渝川食品厂，在这个热天的生意。江北副食品批发部，巴县副食品批发部，销售量下降了三分之一，其它。地方的副食批发部，副食店。销售量下降了一半以上。个别的批发部。甚至。下降了三分之二。对于副食品，糕点行业，在淡季上，市场竞争又激烈的情况下，渝川食品厂的销售业务，下降到这么一个程度，杨文军。也是能够理解的。销售人员们非常努力了，杨文军。只能期盼着下半年，渝川食品厂的生意，能够有很好的恢复。
淡季上。全厂人员没有放假。生产人员。还是生产原来的品种，几个生产场地，每天。把第二天产品销售量，生产齐全后就下班。有时候。两三天才生产一次产品。库房里面没有库存货。杨文军也不愿意，把渝川食品厂的人员放假。基本工资还是要发给大家，全厂人员也非常满意。杨文军的目的是，热天这几个月维持过去，全厂人员养精蓄锐。等到秋季生意到来的时候，渝川食品厂的生意，能够全面恢复起来。
热天生意淡季上。杨文军和陈军，陈兵。到几个副食品批发市场，全面了解市场生意情况。一天上午。杨文军和陈军，陈兵。三个人来到，观音桥副食品批发市场。看到副食品批发市场里面，原来。车水马龙的副食品批发市场。现在。客户熙熙攘攘，各个批发部的生意比较冷清，顾客稀少。只要少量的客户，在批发部里面挑选货品。有的批发部，没有客户上门。老板坐在椅子上喝茶。
杨文军，陈军，陈兵。来到刘老板的批发部。批发部里面，有两个客户在进货。客户要的是。薄荷糖，薄荷棍，还有饮料。数量比较少。刘老板在结账。他看到杨文军，两个销售人员来了。他点了一下头。杨文军他们，坐在办公桌旁边的凳子上。刘老板结账后。
刘老板说：“杨老板。你们来了。”
杨文军说：“我们来批发市场。看一看。生意情况怎么样？”
刘老板。给杨文军他们泡了茶。他又轻轻地摇了摇头。
刘老板说：“今年的生意，可以说是惨淡经营。整个批发市场，都是这样一个程度，大部分的批发部都亏损了。”
杨文军问：“这是为什么？往年热天淡季的生意。也不至于这么样，今年。生意淡季上，生意会冷落的这个程度。”
刘老板说：“现在的副食品，糕点。吃的人少了。副食店里面，糕点卖不出去。副食店到食品批发部，来进货的就少了。”
杨文军又问：“现在。经济条件比原来好一些，怎么消费者，吃糕点的人还少了？”
刘老板说：“你还不知道。现在。副食品，糕点行业，竞争十分激烈。有些个体食品生产厂家，为了占领市场，降低生产成本，降价销售，把做糕点的原材料用假了，生产一些伪劣产品，糕点不好吃，消费者就不买糕点吃，副食品，糕点行业的生意就萎缩了。”
杨文军说：“原来是这样的。这是不正当的竞争，结果。生意上害了别人，也害了自己。渝川食品厂生产的糕点，全部是真材实料。”
刘老板又说：“你们生产的糕点。虽然。原材料是真材实料。副食品，糕点。名声已经不好了。你们也是深受其害。现在。还有一个问题。生产单位，销售商家，商家与商家之间，商品不好销售，互相搞代销，销售完了再付款。这样一来。互相拖欠资金。形成三角债。资金链条一旦断裂。有些商家倒闭了。”
杨文军说：“市场生意竞争激烈，商品不好销售。商品代销的情况是有的，这也是没有办法的办法。”
刘老板问：“你们食品厂在批发部，代销的产品有多少？”
陈军说：“在批发部，有少部分代销的产品。”
杨文军说：“现在。竞争这样激烈。不用一部分产品代销，其它的产品，还进入不了市场。”
刘老板说：“现在。生意竞争激烈，也只有这个办法。商品代销。风险比较大。观音桥副食品批发部，有个别的老板，生意不好亏损严重，生意倒闭后，老板也走了。代销商品的老板来结账，结果。人也找不到，连本带利全部亏损了。杨老板。你们要注意。”
杨文军说：“是呀！代销商品风险是很大，不过。销售人员会经常来。看一看。这些批发部的生意情况。”
刘老板又说：“杨老板。你放心，我做生意是讲诚信的，我们又打了这么多年的交道。不会做卖良心的事情。即使。生意倒闭了，我也会叫你们了结账。”
杨文军笑着说：“刘老板。我们完全相信，你的处世为人。你是讲信誉的人。我们到其它批发部去。看一看。”
说完话。杨文军，陈军，陈兵。出了刘老板的批发部。天气比较热，市场里面气温也比较高，杨文军。他们都穿着短袖衬衣。还不断地流汗水。三个人。把底楼几家，销售渝川食品厂，产品的批发部看了，又分别和老板交谈后。
