对于争与不争，据说孔子曾去拜见过老子，老子教训他说：“良贾深藏若虚，君子盛德若愚，去子之骄气与多欲，态色与淫志，是无益于子之身。”意思是说：“有钱人不会到处炫耀自己的财富，有德行的君子也总是虚幻若谷，大智若愚。只想去争，去想太多东西，是对人没好处的。”孔子听后感慨说，老子就像龙一样，“见首不见尾”。老子开出的修养方法是“不争”，“圣人之道，为而不争”。
中国人把“不争”看成最高境界的“争”，是智慧的体现。只要自己与大家不争，大家就不会与自己争，如果自己与大家不争，同时自己尽量想办法让别人争得更多，长此以往，你就可能成为宽宏大量、忍辱负重、能屈能伸、大恩大德或“毫不利己，专门利人”的一个人。这样的人，无论做领导，还是做生意，都不怕没有成功来临。
谦让也会带来顺其自然的争取，在谦让中争取到追求的东西，是一种很巧妙地为人处事方法。
我们知道，象棋有两种颜色，一种是红色的，一种是黑色的。把象棋拿出来的时候，两个人都去拿黑色的棋子，没有人去拿红色的。于是，就有外国人问：“你们中国人搞什么玩意，连下象棋都去枪黑的，那红得比较好看，为什么不拿红的呢？”结果，其中一个人回答说：“我没有抢黑的，我在让红的给他，我一直在让，我们没有抢黑的。”外国人听了莫名其妙，又问另一个人，结果对方也这么说。
由此可见，外国人满脑子都是竞争，他们看问题的视角就是一个“争”字。这是中国人与外国人思维独特的地方，也是中国人厉害的地方——用“让”来“争”。
有这样一则有趣的轶事。
美国总统林肯以其机智和幽默见称。又一次演讲时，有人递给他一张纸条，上面只写了两个字：“笨蛋”。但他却一点也不当回事，而是举着纸条镇定地说：“本总统收到过许多匿名信，全都是只有正文，不见署名。而这位先生却刚好相反，他只署上了自己的名字，却忘了写内容。”
林肯的智慧可见一斑。他并没有因为这张纸条而气急败坏，与这个人争得一个口舌高下。而是用简单的小幽默就能化解危机。
同样的道理，在经商过程中，高明的商人也是以不争为争的，他们懂得谦卑的道理，善于观察局势，能够冷静理智分析，甚至作出一些在外人看来吃亏的事情，然而最终的结果是，这些人总能获利丰厚，成为最大的赢家。
如我们之前提到过的那样，销售人员会在工作中经常遭遇对手。他们会就产品、就公司实力等等，来与你争个高下，希望借此赢得客户的青睐。其实，以退为进的智慧，并不是很多人能够掌握的。
作为销售人员尤其要摒弃这种急功近利的心理。放长线钓大鱼的内敛和隐忍，是每个销售人员都应该修习的一种技能。争只是一时的快感，而大智若愚、上善若水的人才能真正掌握生意场上的“大道”。不争是不暴露自己的实力，是在暗中集结自己的力量，表面的、短暂的输赢都是不重要的，记得要有长远的眼光，甘于收敛锋芒，才能有厚积薄发的机会。
“攻心术”
“不争”就是心境方面的一种修养。现代社会要求人必须积极进取，没有人愿意主动让出自己的利益给别人，但以“让”来‘争“，以退为进，其实可以收获更多的东西。谦让寻求一种内心的平和，不仅可以化解矛盾，还可以为销售人员带来更大的益处。
