接下来的两个星期，邢全利每天都跟着张涛，张涛基本上每天工作半天，下半天不是到洗浴中心就是去朋友那聊天喝酒。两个星期后，老带新的过程结束了，他开始自己跑业务了。
这段时间邢全利没跟新阳有什么交流，主要是张涛叮嘱他不能将他俩出去玩的事跟任何人说，他这个人的嘴特别严，只要答应的事，就从来不说。所以这几天只是下午回工厂后跟新阳两个人简单聊几句。
新阳跟的是老王，据他说老王这个人特别不地道，第一天带着新阳去一个项目现场，一下车，老王就指着面前的项目现场，并且把手一挥说：“这沙南区所有的项目我都跑过了，你以后不要跑了”
李新阳在心中暗骂：“去你妈的，这手势挥的，不知道的还以为这片全是你们家的产业呢”但是嘴里也只能应付着“知道了王哥”
两周的时间他就带着新阳去了几个项目现场，而且基本上每天去一个项目现场后，就说自己有事情要处理，带着新阳不方便，让新阳自己找事干，还不让他跟于经理汇报。所以说，新阳这两个星期就是知道了哪些项目是老王的而已，其它的什么也没学到。邢全利有点不忍心，想着找时间把从张涛这里学到的东西跟李新阳说说。
工厂销售的安排是这样的，所有的销售人员不分什么区域，实行项目报备制，就是自己出去找项目，每天回来上报自己的新找项目和老项目的跟进情况。一旦项目被公布已经有人跟进的，其它销售人员就不能去了。
现在对于邢全利和李新阳来说最重要的就是开发新的项目信息，两个人相约着一起出去找，然后平分项目信息。毕竟都是刚从事销售工作，所以单独出去心里还真有点打鼓。
每一个新的销售人员（除了心理特别好的人之外）最先面对的客户就是自己的内心。对一个完全的陌生人进行拜访，对方的一个眼色，一声咳嗽都无时无刻地影响着自己的心情，许多时候对方的冷漠、不耐烦，有的还带着一些嘲笑都让销售人员的心情受到催残。现在的公司都认可了让销售走出去的方法，所以有一点采购权力的人都会每天被一大堆的销售人员拜访，他们自然心情不会太好，也不会对销售人员有什么太好的态度。
可能有许多局外人不理解，一个办公室门上一张写有“谢绝推销”的纸条就会挡住超过三份之二的销售人员。不是纸条有魔法，而是看到这张纸条，销售人员的心里就会出现一个个的画面：对方在咆哮，在嘲笑，在不一句话也不说的情况下把自己推出门。所以他们就自动放弃了。
邢全利现在就完全处于这个状态。之前他一直都是被别人带着的，所以他和客户之间有一个人，他还没太觉得什么。但是现在他需要直面自己的客户了，他突然就发现自己的脑海中时刻出现着被别人各种拒绝的场景。他知道走出这一步需要极大的勇气。好在他在之前有过任伟这么一个榜样，加上他自己比较倔的脾气，他用一个一个念头强迫自己：自己要是不进去不就是白坐了这么远的车吗？任伟能做到我差啥呀？不能让新阳小瞧了我呀！我得做出点成绩给其它人看！代总给我那么大的支持，我得好好表现一下！张涛不也是这么一个一个做的吗？
正是这些强迫，支持他拜访了一个又一个项目。加上他和新阳两个人一起不论如何还是能起点壮胆的作用的，另外有了新阳在，他觉得要是害怕放弃了还真有点丢脸。
第一个走访的项目是李阳大学旁边的一个医院。邢全利早就在心里把这个项目盯上了，他每天在大家的总结会上也没听见其它人去过这个项目，估计原因就是这个项目离市区太远的缘故吧。
