十七团部队内。有八家食品厂。其中。有四家食品厂，比杨文军来得早一点。有一家食品厂的老板姓林。乐至县人。原来。在汽车十七团部队里面当兵。复员后没有回老家。就出租部队的房屋，办起了一家食品厂。他们生产的蛋糕，饼干，苕丝糖。品种比较单一，规模也比较小。只有几个人。
他们生产的苕丝糖，是用红薯为生产原材料。先把红薯洗干净后切丝。再用油炸。然后。用糖浆和油炸的红薯，在大锅里混合均匀。放进木框里压成板，再切成方块。用玻璃纸包装起来。销售情况还比较好。消费者喜欢这种产品。但是。只有下半年，红薯出来的时候。才能够生产这种产品。
林老板也是当兵的人。性格开朗凉爽。他也知道杨文军，在西藏部队当过兵。两个人的关系比较好。他始终羡慕杨文军。比他后来到十七团部队，出租房屋办食品厂。结果。食品厂发展比他们快一些。他在这个部队当兵五年。重庆地区也比较熟悉。为什么食品厂发展缓慢，产品销售渠道也不宽。他还没有想出具体的办法来，把食品厂发展块一些。
一天下午。林老板来到渝川食品厂。杨文军。带他到办公室喝茶。两个人谈起了，生意方面的一些事情。杨文军问林老板。
他问：“你们食品厂，生意怎么样？”
林老板说：“不怎么好。不过。生意还是做得走，一年下来利润不多。”
杨文军说：“你们食品厂的品种少了。苕丝糖。是你们食品厂的主要产品。虽然。销售非常好。但是。产品不能持续发展。只有下半年，才有生产原材料。其它的时间。这个产品就停产。食品厂其它的产品也不多。销售渠道也不宽，每一个月。销售金额就提升不起来。”
林老板说：“我们没有资金，投资发展新产品。而且。也不懂得新产品的生产技术。”又说：“你们来部队出租房屋办食品厂。两年多的时间。就发展成这么大一家食品厂。佩服你。”
杨文军说：“我做事情胆量比较大。看准了的事情就要投资，也不怕冒风险失败。重庆有这么大的市场。多发展产品，产品销售是不会成问题。”
两个人在一起，又说了很久的话。他又说了部队的一些事情。
林老板说：“部队有供应的面粉，白糖，食用油，价格比市场上便宜一些。部队也用不完。我们的生产量小。也用不了多少。你们可以找段副政委，弄一些来。给他一点好处就行了，用的数量大算下来，也能够降低很多的生产成本。”
杨文军说：“这个事情我们不知道。也没有听段副政委提醒过。”
林老板又说：“你们食品厂。上了十几个部队家属，给段副政委解除了忧虑，帮了他一个大忙。他负责部队留守处，家属工作。原来。部队家属没有工作，找他想办法。家属从农村到部队随军，她们年龄比较大，也没有什么文化。没有单位要她们。段副政委也想不出办法来。弄得他焦头烂额。现在。你把部队家属的工作解决了，他也应该帮一下你们的忙，他是有办法的。”
杨文军说：“我们食品厂，解决了部队，十几个家属的工作，是我出租房屋的时候。段副政委和我，有一个口头协议。我想。食品厂生意好一点，反正要上人。”又问：“你们食品厂上了几个人？”
林老板说：“我们食品厂小，只解决了两个部队家属。”
两个人。又说了一阵话后。杨文军和林老板去观看，渝川食品厂的生产间。看到生产人员，忙着生产花生酥。墙角码着几个装满产品的纸箱。面板上还堆着一些，没有装纸箱的包装产品。
林老板说：“你们的销售渠道宽，每天要生产很多的产品，都销售得出去，生意很好。”
杨文军和林老板。又到油锅间观看。油锅间。正在生产洒琪玛成品。产品装了六个纸箱。面板上还堆了一些产品。张勇在造洒琪玛板子。有一个人。在把洒琪玛成方块。四个部队家属在包装产品，其中。有两个部队家属认识林老板，他们打招呼。一个家属问林老板。
她问：”林老板。你到渝川食品厂来参观？”
林老板说：“来看一看。渝川食品厂生产的产品。”
另外一位家属说：“渝川食品厂的产品很多，生意也很好。”
林老板说：“是呀！渝川食品厂的生意好，我们非常羡慕。”
看完了油锅间。杨文军和林老板，来到糖果间。看到这里有十几个生产人员。杨文友在熬糖。两个生产人员在切糖果。十几个部队家属，在包装糖果。有几个部队家属，也认识林老板。
林老板说：“我没有到渝川食品厂来看过。今天。看到渝川食品厂，这么多的生产人员。生产规模这么大。每天。要生产那么多产品。都销售得出去。生意太好了。十七团部队里面，渝川食品厂的规模最大，生意重好。”
杨文军说：“渝川食品厂，还有四个销售人员，专门销售产品。生产的产品，基本上没有积压。”
林老板。又和部队几位，认识的家属打招呼。林老板对她们。
林老板说：“这一下好。渝川食品厂，给你们解决了工作。你们也没有什么忧虑了。”
一位部队家属笑着。
她说：“是呀！没有工作在家里呆不住。一个人的工资，要养全家人。上有老下有小，孩子要读书。怎么不着急嘛！”
另外一位家属.
