三年前，我家楼前的那条繁华街道拐弯处开了一个小饼店，一个只有几平方米的小板房，一个刚刚20出头的南方人带着他的弟弟、妹妹做饼卖，有油饼、糖饼和豆沙饼三种，都是五角钱一个。新出锅的饼冒着热气，油饼一层层油花飘香，糖饼金灿灿香甜味美，豆沙饼鼓鼓的馅大面薄，吃一回还想吃第二回。我每天晚上下班都买几个回家吃，有时候早晨上班来不及吃饭，也买两个路上吃。不光是我，周围许多居民和行人也都来买，小店的生意一天比一天好。
也许是因为小饼店的生意好了，不久，它旁边就又开了一家小饼店，又过了不久，又开了一家，不到半年的时间，这里已是一排小饼店了。都一样的价格，卖一样的饼，生意也都不错。我还是喜欢到第一家小饼店去买饼，但有时候，买饼的人多，不得不排队等，我性急就转到旁边的饼店买。凭良心说，这些饼店的饼味道也不错，价格也一样，有一段时间，我就不再到第一家小饼店买饼了。
可是，慢慢地，我发现这些小饼店的饼越做越小，味道也不如从前了，有几家虽然还和从前一样大，但价格已由过去每个五角钱涨到六角。有一次买饼，旁边一位中年人感叹说：“现在做生意都是这样，开始时又便宜又好，饼也大，等到顾客多了、生意好了，不是饼越做越小，就是价格越来越高。只有拐弯处第一家那个饼店一直没变，饼还和从前一样大、味道一样好，怪不得许多人宁愿在那排队等，也不到旁边这些店来买。”
以后，我就又到第一家小饼店去买饼，饼还是和我第一次买时一样大，一样味香面软，一样吃一回，就想第二回。
有一天我又来买饼，正好人不多，因为常来，那三个南方兄妹都认识我了，我就和他们开玩笑说：“晚上那么晚还不休息，在忙什么？是不是钱多得数不过来，要数到深夜？”南方小妹快言快语地说：“大姐，不瞒你说，现在每天卖饼的钱多得我们都没想到，当初我大哥带我们来的时候想做五六年赚点钱，在郊区买一间房子，把父母都接来一起住。可现在才三年，赚的钱不仅可以给父母买房子，我大哥、二哥、我，我们每人都可以买上一间房子了，真是没想到呢！”“就靠卖饼，五角钱一个饼，没做别的？”我听了，也很吃惊。“是的，就卖饼。”三人中年纪最大的大哥说：“我父亲做了一辈子的饼，他把手艺传给我的时候，就告诉我，做饼的面一定要头天晚上发六个小时，第二天早晨起来再揉上两小时，油、盐、芝麻等调料都按一定比例配好。饼二两一个，按每个赚五分钱就行，一旦定好价，开店后就要保持不变。记住，不管遇到什么情况，都要让顾客买的每个饼和第一个一样大、一样的味道、一样的价格。只要还有一分钱可赚，就要一直保持不变！”
启示：商家常言市场变化快，自己往往应变不及，而这家小饼店的成功，却是反其道而行之。它最大的特点就是保持不变，它的成功之处也恰恰在于保持不变。
我们当代家长，在教育孩子理财的过程中，要教会他们做事持之以恒，更要教导他们做事不要只看眼前利益，保持良好的品格是理财路上通往成功的法宝，告诉孩子千万不要做见利忘义之徒。
得人心者得市场
引语：商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。得人心者得市场，我们中国人对“人心”可谓推崇备至。古代帝王讲，“水能载舟，亦能覆舟”，“得人心者得天下”；兵法上则说，“攻心为上，攻城为下”；民间说，“天时不如地利，地利不如人和”，都是一个道理。人和，也就是“人心”。故此，我们要说，“人心”如此重要，创造财富时理当重视，要采取切实的措施，为赢得“人心”而努力奋斗。
任何一种商业经营都要注重以情动人，得人心者得市场。因此，高明的经营者总是孜孜以求地在赢得顾客的心理上做文章，让顾客真正体会到正在享受“上帝”的待遇。这个时候，顾客会情不自禁地慷慨解囊，把腰包里的钱花在商家的店铺里。
法林是美国的著名商人，经商多年来，他在同行中获得了很好的口碑，也因此得到很多人的赞誉。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他冥思苦想，终于想出了一个办法。和朋友商量之后，得到朋友的认可，于是开始付诸实施。
法林首先在波士顿市中心的繁华地区开了一家商店。当店铺刚装修完，他就在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售；从第13天起到第18天，降价25％；从第19天至第24 天，降价50％；从第25 天至第30 天，降价75％；从第31天至第36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。广告播出的第二天，商店正式开张营业。