从外面看过去，就能发现这个项目挺大的，周围都用绿色的遮挡网围了起来，他们俩个来到了出入口，邢全利看了一眼新阳，新阳也看着邢全利，邢全利发现两个人心里都有点打鼓。看着新阳没有在前面进去的意思，邢全利提了口气，在心里跟自己打劲，然后抬脚往门口走。过门卫室的时候，邢全利拼命让自己保持住镇静，不要回头往门卫室里看，心里却咚咚地打鼓，脑袋里还不断想着万一门卫室里的人出来问他们怎么办。目不斜视地走过十几米，没人叫他们，邢全利算是放下心来。
这时新阳从后面快走几步跟上来，拍了拍他的肩膀说道：
“行呀，小子，你居然一点都不紧张”
“操，我也是强撑，幸好没被门卫的看破”
“门卫没有人”
“什么？”
“没卫室里没人，我刚才也特别紧张，没撑住，就往门卫室里看了一眼，发现里面没人”
“我去，吓死我了，我刚才就怕被人看出来，都没敢往里瞅”
其实两个人想的太多了，在市场上象他们这样的销售人员太多了，别人只要看到穿着衬衫、皮鞋，手上拿个包或者身上背着包的就知道是做销售的。特别象他俩这么年轻的，更是明显。一个有经验的门卫是不可能看不出他们是做什么的。
两个人往里走，目标很明显，在工地的边上有两排板房，一般情况下，主管的负责人都是在这里面办公的。按照之前张涛跟邢全利说的，他们需要先找到设备部的人了解通风设备的采购情况。
板房的每一个房门上没有标牌，这也就意味着他们需要问一下别人。又给自己打了几次气之后，邢全利敲响了其中一个屋的门，等了一会儿，里面没有动静。邢全利推了一下房门，门竟然开了，里面有五六个人，这时全都抬头看着站在门边的邢全利。
邢全利本来以为敲门没人应声，里面可能没人呢。这时一下子发现十几只眼睛都在看着他，他一下子觉得从胃里反出一鼓气，把自己的嗓子给堵住，没办法发出声音。大脑也一时缺氧，出现了短暂的空白。
李新阳在后面挺着急，他也有点紧张，但是由于他一直站在邢全利的后面，所以没经历被十几只眼睛注视的过程，也就没有邢全利这种心里历程，所以说还好一点，一看邢全利没有反应，他把邢全利往边上推了推，然后问了一句：“请问设备部在哪个屋呀？”
说完这句话，就看满屋子的人又都低下了头，忙自己的事了，两个人被晾在了门口不知所措。过了能有四五秒钟，有一个人可能发现其它人都没有回话，有点不太好，也没抬头就用手向右边指了指。
邢全利和新阳两个人象是听到了军令一样说声谢谢，转身就关上门，往右边快步走去。
走出那个房间的视线，邢全利站住了，给自己一个嘴巴子，还念叨着：你这个笨蛋
李新阳也在后面说：“这他妈真不是人干的活，以前总以为做销售可能会受到别人的白眼，没想到没人理你，也是他妈很难受的事”
邢全利看了一眼新阳，然后说：“主要是我们准备不足，自己的心里太脆弱，没事，这东西练练就能好。他奶奶的，刚才那帮大爷就往右一指，也不知道右边哪个房间呀”
“是呀，刚才那情况，我根本不敢再问第二句话，操他妈的，牛个屁，等爷哪天行事了，折磨死你们这帮傻逼”
“行了，这算是我俩的第一次实干，头开的不算好，但是还好我们没被吓死，走再去打听”
这时，从右边第三个屋里走出一个一看就和他们两个一样的做销售的年轻人，那个人看看他们，然后用手一指他刚出来的屋，“这个是设备部”
“啊？”邢全利刚开始没反应过来，但是马上就连声说谢谢
那个小伙笑了一下，说声没什么，转身走了。
由于时间匆忙，再加上两个人没想太多，邢全利也没过去跟这个人认识一下。后来他也再没见过这个年轻人，但是这个人在邢全利的心中种下了一颗善良的种子，在以后的销售工作中，邢全利从不吝啬自己对其它销售人员的帮助，他也由此获得了更多的友谊和帮助。