她说：“我们从农村来部队随军，年龄又大了，又没有什么文化。那个单位得要我们。在家里呆了一年的时间。这下好了。杨老板。解决了我们的工作。应该感谢杨老板。”
杨文军笑着说：“不用感谢！做生意是要一些人。应该感谢段副政委。是他把你们介绍到，渝川食品厂来的。”
林老板。非常佩服杨文军。两年多的时间。渝川食品厂。从开始建厂的时候。几个人发展到今天。三十多个人。生产规模这么大。
林老板笑着说：“我知道杨老板。在十七团部队内。这八家食品厂当中，你们来得比较晚一些。你们的发展最快。生意做得最大。”
杨文军也笑着说：“你们过讲了。你们也发展得不错。生意也很好。其它。几家食品厂我也去了解过，他们的生意也很好。”
杨文军带着林老板。几个做产品的地方看完了。杨文军和林老板出了糖果间。
林老板说：“杨老板。在十七团部队里面，八家食品厂当中，渝川食品厂生意最好，发展得最快。真的佩服你。”
杨文军说：“其它的食品厂，生意也不错。”
说完话。林老板走了。杨文军。来到生产间。这时。有几个副食店老板。他们来进货。小陈把刚生产出来的花生酥，上午生产的芝麻酥，给他们装在纸箱里面。又到库房给他们，用纸箱装鸡蛋饼，营养饼。杨文军。到面板前包装产品。
渝川食品厂。在这个冬天里。生产人员，一直都在忙着做产品。生产间。生产了一段时间，鸡蛋饼，营养饼后。又交换生产。花生酥，芝麻酥。现在又加班生产汤圆心子。各个批发部，副食店。都送了一些汤圆心子。占领了一部分市场。杨文军。预计今年的汤圆心子，生产量和去年持平。生产汤圆心子的原材料，准备得比较充分。
几个销售人员。每天忙着送货。陈军。陈兵两个人。经常出租小货车，给各个批发部送各种产品。副食店。就用自行车送货。杨存元，陈小明两个人。每天用自行车，上午，下午。往副食店送货。是以洒琪玛，和几种饼干为主。花生糖，奶糖，汤圆心子要少一些。
一个月的二日早上。大雾笼罩着整个城市。能见度也非常底。天气非常寒冷。早饭后。艳艳背着书包上学去了。杨文军。到农村市场买了菜。又叫挑菜的人，把菜挑到渝川食品厂。今天上午。个体劳动者协会理事会。要开一个总结会。理事会总结。这一年来的工作。要安排下一年的工作。
杨文军。来到工商所。个体劳动者协会，理事会办公室。刘玉玲会长，在写什么东西，还要两位理事在看材料。。刘玉玲会长听到脚步声。抬起头来，看到杨文军来了。
她说：“杨老板来了。”
杨文军笑着说：“来了。”
两个理事和杨文军打招呼。刘玉玲。拿了一份材料给杨文军。
她说：“这是刚才。夏所长拿来的。沙坪坝区工商局下发。关于个体经营户管理意见的通知。要求各个工商所，个体劳动者协会理事会。在春节前。向个体经营户宣传，遵守国家法律，合法经营政策。评比出五好个体经营户。”
杨文军拿过通知。坐下后看了起来。其它。两位理事也来了。刘玉玲会长。也拿了通知给他们。一会。工商所夏所长，还有几位。工商所人员，也来到理事会办公室，他们坐下后。
刘玉玲说：“我们开会了。”
她总结了理事会，这一年了的工作。做得好的方面。也指出了不足的地方。也提出了。下一年的工作任务。
她说：“理事会。在这一年的工作中，向个体经营户，宣传党的改革开放，搞活经济的政策，做了大量的工作。个体经营户的数量不断增加。个体经营户，个体户工商们，能够遵守国家政策，合法经营。按时缴钠工商，税务费用。涌现出了一些。五好个体经营户。前一段时间，也评比出来了几十户，五好个体经营户。今天。我们把五好个体经营户，奖状，奖品准备好。明天下午。开个体劳动者协会，成员会的时候，在大会上表彰他们。把奖状，奖品发给他们。”
还布置了。下一年的工作任务。夏所长。也总结了事理会成员，过去一年的工作。也表扬了。理事会成员的工作成绩。
他说：“整个石桥铺的个体经营户。没有发现，违法经营个体经营户。是理事会成员，大量宣传国家政策，遵纪守法，合法经营分不开的。理事会做出了成绩。明天下午。在个体劳动者协会，成员大会上，好好表扬五好个体经营户。今天。把这些工作做好。”
工商所其它人员也讲了话，理事会成员也分别讲了话。并且。理事会人员。拿出前一段时间。评比出来的。五好个体经营户名单。杨文军。拿出管理的兰花村，石桥铺地区。评比出来的，五好个体经营户名单。一共七家。其它理事也拿出了，前段时间评比出来的，五好个体经营户名单。大家把名单汇集到一起。总共有五十六家，五好个体经营户，个体户工商很。
夏所长。安排两个工商所人员。拿出奖状按照理事的名单。把五好个体经营户的名字，经营范围，奖状年度，发奖的单位。逐个填写在奖状上。五好个体经营户的奖品。是一个长方形玻璃框。上面有一口电子钟，也写上五好个体经营户的名字，经营范围，奖状年度发奖状单位。一上午的时间。没有做完。大家在一家饭馆，吃了午饭后，又继续工作。一直到下午三点多钟。整个事情做完了。奖状，奖品放在理事会办公室。
刘玉玲说：“明天下午。开会的时候。你们早一点来。再叫几个人把这些奖状，奖品。搬到大会堂去。”
夏所长。刘玉玲。又安排了明天下午，开会的事情。散会后。杨文军回到渝川食品厂。
