在销售产品的过程中，虽然，产品的优质占着主要的位置，但是产品的概念却往往比优质更重要，要证实产品对客户有什么好处，最好的办法就是示范。示范推销的产品，不仅能吸引客户的注意力，更能使顾客直接对产品发生兴趣。示范最能给人以直观的印象，示范的效果将决定着推销的成功与否。
如果每一个销售人员能让自己的顾客懂得并理解这些道理，那么，销售工作就容易多了。当然了，在做推销的同时，要是能给顾客做亲自的示范，让顾客亲自体会这种示范，可以说，说服力要比销售人员一一解释要强得多，再或者说能让顾客自己来帮销售人员推销，那就再好不过了。
通用公司是一家主要以生产照明设备的公司，其设备大都用在学校教室黑板的照明。这种产品不但价格贵，还是易耗品，所以，通用公司的产品并不是那么好销售。
每个销售员都有固定的负责区域，可是销售人员走遍了所有的学校，购买这种产品的学样是少之又少。公司很是着急，对于这种情况也不知道该如何是好。
这时有一个销售员想到了一个主意，那就是到现场给学校的老师们做个现场示范。大家对这位销售员提出的这个主意非常的怀疑，不知道能否成功。于是这位销售员找到了一家联系了无数次，说了无数次好话均无结果的小学。
销售员来到这个小学，说服了校长，把老师们都集中在一个教室里面，而他则是拿着事先准备好的细钢棍站在教室的黑板前。两只手各持钢棍的一端，说：“先生们，你们看，我把双手同时用力，就能把这根钢棍折弯，但我要是不用力它就又直了。但如果我把所有的力量都用上的话，就超过了这根钢棍的最大承受能力，那么钢棍就会因承受不了就会断裂。同样，孩子们的眼睛就像是这根钢棍，如果超过了孩子们所能承受的最大限度时，视力就会受到严重的影响，而无法恢复，到那个时候，有多少钱也买不来孩子们的健康，多少钱也无法弥补了。”
听了销售人员的话，老师们开始窃窃私语，这时销售员说又说：“虽然我们公司的产品价格有点贵，但它的寿命也是非常长的，而且如有损坏，公司还负责上门免费维修，请你们放心，我们是一个非常守信的公司，有什么问题，只需打一个电话，我们就会上门服务。”
校长听了销售员的话，看了销售员做的示范，确实体会到了，这种产品给孩子们带来的很多的好处，决定商量之后，再做决定。
没过多久，销售员就接到了学校的电话，通用电器公司也终于能够如愿以偿，打开了新的销售局面。
概念的说明力要比语言的说服力大上许多倍，在销售过程中，一个简单如火柴这样的小物体，就能起到决定性的作用。有的时候，说服顾客，数字的运用也是非常重要的。如果能让顾客自己去用计算数字的方法去算的话，那就更好了。只有这样，才能让顾客们有着更深，更透彻的理解。最重要的是顾客就会有一种自我认同的感觉。
归根结底，销售人员所做的一切努力，都是为了引起客户的兴趣，从而达到销售的目的。只要让客户能够亲耳听到、亲耳看到、亲手摸到，客户就会更容易购买你的产品。所以说，示范的说服力远远大于口述的说服力，只有懂得运用客户的这种心理，才能实现推销的最终目的。
“攻心术”
面前顾客反复的询问，销售人员不妨拿出实例，让顾客自己去感同身受。只有让顾客自己置身于情景当中，他们才能体会到产品所带给他们的真实效果。所以说，销售人员在与客户解释不清的情况下，示范比说更有说服力，也更重要。
