三天后。库房里面有八十几件存货。杨文军决定明天上午。带陈军和陈兵，到观音桥副食品批发市场，去联系业务。晚上。杨文军做了一下准备。专门包装了几袋样品。又把重庆渝川食品厂，各种手续准备好，一切准备就绪。
第二天早饭后，杨文军。提着一个黑色手提包，带着重庆渝川食品厂，各种手续。和陈军，陈兵三个人。到石桥铺十字路口。坐上到观音桥的公交车。半个多小时的时间。公交车到了观音桥。下车后。三个人向副食品，批发市场方向走去。观音桥是商贸地带，流动人员很多。杨文军。他们直奔副食品批发市场。
三个人一会来到，观音桥农贸市场，这是一个综合市场。副食品批发市场非常大。是重庆地区物资集散地，副食品市场批发部，来往的客户车水马龙。停车场停满了很多的车辆。客户在往车上装各种物资。送货的车辆在下货。生意人员十分忙碌。观音桥农贸市场，也是一个综合市场。各种各样的农副食品，应有尽有。副食品批发市场，坐落在农贸市场东侧。副食品批发市场有三层楼房。
杨文军。他们三个人进了市场。市场里面一排一排的，副食品批发部，经营着各种食品，白糖，糕点，饼干，糖果，袋装小食品，酒类，饮料。还有一些干果副食品。客户们在采购各种副食品。生意十分繁忙。
陈军说：“好大一个副食品批发市场。批发部里面什么副食品都有，样样齐全，进货的人这么多。”
杨文军说：“上面还有两层楼，都是副食品批发市场。”又说：“我们先从底楼联系业务。送白糖的刘老板，暂时不去打扰他，把业务联系好了。再给他说一下。把货给他们送来。”
杨文军三个人，避开了刘老板的批发部。挨着看批发部的生意规模，连续看了六家批发部。来到一家‘渝江副食品批发部’门前。杨文军。看这一家副食品批发部，规模比较大，批发部里面，摆着各种副食品，糕点，糖果，饼干，袋装小食品，酒类，各种饮料的样品。后面就是库房。库房里面码满了货，有帮工在库房里面，往外面搬运货物，到停车场去上车。
批发部里面，有一些客户在观看样品。一位三十几岁的女人，在给客户介绍产品。还有一个帮工，往手推车上装满了副食品，到停车场去上车。一位四十岁左右的男人，老板模样坐在办公桌前。在给一位客户结账。杨文军进了批发部。来到他的旁边。他听到脚步声转过头来，看了杨文军一眼。点了点头。然后。又接着收款。杨文军他们等了一会。老板款收好了，放在抽屉来后。
杨文军对他说：“老板。你好！”
他站起身来问：“你好。你们有什么事情？”
杨文军说：“我们是石桥铺，十七团部队一家食品厂。生产各种糕点产品。今天。带来两个好销售的品种来。给你们看一看。产品质量好，色香味俱全。”
陈兵从袋子里面拿出，一袋营养饼，一袋鸡蛋饼。拿给老板。他拿过去后。把两袋糕点的包装，看了看袋子。看到袋子上面渝川食品厂，地址是石桥铺，十七团部队内。急忙招呼杨文军他们，坐在凳子上。又泡了茶。
他说：“你们的食品厂。办在石桥铺，汽车十七团部队内？”
杨文军说：“我们的食品厂。就是汽车十七团部队，办的家属食品厂。部队家属从农村户口，转为城市户口随军后，没有工作，部队就想办法，办一家食品厂。解决部队家属，随军后的工作问题。”又说：“产品质量好。又酥又脆。你打开包装尝一尝口味嘛！”
杨文军。又从手提包里面，拿出重庆渝川食品厂，各种手续给他看。他拿过去看了营业执照。上面食品厂的地址，是石桥铺汽车十七团部队内。卫生许可证上面，也是同样的地址。又看了健康证。还看了鸡蛋饼产品检验单。
杨文军说：”我们是一家，正规的食品厂。是讲信誉的食品厂。”
