付出的成本谁大谁小，还有就是老板对未来的期望值高低。最后还有一点也很重要，大家都喜欢贪点小便宜，如果他没有心动，只能说明你给的小便宜太小，还不足以打动他。”
李洋：“现在我明白，当时你为什么直接更江厂长谈合作，二要等到第二天再谈，让他好好计算两种成本的平衡点，然后再第二天再告诉他有更大的优惠，于是他便会毫不犹豫的签合同。”
张萧然：“对就是这个用意，当然不同的客户，有不同的策略。这要你多对客户进行观察。”
李洋：“算了，这些太复杂。我还是安心做售后服务吧！不过，萧然，这个CZ的售后服务部永远都有你的一半。”
张萧然：“羊子，所有的路我已经帮你铺好，剩下的事情就看你的了。不过我希望你记住售后服务远比产品本身重要，你别忘了你的老本行就行了。王先生，那边我已经说过了以后生产的事情就全部交给你了。”
告别众人，张小然牵着王晓的手，离开了省城。
