无论是给客户是戴“高帽”，拉关系还是套近乎，目的只有一个，那就是销售自己的产品。或许，你会觉得拉关系套近乎的销售方式并不是光明正大的事，其实不然，要想获得更多的人脉，就离不开拉关系套近乎。因为拉关系套近乎是让对方接受自己的最好办法了。
拉关系套近乎一定要把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。而不是把对方拉到自己的“套”里来。
套近乎拉关系也是有一定的学问的。在与人套近乎的时候一定要注意自己的礼仪风度，对在场的人一视同仁，不要给人一种巴结、猥琐的感觉。要经营人脉，就更离不开套近乎。千万不要小瞧套近乎拉关系的作用，它能让你在销售过程中得到意想不到的效果。
镇上有两个卖豆腐的人：王二和张三。这两个人年龄差不多，叫卖的声音也差不多。但是，两个人的生意却相差太多了。王二家的豆腐总是早早的卖完，而且每一次都比张三家的豆腐买得好。
刚刚开始的时候，两家的生意差不多，豆腐都是一样的白嫩，也不都不缺斤少两。可是后来，慢慢的王二家的生意越来越红火，而张三家的生意越来越冷清。这是怎么回事呢？
究其原因，才渐渐发现。原来，王二和张三同样是卖豆腐，但王二却比张三会和客户套近乎。即使客户不买豆腐，路过王二家的店门时，王二就会上前打招呼“马奶奶，好几天不见您了，您老身体还好吗？这小孩子长的真好看，像极了妈妈，还会当着家长的面问一问孩子乖乖的话等等。好像是昨天刚见过面，聊过天一样。也就是说，在和每一个顾客打交道的时候，王二都会和客户套套近乎，拉拉关系，不管认识不认识，只要是走过他家的门口，都能听到他亲切的声音。
时间久了，大家都成了王二的朋友，即使不想吃豆腐，也想听到他的声音。或者干脆买一点回家放在冰箱里。正是王二的第一句话里都充满了热情，才会使人心里感觉暖暖的。而张三呢，只会吆喝生意，却不懂得与客户拉关系，套近乎，所以他的生意才会渐渐的惨淡下去。
每一位从事推销事业的人，想想不断地提升业绩，就必须与客户拉关系，套近乎。通过这种方式多和客户进行情感交流，以达到心灵沟通。让客户觉得你不是在向他推销，而是在关心他。
与客户套近乎是销售常用的一种手段，只有这样才能拉近与客户的距离。但是拉关系，套近乎也要从客户的角度出发考虑。让客户感受到你对他的重视，从而把你当做他的朋友。
当然了，拉关系，套近乎的作用是很强大。但是，如果套近乎也得把握尺度，否则会适得其反。
（1）拉关系，套近乎与客户建立良好的友谊
跟客户套近乎，最主要的目的是把产品销售出去。但是，面对不太熟悉的客户，通过拉关系，套近乎与客户建立良好的友谊，只有与客户成为好朋友之后，才能使客户接受你的产品。如果套近乎的功利目的过于明显，那么这样的套近乎无疑是失败的。所以说，要想推销成功，先把客户“套”住，才能获得推销的机会。
（2）拉关系，套近乎切不可急功近利
销售员与客户通过拉关系，套近乎，拉近与客户的关系。关系拉近了，就大肆推销自己的产品，这会让客户觉得你与客户套近乎的动机不纯，会让客户认为与他拉关系，套近乎只是为推销产品，这样只会让客户躲得远远的。因此，与客户拉关系，套近乎切不可急功近利，否则将会永远失去一人潜在客户。
“攻心术”
套近乎是拓展人脉的第一步，也是维护人际关系的重要条件。人脉是需要慢慢培养的，把话“套”在对方的心里去，才是经营强大人脉的关键。
