人脉就是财脉，这是许多商人的共识。对销售人来说，首先要把人做好，大家关系处理好了，彼此信任，没有隔阂，接下来的事情就水到渠成了。
商场是一个弱肉强食的世界，充满了尔虞我诈。但是很多人仍然在这种恶劣的环境中秉持自己正义为人的理念。如华人首富李嘉诚就一贯善待他人，即使面对竞争对手也是如此。
在李嘉诚看来，善待他人，利益均沾，是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”，做生意要重视人缘，善于发展朋友关系，大家开开心心，才能都有利可图，绝对不要因为利益闹得不欢而散。
早年，率领众企业在港界大展拳脚，同时，自然无可避免地也会影响一些集团的利益。然而，每次战役之后，无论是合作商家还是对手，大家最后都能握手言和，实现共赢。
这一局面的出现，在很大程度上得益于李嘉诚做人做事的智慧。他说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。即使在竞争中，也不要忘了想一想对方的利益。”
李嘉诚在积累财富上创造了奇迹，不过他更厉害的地方在于他可以依靠高超的手腕建立起好人缘，在险恶的商场商避免了与众树敌，从而可以在恶劣的竞争中柔韧有余。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。李嘉诚创造了只有对手而没有敌人的奇迹，这就是他会做人的结果。
对销售人员来说，同样需要掌握做人做事的本领，修炼赢单的强大气场。如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到照顾对方的利益。与朋友一起做生意，实现双赢的目标，有两点最重要，它们是：
（1）要互惠互利，更要共渡难关。
销售人员坚持“互惠”的原则，才能与客户形成良性合作的关系，实现“互利”的目标。反之，如果有人破坏这一原则，就容易形成保护主义，从长远来看危害到彼此的利益。因此，与人做生意的时候，要积极主动向对方敞开大门，这样不但可以吸收对方的有利方面，也有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标。
在今天的商业世界里，业务合作是建立在人脉关系基础上的，必须通过联合、结盟才能签下更多大单。从信息、营销，到资金、人员，任何一个销售人员都需要在合作中完成自我超越，因此必须坚持“和为贵”的原则。特别是客户遭遇困难时，更需要精诚合作，共度难关。
（2）财散人聚，善于分享的人更能做成大买卖。
古语说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。千百年来，人们抱定一个宗旨：无利不起早，没有利润的事情没有人愿意做。因此，在销售中必须善于合作共赢，懂得分享红利。抱着“分利于人，则人我共兴”的态度，与他人携手做事，才容易打开局面，实现更大获利空间。
有句话说得好：财散人聚。销售也是做生意，只以谋求利益为经商之目的，就会把自己陷入孤家寡人的局面。把利益与别人分享，就会赢的信赖、聚集人心，这样一来自己的业务范围、合作伙伴才会越来越多，生意才能越做越大。
“攻心术”
做老实做人，善于在合作中“吃亏”。在小的地方吃亏，才能在大的地方获利。因此，在商业竞争中，最成功的做法是与朋友合作，主动吃亏，既使对方有利可图，又能在合作中壮大自己。