三个人又来到二楼。二楼市场和底楼。生意情况差不多，市场里面进货的客户少，批发部里面客户冷冷清清。有少数的客户，进了一些饮料。糕点，其它商品，还有薄荷糖，薄荷棍。而且。不是渝川食品厂生产的产品，杨文军他们。又挨着批发部看了看。看到这些批发部里面。有些糕点，饼干，薄荷糖，薄荷棍，是合州。是一些个体食品厂，生产的产品，价格比渝川食品厂的价格，还要便宜一点，数量还比较多。
杨文军。他们又来到三楼。看到进货的客户更加稀少，到销售渝川食品厂，产品的两家批发部，看了看。他们的生意也不好。也和老板交谈生意情况。杨文军了解到，整个市场的生意情况，不容乐观，和刚才那些老板，交谈的生意情况都差不多，今年。生意都不好做，亏损的比较多，倒闭的也有。
杨文军。他们下到二楼。已经是中午的时间。副食品批发市场里面。客户稀少，有少部分客，在批发部进货，有些批发部的老板。正在吃家人送来的饭，有些老板在喝茶聊天。来到底楼。还有少量的客户，在批发部进货。多数客户进的各种。饮料，薄荷糖，薄荷棍，少量的饼干，糕点，蛋糕，往日的生意繁忙景象没有了。杨文军。他们出了副食品批发市场。
杨文军说：“已经中午的时间了。我们吃饭吧，今天，已经出来了。吃了饭。下午。我们到南坪副食品批发市场。看一看。生意情况又如何？”
陈军说：“生意程度上都差不多。”
三个人在饭馆吃了饭。又坐公交车来到南坪，进了副食品批发市场。看到市场里面，也是稀少的客户在进货。进货的品种，数量，也不多，大部分客户进的，饮料，汽水，薄荷糖，薄荷棍，蛋糕，糕点。还有其它的商品。多数是其它食品厂的产品，也有渝川食品厂的产品。杨文军。他们到销售，渝川食品厂产品的，几家批发部，进行了交谈。老板们交谈的生意情况，和观音桥副食品批发市场，那些老板交谈的情况，也差不多，今年。老板们的生意不好做，多数是亏损了，还在支称着生意。老板们盼望着，下半年生意的到来。整个市场看完，又和老板们交谈后。杨文军。他们回到渝川食品厂。
今天。渝川食品厂生产人员，没有做产品，库房里面还少量的货。大家在休息。有些人员在寝室玩扑克。上午。陈小明送货到石坪桥，中午的时间就回来了。宋刚送货到杨家坪。还没有回来。下午。五点多钟。宋刚回来了。骑着自行车，穿着短袖衬衫，流着汗水。放下自行车。到食堂旁边水槽洗脸。来到办公室坐下。杨文军。看到宋刚来了。给宋刚泡了一杯茶。
宋刚说：“上午。送了杨家坪的货，又骑自行车到九龙坡，大渡口。那些副食品商场，副食店。去看了一下。货卖得比较慢，大多数副食店，都还有一部分货。”
杨文军说：“今年。副食品，糕点行业。生意都不好做。上午。我和陈军，陈兵。到观音桥，南坪。副食品批发市场去了。全面了解了，他们的生意情况。渝川食品厂的产品，销售也非常缓慢。普遍存在生意不好做。很多的老板亏损了，甚至。还有批发部老板倒闭了。”
宋刚说：“看来。江北，巴县。这两个地方的批发部。渝川食品厂的产品，比观音桥，南坪。副食品批发部，销售情况稍微好一点。”
杨文军说：“江北，巴县。这两个地方的批发部，销售渝川食品厂的产品，时间要短一些。那些地方的消费者，还喜欢这些产品。”
两个人。又交谈了一些，生意方面的事情。宋刚也提出了一些，生意方面的建议。杨文军心里明白。现在。只有维持生意。等到下半年。生意的好转。这个热天。渝川食品厂的生意。一边做一边停。断断续续到了七月底。
一天上午。生产人员。休息两天后。又开始做货了。陈军用自行车带着货，送货到两路口副食店去。其它。销售人员也用自行车」带着少量的货出去了。杨文军。在库房清理货，月底底盘点。库房里面只有少量的货。清理完了后。把库房打扫干净。又到原材料库房，清理原材料。又到几个生产场地。看了看。杨文军。来到办公室，把送货单拿出来核算。到了中午十分。陈军骑着自行车回来了。他放下自行车，来到办公室。看到杨文军在算账。陈军对杨文军。
陈军急忙说：“杨哥。学田湾。有两家副食批发部，出问题了。”
杨文军。放下计算器和笔。
杨文军问：“出了什么问题？”
陈军说：“学田湾。有两家副食品批发部，生意没有做，老板已经关门走了。”
杨文军问：“详细情况，是怎么一回事？”
陈军倒了一杯凉开水。喝了两口放下杯子，坐在沙发上。
陈军说：“今天上午。我送了两路口，几家副食店的货后，到学田湾副食批发市场，去看几家批发部的生意情况。进了副食批发市场，看到市场里面，客户比较少，只有一部分，批发部里面，有客户在进货。到了刘老板批发部前。看到关着门。又到楼上。看到进货的客户也很少，又看到李老板，也是关着门。”
杨文军说：“他们总是有什么事情，关了门办事情去了。”