法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，刚开张的店铺因为很多客人的光顾，显得异常热闹。很多人看到琳琅满目的商品，都品头论足，但是没有人真的掏腰包买东西。
其中的大部分人预言：“这么搞，法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客都想等到商品价格降到最低时才来购买，法林的商店就非赔个底朝天不可，况且现在连个真心想买这里商品的人都没有，都等打折呢。
尽管法林商店每天都迎接了大批的顾客，但是，前12 天连一件商品也没卖出去。第13天当商店刚刚开张，人们就从门口蜂拥而至，这一天的销售情况很好。接下来的几天，完全出乎了人们的意料，法林商店的商品从降价后就一路畅销。不到一个月时间，朋友交给他的积压多年的商品就销售一空。
过后，法林的朋友问他：“到底是什么方法让我们的商品这么快就脱手了？你真是商业经营的奇才呀！”法林笑了笑对朋友说：“得人心者得市场。”
启示：人心是最难揣测的，但是人心同样可以经营，关键在于你经营人心的创意是否迎合了人们的心理状态。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。
在商业和理财经营中，通常是得人心者得市场。谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。这个是商品经营销售的制胜法宝。
让财富流动起来
引语：虽然社会在发展与进步之中，但有些人还是或多或少地存在着对财富的偏见，那就是财富等于自己有多少钱。如果我们还停留在拥有的阶段，那么，我们等于是将财富看成静态的，一成不变的。这违背了财富本来的最大意义，财富在不同的人之间流动，用于交易，才会具有驱动力，而这种驱动力事实上是推进我们社会文明进步的重要力量。
记住，我们拥有财富，只是拥有了更多使用的权利罢了，不懂得花钱，是不懂得赚钱的。财富一定要流动起来才真正具有财富的功效，而流动的方向和方式却在掌握财富的人手中。一定要让财富流动起来，让财富变成真正的财富，否则财富将只是一个符号。
有一个守财奴，通过自己几年的省吃俭用攒了一笔钱，却舍不得用。想了很多办法，发现钱放在任何地方都不放心，最终他决定把钱埋在地下，因为他觉得只有这样才最安全。
说行动就立刻行动。在一个夜深人静的夜晚，他背着自己的钱袋，连自己的家人也不告诉，一个人悄悄地来到后山，拿起锹镐深深地挖了一个坑，把自己心爱的钱埋了起来。从此以后，他不再像以前那样去外面钓鱼或者干其他的事情了，唯一的快乐就是想那笔财富。他认为钱财存起来才会有价值，因而也就越舍不得花。守财奴总怕钱财被人偷走，吃不好，睡不安，他也很少离开自己的家门，没事总在埋钱的那个后山转悠。
他整天去后山转悠，还时不时地在埋藏金钱的地方打转。他的这一异常举动，被一个机敏的小偷发现了，小偷想这里肯定不是一个寻常的地方，要不这人也不会没事就在这里瞎转悠。在一个夜晚，外面下着大雨，小偷冒着大雨来到了后山守财奴经常转悠的地方，拿起事先准备好的锹镐挖了起来，一会儿工夫，守财奴埋藏的钱袋就露了出来，小偷欣喜若狂，把守财奴埋藏的所有钱财都偷走了。
第二天早晨，守财奴发现埋钱的地方被挖开了，钱没有了，顿时捶胸顿足，号啕大哭，痛不欲生。一个邻居听见了，问他为何哭得如此伤心，他抽泣着回答：“有人偷了我的财宝。”“你的财宝，在哪里被偷走的？”“我就埋在这块石头旁边。”“唉，现在是什么年月呀，也不是兵荒马乱的年代，你干吗把钱埋在这里啊？你为什么不把钱存在银行里呀？你把它放在银行里岂不是更安全吗？随时取用也方便呀。”“随时取用？老天爷呀！难道我用得着贪图这一丁点方便？你没听说过，花钱容易赚钱难吗？对于我辛辛苦苦赚来的钱，我是从来都不花的呀。”
邻居笑了：“既然你从来都不花钱，那你的钱和面前的这块石头有什么区别呢？那你就把这块石头再埋起来，把它当作你原来的钱财吧，因为这对你来说是一样的。”
启示：在经济快速增长的今天，拒绝贫穷成为人们理财的最大追求。但是受传统观念的影响，许多人认准了钱需要存起来才保险的观念，基本上都选择了银行储蓄这一条路，而拒绝接受其他各种新的理财方式，致使自己的收益难以抵御物价上涨的幅度，造成了财富的贬值。
通过这个故事，父母有必要告诉孩子，财富是流动的，在经济快速增长、变化多端的今天，开源节流不再是理财的重点。人们应该学会投资理财，利用各种投资工具的利润，加快财富的增长。
