“我的部门历来都是辅助部门，所以就这个项目来说，王云的市场部是真正的使用部门。这次也是正巧有一笔预算批下来，而且集团内部，包括高层，也确实是想试试。所以才有了这次合作。”Justin似乎也看出了罗杰的疑惑，做了简单的解释。
这就难怪了，一个从来都是打辅助的角色，突然成为买单侠，当然不可能瞬间就把腰杆挺得笔直，盛气凌人地指手画脚。这就解释了为什么Justin会把姿态放得比较低的原因。
既然如此，那就进入正题吧。
根据王云的介绍，这次T品牌准备投入两个位置比较好的门店进行升级改造。两家店位于在市中心的两个商场，一个面积比较大，主要销售T品牌旗下相对平价的产品，所在商场的定位也相对亲民。
另一家店的面积相对较小，但所在的商场比前一个更高端一些，所以该店销售的产品也相较前者更加高端。面向的是对品牌忠诚度较高，消费能力也相对较高的消费者。
同时，王云也补充道，因为他们所有的门店陈列，还有装修布置都是有统一标准的，且这个标准是由他们公司内部专门负责店铺渠道陈列的部门负责。所以这次改造原则上不允许改变陈列模式。
因为一旦改动，他们就必须向公司报备，而这种报备显然是不可能获得批准的。因此，对罗杰来说，整家店铺能动的东西可以说不多，而且就算要加东西，也不能是太大件，或者太显眼的。不能影响店铺的原始布局陈列。
听上去好像难度不小，但其实问题也不是太大。反正之前Justin就已经旁敲侧击过，他们预算不多，那改的东西少自然就花不了几个钱。同时，对罗杰来说，也省了不少事。
之前就说过，罗杰之所以会亲自负责T品牌的项目，主要的原因之一，不是这个项目有多大，而是这个品牌足够有知名度。以后可以拿出去当个案例来讲，对于服装这品类来说，有足够的分量。
因此，王云和Justin所说的要求，罗杰并没有什么问题。而且现在只是在办公室听需求，具体要怎么弄，可以改哪些，加哪些，还是需要去店铺实地考察之后才能确定。
品牌方对这次改造自己能想到的需求，除了上面说的对于店铺外观改造不宜过大以外，还有一个就是对数据方面的需求。因为这是通过马爸爸这边延伸的项目。因此，基本的对于数据接口，品牌线上店铺的链接等等，这些王云和Justin都有基本的概念。所以双方只是简单交换了一下意见，就没有过多深入探讨。
这里需要向大家阐述一下，刚刚说的所谓“数据接口和品牌线上店铺链接”具体是怎么回事。
马爸爸最基本的商业模式大家都清楚，原本线上店铺的流程是，用户进入店铺，选定商品，咨询，下单，付款，发货，这套流基本上是个人都了解。原本线上的操作对于消费者而言并没有什么，但现在基于马爸爸喊出来的“新零售”这个概念，他是希望能把线上的购买流程，往线下发展的。
也就是说，原本消费者在线上进入店铺完成的行为，现在变成消费者物理上进入实体店，在店内进行咨询，然后再通过线上下单，完成购买。
这对服装品牌的消费体验来说，其实还是比较妥当的。因为对于衣服鞋子这种东西，最好还是要实际试一下才知道到底合不合适。至于试完之后的下单购买流程，原则上，用户可以选择现场自提，也可以选择线上发货。
以上这些是理想化的消费体验场景，用户完全可以自主选择以什么形式收货，线下字体也好，线上发货也罢，都可以。
但是，注意这个但是。
这么个套路，对于品牌来说可就没有这么理想化了，为什么？因为线下店铺的营业员还有店铺，是有提成的！
正常线下发生的购买行为，是会算作某个营业员以及所属店铺的业绩，并且给该营业员和店铺计算分成的。但如果消费者在线下试穿，转头通过线上付款，那这笔业绩是算在线下店铺头上，还是算在线上店铺头上？这个问题必须要明确，因为这直接影响了营业员和店铺的收入。
现在的解决方案有那么几种：
1、通过技术方法打通线上和线下店铺的数据连接，简单说就是，消费者在店铺内只要产生购买行为，如果支付行为是在线上发生，系统都会判定这是线下店的业绩，然后通过对应的算法，给到对应营业员或者店铺相应的提成。这个方案看似简单，但对于品牌来说，要解决的不仅仅是数据系统打通的技术问题，还有线上线下产品定价策略的问题。比如同一个产品，线上如果便宜，那线下永远就卖不出去了。这也是一个比较头疼的点。
2、不打通数据连接。线下销售的产品跟线上销售的区分开，大家卖不一样的东西，这样就不会有难以核算的情况，也不需要技术层面的投入。好处是线下不会卖线上的东西，那也就没有了消费者在线下看中一个产品，转身去线上比价的困扰。但这样做，造成的结果就是，品牌的产品线压力会很大，因为产品铺太多太杂，就容易卖不出去，造成产品积压。
3、干脆不管不顾，线上线下卖同样的东西，数据也不打通，还是照着原本的套路来。显然在当今的环境下，这么做就是在对线下店铺慢性自杀，这种就不多做讨论了。
就T品牌来说，平价产品完全属于第一种。高端产品基本上也属于第一种，唯一有不同的地方就是，他们的高端产品是从来不打折的，不论线上还是线下。而且线上店铺的产品，比线下还要少。有点近似于限量潮牌店的感觉。更多还是以线下为主，而线上的店铺，对于他们来说，只是解决了有和没有的问题。甚至可以说，他们并不指望线上有多少销量。
这个就是各家品牌自身对自己品牌定位以及销售策略的问题了，没有对错好坏。罗杰只能说，既然这么多年他们依然还能好好的活着，甚至活的还很滋润。那就说明这种销售模式已经获得了消费者的认可，同时还说明T品牌高端产品线的产品力足够强。不然这么玩，早就挂了。
关于交易相关的数据，基本上就这样，数据打通的事情，Justin明确表示，T品牌这里已经做完了，到时候只要技术层面对接一下就可以了。这方面他们并不担心，毕竟福临广告作为认证服务商，这种事情已经驾轻就熟了。
但是，他另外提出的需求点，就比较有代表性和特殊性了。而这个点，这也是罗杰会选择亲自跟这个项目的另一个主要原因。
