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第65章 捡便宜的机会

楼上的这家邻居,早几年因为卫生间漏水,还有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因,与邱旭一家的关系不算和睦。

这几年,随着他家孩子懂事了一些,两家关系有所缓和,但也就是见面点头的交情。

这种夫妻之间的争吵,邱旭一家本不想参合,但是女主人传来的哭声持久又悲切,孟颖终是于心不忍,拉着邱宏清出了家门。

两人这一去,就是一个多小时才回来。

一回来,邱宏清就对邱旭感叹道:“创业有风险,投资需谨慎啊。”

“好在儿子你的创业一帆风顺,而且还不需要多大的投入。”

邱旭嘻嘻一笑,显摆道:“爸,我这个创业需要高智力投入,可不是有钱就能做的。”

他又好奇的问:“楼上究竟因为什么原因争吵的?”

在一旁的邱苒乖巧又主动的道:“爸、妈,饭菜我都收拾好放冰箱了,我给你们热一下。”

孟颖一摆手,说:“不用了,没什么胃口了,吃点水果就可以了。”

几人在客厅沙发就坐,邱苒殷勤的洗了一盘水果端了过来。

孟颖拿起一个苹果咬了一口,缓缓的说:“楼上那位年初从工作的烟酒公司出来,自个儿创业,成立了一家酒业销售公司。”

“今年夏天,他包销了一款来自德国的什么啤酒……”

“德国柏格尔纯麦冰爽啤酒!”邱宏清补充道。

听到这啤酒名字,邱旭开口道:“这啤酒,我在林子的酒吧喝过,口感挺不错的啊。”

“难道销售不太好?”

孟颖点点头,说:“说是包销了两百万瓶,现在夏季都要过去了,才销售了二三十万。”

她又叹道:“因为是包销,德国那一边的钱款都是提前支付的,再加上运输、仓储、销售推广和人员等各种成本,一两千万的钱,就这样投了进去。”

邱宏清接着说:“这投入的钱,楼上那家伙说是倾其所有了。”

“不仅把积累下来的本钱,抵押房产的贷款投了进去,还有不少是从亲朋那里借来的。”

“我估计是,楼上那位本想着一口吃成胖子,大赚一笔,没想到却是辛苦十年,一朝回到解放前,还负债累累。”

“儿子,你要引以……”

孟颖横了他一眼,打断道:“别动不动就趁机说教儿子。”

“咱儿子和他不一样,是智力投入,岂是他可以相比的。”

“哎,儿子……”

孟颖忽然考校的问:“儿子你可是搞广告创意的,他家积压的这么多啤酒,你有什么好点子可以让这啤酒很快的销售出去吗?”

邱旭思忖着说:“这国外进口的啤酒,单价高,普通市民购买的相对少,酒吧消费是主体。我们滨海可是有二千家左右的酒吧。”

“只要打入酒吧市场,随便搞搞啤酒之夜的优惠活动,这两百万瓶看似不少,也就是几天,十几天的功夫,就能销售一空了。”

邱宏清摇头道:“楼上那位又不傻,肯定知道酒吧这个重要的销售渠道。”

“销售一直没有起色,这个酒吧渠道,他应该是没能大规模打进去。”

邱旭思虑着道:“我听林子说,他那个酒吧日常所需的酒,都是从固定的几家酒业公司进货。酒吧需要量少又贵重的基酒,直接从国外的原产酒庄订购。”

“外人想要打入这个已经分割好的市场,应该很难的,没有雄厚的实力和人脉,肯定会受到既得利益者的排挤和抵制的。”

孟颖沉吟着说:“儿子,我就问你,你有没有好的推销点子?”

“我的意思是,除了酒吧消费外,能让普通人对这啤酒产生兴趣的点子?”

她又分析道:“滨海人这么多,消费水平也是可以的。”

“而且还有大量的外国人和留学人员,他们如果对这酒产生了兴趣,这一二百万瓶啤酒,应该也能很快销售出去吧?”