老板打开营养饼包装袋子，拿了一个尝了起来。他尝了后。
他笑着说：“产品质量是不错。又酥又脆，份量又还轻。包装袋又美观，部队家属厂的产品，相信得过。”
杨文军又笑着说：“老板。你放心。我们做生意是讲信誉的。”
他又说：“我姓李。我的家住在大坪。”
然后。杨文军和李老板，开始谈业务。协商产品价格，送货，结账。双方商定。第一批货送来后，结一半的款。以后。送来的货结现款。产品在保质期内变质退货，等相关事宜。双方达成协议后。签订了一个产品供货，销售，结账，退货合同。三天类。一个品种送五件来，生意谈成后。杨文军握着李老板的手。
杨文军说：“合作愉快！生意兴隆。产品送来后，一定好销售。”
李老板笑着说：“我们这个批发部，货品销售宽客户多。关系非常好。我做生意的原则，是讲信誉为重。客户都相信我们。”
联系好一家业务后。出了批发部。又挨着观看规模比较大的，副食品批发部。结果。在底楼又谈好三家，批发部的业务，签订供销合同。合同签订好了后。又上二楼。二楼和底楼一样。都是一排一排的，副食品批发部，里面摆着各种各样的副食品。进货的客户也很多。杨文军。用同样的方式在二楼。签订了四家，副食品批发部的供销合同。四家副食品批发部，供销合同签订好后。
杨文军说：“我们到三楼去看一看。三楼经营的什么副食品？”
三个人一起上了三楼。三楼的副食品批发部，比底楼和二楼少一些，大部分经营的是袋装小食品。也有糕点，糖果，饼干，酒类饮料。还有一些小商品，批发兼零售的摊。杨文军。在三楼又签订了两家，副食批发部的供销合同。观音桥副食品批发市场，共签订了十家，副食品批发部的供货，销售合同。
杨文军和陈军。陈兵他们三个人，又来到底楼，来到刘老板批发部前。看到批发部里面。有一些客户在进货。有两个帮工给客户搬运货物。一个三十岁的女人，在给客户介绍货品。还有一个二十几岁的女人，在给一位客户清理货。刘老板在给客户结账生意很忙。杨文军他们三个人进了批发部。来到刘老板旁边。刘老板转过头来，看到了杨文军。
他笑着说：“杨老板来了。你坐下稍微等一下。”
杨文军和陈军，陈兵坐在凳子上。等了一会。刘老板结完账，他转过身来。
刘老板问：”杨老板。你们今天来，有什么事情？”
杨文军说：“我们到观音桥，副食品批发市场，来联系了业务？”
刘老板又问：“在这个副食品批发市场，联系了多少家业务。”
杨文军说：“在这个副食品批发市场，联系了六家业务。”
刘老板问：“我们的货，你们什么时间送来？”
杨文军笑着说：“对不起刘老板。前几天。就准备给你们送来，就是货少了，运输成本有点高，今天。联系好了六家批发部的业务。三天内。一车就把货送过来，这样。运输成本底一点。”
刘老板也笑着说：“没有关系。做生意是要核算成本。要得。最近几天。把货给我们送来就是。你们的产品我看了也尝了。质量是好，在观音桥副食品批发市场。还没有你们那样的产品，货送来了一定好销售。”
杨文军又笑着说：“产品质量好，当然。一定好销售。”又说：“我们的产品送来销售后货换货。糕点换白糖互相补差额。刘老板。你看怎么样？”
刘老板说：“当然可以。这样货换货补差额，大家双赢那些要不得嘛！说话算数。杨老板。我们就这样定了。”
杨文军。把刚才几家批发部，签订合同的情况说了一下。
杨文军笑着说：“我们就这样定了，合同也不用签订。君子一言。”
刘老板笑着说：“驷马难追。我们就来一个君子协议。我做生意最讲究信誉。放心吧！就按照。你和他们批发部的协议办。”