陈军说：“我到市场转了一阵，再去看两个批发部，还是没有开门。我又去问，市场底楼的王老板。他说。刘老板，和二楼的李老板，他们生意亏损，倒闭关门老板走了。”
杨文军说：“还有这样的事情。两个老板还能够找到吗？”
陈军说：“我到市场管委会，问了一下情况。管委会的人说。刘老板前天上午。在管理委员会，退了门市走的。李老板是昨天上午，在管理委员会，退了门市走的。”
杨文军问：“两个老板那里，有多少没有结账的货款。”
陈军说：“要把送货单，拿出来看才知道。”
杨文军拿过学田湾，副食品批发部的送货单，从里面找出李老板，刘老板的送货单，李老板的送货单，有薄荷糖，薄荷棍，锅巴，洒琪玛。刘老板的送货单，有薄荷糖，薄荷棍，锅巴，夹心蛋糕。杨文军。把两家批发部的货款出来，加起来数目还不算少。
杨文军说：“我们下午。到学田湾副食批发市场去。看一看。找管委会问一下。能不能找到两个老板。把货款结回来。”
陈军说：“吃了饭。我们马上就去。”
杨文军和陈军。来到厨房。季小芳刚好把饭做好。杨文军和陈军吃了饭。杨文军又到办公室，拿了渝川食品厂的手续，送货单。来到石桥铺公交站。坐公交车到了两路口。下车后。来到学田湾副食品批发市场。找到市场管委会。说明来意。又拿出渝川食品厂的手续，刘老板，李老板的送货单。市场管委会主任和人员。看了渝川食品厂的手续，又看了刘老板，李老板的送货单。
管委会主任说：“这个事情我们不好办。我们是管理市场。生意由批发部老板作主，今年。副食品，糕点行业，生意不好。很多的老板都亏损了，老板亏损关门，也是正常的事情。”
杨文军说：“我们可以。打开批发部的门。看一看。渝川食品厂的货。批发部里面。还有没有。如果。货还在。我们拿回去。”
管委会主任说：“这个事情当然办得到，我们可以。把批发部的门打开，你们去看。有你们的货没有。”
管委会主任。带着一位人员，和杨文军，陈军。来到底楼，刘老板批发部门前。打开卷园门。杨文军一看。里面乱七八糟，地上一些破纸箱，包装袋。破烂的糕点，薄荷糖，薄荷棍。饼干，撒了一地。货架上一些。破烂的瓶装调味品。和一些杂物。杨文军和陈军。进了批发部。把杂物翻起来看了一下。看到一些。渝川食品厂的破烂纸箱，食品包装袋，还有其它食品厂的，一些破烂包装。也引起一些人围观。
这时。又来了几个人，他们自己介绍，是个体食品厂的老板，也是跟渝川食品厂一样。送货给批发部代销，批发部老板，生意亏损后，关门走人了，没有结到账。市场管委会主任。又带着刚才来的几个老板，杨文军，陈军。又来到二楼。刘老板的批发部门前。打开卷园门。看到批发部里面的情况，和楼下刘老板，批发部里面一样。一些破烂货，没有什么值钱的东西。
市场管委会主任说：“情况就是怎么样。老板生意亏损后，关门走人了。我们也没有什么办法。”
杨文军说：“你们知道老板，住在什么地方吗？”
市场管委主任会说：“老板住什么地方，这个事情我们不知道。出租门市的时候。登记他们的地址，刘老板是永川人，李老板是长寿县人。其它的情况，我们就不知道了。”
一个食品厂老板说：“刘老板说。生意很好。叫我们食品厂，连续给他们送货。到了月底来结账。我们就给他送了几批货。结果。老板关门走人了。账也结不到。”
几个食品厂老板。在一起议论纷纷。另外一位老板。
他说：“刘老板。李老板。打电话给我们说。生意很好。给我们多送一些货来。到月底来结账。我们送了很多的货，给刘老板和李老板。现在可好。两个老板关门跑了。这一下我们亏损大了。”
市场管委会主任说：“你们这些老板上当受骗了。现在，副食品，糕点行业。生意不好做。老板亏损了。他们就利用，生意不好做的机会。叫你们多送货，你们以为批发部生意好，就给他们送了很多的货。结果。老板把你们的货，便宜卖了就走人了。”
另外一个食品厂老板笑着。
他说：“我们真的成了傻瓜。别人把我们卖了，还帮着他们数钱。”
几个食品厂，老板在一起，哭笑不得。自己也感到好笑。又议论了一阵。
市场管委会主任说：“你们这些老板，生意上要吸取教训。现在。生意不好做，每一家批发部，货不要给他们送多了。看那些批发部能够送货。那些批发部，不能够送货。”
杨文军说：“这些批发部，谁也看把出来，那些批发部能够送货，那些批发部，不能够送货。刘老板，李老板。销售我们的产品很多年了，生意一直都比较好。又讲诚信，这么多年来。没有出现过什么问题。真的是防不胜防。”
市场管理委员会。对这样的事情，也没有什么办法。几个老板。垂头丧气地走了，也自认倒霉。杨文军和陈军。回到渝川食品厂。