邱宏清好奇的问:“老婆,你这是想让儿子帮一下楼上那家伙?”

孟颖白了他一眼,说:“不能算是帮,我只是觉的这或许是一个捡便宜的机会。”

“前提当然是,我们儿子确实有好的推广点子,还有较大的成功把握。”

“老公,你这么大年纪了,儿子又出息了,再去出力送水,不合适的。”

她看着邱旭,目光闪亮的道:“儿子,你那朋友林子是开酒吧的,他父亲不是有一些影响力?或许可以通过他和他父亲,打开一些酒吧的销售。”

“再加上儿子你的营销点子,或许,我们可以接过这个德国啤酒牌子在滨海的销售!”

“楼上那位巴不得有人接手,应该会割肉止损相让的。”

说到这,孟颖又笑了笑,说:“老公,儿子,我只是忽然这么异想天开的一想,成不成还是你们商议,毕竟这可是上千万的生意,必须要慎重。”

邱旭有些傻愣。

他没想到自个的老妈,想法会这么大胆激进,一下子就跨越到想要接下这个烂摊子了。

这是目光有远见卓识,看到了大捡便宜的机遇?

还是内心极度膨胀了?步子迈的太大了啊!

这或者是对自己的能力极度信任,认为自己一定能够想出化腐朽为神奇的营销点子?

邱旭自觉的倾向于第三种猜测。

感觉备受重视的他,抖擞精神,开动脑筋,思虑操作这件事的可能性。

这不是一个小投入,搞不好会把整个家底,还有房子都赔进去。

只不过呢,危机中总有机会,这未尝不是一个抄底获利的机会。

邱旭用力想了一会儿,说:“妈,爸,面对普通大众的推广点子,倒不是没有,只是这样广撒网的推广,就没有一个是低投入的。”

“这样吧,我先去和林子谈一下,打听下有没有打入酒吧销售渠道的可能。”

决定了,就去做。

邱旭这就起身准备去找林子,事关创业大计,邱宏清决定跟着一起去。

邱苒也嚷嚷的要一块去。

在孟颖的威严目光下,她最终是瘪着嘴,乖乖的跑去自个房间学习去了……

虽然已是九月下旬,但滨海近十一点的夜晚,还是有些燥热。

和父亲一起,甫一进入酒吧,邱旭就感觉到优美的歌声,混合着一股清凉迎面袭来。

他循着声音望去,就看到一位身材妖娆,穿着一身黑色短裙的长发女子,正站在酒吧的小舞台上,双手扶着支架上的话筒,轻轻摇摆着身体,非常投入的演唱。

这声音声线明晰,清越入耳,很有穿透力,演唱功底也很是不俗。

邱旭四顾望去,发现今晚的客人真不算少,一楼的卡座,基本上没有空着呢。

两人来到吧台前,正在忙碌调酒的林子,就准备要停下手中的工作上前招呼。

邱旭急忙摆手道:“林子,你先忙着,我自个招呼我爸就行了。”

他直接进了吧台,给老爸开了一瓶柏格尔纯麦冰爽啤酒,因为一会儿还要开车载老爸回家,只得给自己倒了一杯果汁。

这时,胖子拿着空托盘来到了吧台,先问候了一声邱宏清,又用双下巴对邱旭示意一下正在小舞台演唱的歌手,道:“邱子,你认出她是谁了没?”

邱旭认真看了那歌手几眼。

只是她的大半张脸,都被双手握住的话筒,还有长发遮住了,根本认不出来。

“谁?林子请来的新歌手,还是和朋友一起来消遣的某个小歌星?”

胖子嘿嘿一笑,说:“就名气而言,不比小歌星低了。”

他伸手朝空中比划了一下,提醒道:“这个声线,你不觉的熟悉吗?”

未等邱旭回应,胖子就语带激动的揭穿了谜底,“她就是今年《超级歌手》六月份的冠军,号称百灵鸟的那位创作型歌手沈菱……”

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