说完话。杨文军，陈军，陈兵三个人出了，副食品批发市场。又到农贸市场转了一圈。这个市场经营的农副产品。猪肉，家禽，水产品，粮食，食用油，各种各样的蔬菜，批发兼零售。顾客也很多。真是车水马龙。
陈军看了后说：“从来还没有看到，这么大的农贸市场。农副产品样样齐全。顾客这么多。”
杨文军笑着说：“农贸市场，副食品批发市场加起来。算是够大的了，是重庆地区最大的农副产品批发市场。”
三个人。又在市场里面转了一圈。杨文军看了一下时间。
杨文军说：“十二点钟了。我们找一个饭馆吃饭。”
三个人出了农贸市场。又来到旁边一条小街上。找到一家饭馆。杨文军。他们三个人进了饭馆。服务员热情招呼他们坐下。服务员拿过菜单。杨文军看了看菜单。点了两个菜，一个汤。又叫陈军，陈兵。一人点了一个菜。要了一瓶江津白酒。服务员对杨文军他们。
她说：“你们稍微等一会。”
她拿着菜单到厨房去了。
杨文军对陈军，陈兵说：“今天下午回去后。把库房的货清理一下。再加上今天生产的货，看有多少货。刘老板那里和底楼李老板。看样子他们。批发部的生意都很好。一个品种给他们十件货。其它的批发部。一个品种给他五件货。先销售起来看。然后。再做调整。”
陈军说：“要得。货送去了。过几天。来看就晓得销售情况了。”
一会。服务员把菜端来了。拿来一瓶江津白酒。又拿来酒杯。陈军给每个人，倒了一杯酒。大家端起酒杯。
杨文军说：“今天。联系了十家业务。观音桥副食品批发市场，生意就开始了。祝贺生意兴隆！”
三个人碰了杯喝了酒吃了菜。
杨文军说：“你们在外面联系业务。说渝川食品厂，是汽车十七团部队家属厂，这样名气大一些，批发部的人相信，联系业务方便一些。但是。也不要过于夸张。反而。对联业务不利。”
杨文军。他们一边喝酒。一边吃菜。
陈兵说：“这些批发部。他们一直会认为。我们渝川食品厂，是十七团部队，家属食品厂。”
杨文军笑着说：“他怎么不相信。营业执照，卫生许可证，包装袋子上面写着的。渝川食品厂的地址，是石桥铺十七团部队内。他就相信我们渝川食品厂，是十七团部队家属厂。而且。渝川食品厂，将会招收一部分，十七团部队的家属。”又说：“渝川食品厂生意好。马上就要上几个，汽车十七团部队的家属。”
陈军问：“怎么要上部队的家属？”
杨文军说：“我出租部队房子的时候。段副政委就和我说好了的。他们部队的家属，农转非后随军，很多家属都没有工作。凡是出租部队的房子，做生意的个体户。生意好一点的个体户。帮忙解决几个，部队家属上班。房租费可以考虑。”
陈兵说：“原来是这样的。”
陈军说：“这样也可以。反正都是招帮工。招部队家属。还可以考虑房租费。和部队搞好关系，房屋也出租得久。”
一边说话，又一边喝酒。三个人把一瓶江津白酒，喝完后又吃了饭。还溜达了一圈。回到渝川食品厂。
杨文军他们三个人。又到库房清理了一下货。最近的时间，生产人员加班。送观音桥副食品批发部就会够了。三个人又来到生产间。这个星期。是刘永建他们做白班，刘永建在烤产品。看到杨文军他们回来了。
刘永建问：“观音桥副食批发市场，货联系好了。”
杨文军说：“联系好了。一共联系到了，十家副食品批发部的业务。”
刘永建又说：“一共联系到了多少件货？”
杨文军说：“两个产品一共，要送一百件货以上。刚才我们看了库房，库房的货还不够，可能还要生产两天的货，才给他们送过去。”
说完话。陈军，陈兵。在生产间包装产品。杨文军出了生产间。
