上门推销不但可以直接同客户接触，还是推销的优势所在。当然，这样不是意味着所有的销售人员一定可以获得成功。上门推销最重要的是和交朋友，让客户依赖你。有机会把产品的售后服务卖给愿意购买的客户，还能使客户改善对公司及产品的偏见。
张玲是一家厨房用品的销售人员，有一次，她去一位客户家里进行推销，在与客户谈到最关键的时候，客户的儿子从外面回来了。当看到销售人员在家里推销产品，十分不悦地说：“这都什么呀，看着都不好，更别说用了，别要了。”
那个孩子大约有十七八岁的样子，这个年龄的孩子正处在自以为是的阶段。张玲发觉这次的推销成功与否，这个孩子是关键。
张玲随即就与这个孩子聊了起来，他通过图纸看到一上精致小巧的商品。他指着容积很小的商品说这个设计精美，是他喜欢的。张玲也认同他的说法，但张玲告诉他人多的家庭不太适合。张玲指一款相同的样式但容积大的商品给他看，他看了商品说这个也可以。
最后孩子在我的推荐下买了商品，他的父亲很高兴地付了账。
事实证明，上门推销时，就是和客户交朋友。当然了对客户的家人也应表示关怀之意，销售人员选准推销对象，把握好推销时机也是推销成功的关键。
但是，在上门推销的同时，有以下几个方面需要销售人员所注意的：
（1）上门推销之前一定要和客户约定好时间，一定不要迟到，哪怕是一分钟，就会给客户留下很差的印象。
（2）在敲门之前，手里尽量别拿任何有关推销的资料，若是两手空空，就会很自然的做自我介绍。
（3）上门推销必须注意礼节礼貌，首先就穿戴整洁。其次，进门之前应按门铃，得到允许后方可入内。
（4）得体的称谓、礼貌问候会缩短与客户的心理距离，在面对客户的时候，面带微笑，热情地向客户打招呼。
（5）进入客户房间时，最好自备鞋套，如果没有来得及备下，注意把鞋擦干净。这样可以表明你的诚意与躬亲。
（6）即使再熟悉的客户，也不要随便，不要像个入侵者，客户邀请之后，再落座。
（7）不管是在客户的家里还是办公室里，可能会发生一些外来的事件，如有人来访，或是有人来电时。应当停止销售行为，说些随便的话题，待事情结束之后，再回到主题上来。
（8）当客户需要他人帮忙时，销售人员必须主动积极地主动帮忙，虽然是一件很简单的事，却会影响交易。
（9）向客户介绍商品时应当实事求是，切不可夸大其词，漫无边际。如有条件，可能给客户当面做些演示。
（10）销售人员对所推销的商品要了解全面，决不能用“可能”、“也许”来搪塞客户。不懂装懂，或是故弄玄虚，只会让客户反感。
（11）推销应该建立在尊重客户、双方自愿的基础上，不能违反了商业道德，强行推销。
（12）任何时候任可地点都要保持言行一致，就能给客户信心的保证。
（13）不要忽视客户家里的其它人，尤其是孩子。有的时候，孩子的出现会成为你最好的盟友。
（14）当向客户推销家电用品时，不要用手敲打商品，小心细心地呵护商品，会使客户在无形中感觉商品的尊贵与价值。
（15）当离开客户的房间时，适当遗忘一点价值不高的小东西，是一个非常不错的好主意。
“攻心术”
推销是一个过程，是一个相互交流，相互信任的过程。所以，不管是上门推销还是以其它的方式推销，都不能开门见山。通过聊天，了解对方需求，保持冷静的头脑，化被动为主动，方能绝处逢生。
