谭木匠这个品牌也许大家都见过。一个残疾人，通过在小小的木梳上做文章，最终成就了一个企业的财富神话。对自己创业家史的坦然，对磨难的深刻体会，对顾客加盟商的诚实服务，让谭传华成为了木梳中的第一品牌，拥有了几百家的连锁店。
身残志坚，做木匠招聘银行
18岁时，谭传华下河捞鱼，被雷管炸掉了右手。为了生活，他卖过魔芋，卖过红桔，卖过塑料花，开过预制板厂，最后终于选择了父亲的老本行——当木匠，他在自家的猪圈里开起了木梳厂。
1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历了艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华后继乏力。
1997年8月19日，对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国，民营企业招聘银行是一件国内外轰动的稀奇事，全国乃至全球1000多家媒体蜂拥而至，争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。
最终，谭传华获得了银行的支持，“谭木匠”的知名度也空前高涨。1998年春节，拿到贷款的他在中央电视台打出了自己的第一个产品广告，这也是整个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他获得了第一个抢先出头的机会——“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。
“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。
另辟蹊径，开专卖店
当谭传华发现商场这条路不仅走得慢，而且有日益走下坡路趋势的时候，他无意中尝试建起来的几个专卖店的营业额却在节节飙升。
与其深陷于商场肉搏，不如另辟一条蹊径，在专卖店上做文章。谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导入CIS，为了实施这个决策，谭传华“斗胆”花去了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此谭传华开始了特许经营的发展之路。
2001年，创业不到8年的谭木匠公司终于有了成为“百年老店”的雏形。
竞争大潮，不进则退
谭传华的飞速成功，惹来众多同行的不解。2004年3月，在安徽举行的全国木梳业大会上，与会的所有厂商扬言要联合起来打败“谭木匠”，一些国外的咨询公司也感到不可思议，觉得一个只卖梳子的小店能做活已经很难，如何能开到几百家？
谭传华清楚自己文化程度不高，所以他拼命学习，像海绵一样吸干所有国内外企业的先进思想。同时，他还自创了一门“聊天学习法”，不断找人聊天，对象有博士教授，有文人骚客，也有普通的员工，他总能从不同的人身上得到不同的启发，改进梳子的生产和经营。
以产品开发为例，“谭木匠”围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，年年滚动推出数百种新款式，如今已有2480个梳子品种，享有12种技术专利。这些款式的梳子以品种繁多、各店之间相异的优势吸引了众多顾客，也令所有的竞争对手望尘莫及。其实最开始，谭传华的梳子只有10来种，在听取各方意见，不断思考定位后，他很快成立了专门的研发部门，投入大量的资金，想了无数种办法引进高级设计人才，大搞研究开发。他甚至不惜重金邀请国外的设计师来设计“战略新品种”，人们往往由于太熟悉而熟视无睹，他请不熟悉中国市场的外国人来搞设计中国产品，一是必有独到之处，二是有利于打入国际市场。
事实证明，由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，也能有效扩大加盟商范围。“谭木匠”一家专卖店最多能陈列300多个产品品种，以前某一区域范围内只能开一家店，如今由于品种丰富，许多地方多开一两家店，生意照样红火。
一把梳子被挖掘出两千多个形象和内涵，在一个人们永远需求的领域、在自己牢固控制的专卖店里畅销着。“谭木匠”这个小产品领域的“隐形冠军”，由此脱离了中国大多数“隐形冠军”受制于人暴起暴落的厄运，不能说不是一个奇迹。然而奇迹的背后，支撑研发成果落地为实实在在产品的，则是不断的设备更新。2001年，“谭木匠”全套设备更新。短短4年后，他又将淘汰旧生产线，更换新设备。
谭传华总爱笑称自己是个土包子，卖的是最老土的木梳子。然而，他“土里土气”的背后，隐藏的却正是当今民营企业急需的现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。
谭木匠，不能不说的秘密
谭木匠公司有秘密吗？谭传华说，“谭木匠”的秘密是诚实、劳动和快乐。这条规矩一直沿用下来，成为谭传华“诚实立企”的标杆。
谭传华认为，诚实首先是一种公司行为。比如对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上，以昭示顾客，“买者慎买用者慎用”。
“谭木匠”如今能有300多家店，在很多人看来，已经是个奇迹了，其实，如果不是因为“诚实”的缘故，还可以多开更多的新店，收更多的加盟费，卖更多的产品。古人说：“皮之不存，毛将焉附？”谭传华很清楚自己和加盟商的关系。一直以来，他把总部和加盟商之间的利润空间都控制得很好，但他认为这还不够。在“谭木匠”，所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。谭传华认为，实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。在谭木匠企业里，店长对员工好，员工就对顾客好，顾客就对企业好……这意味着，诚实的行为在商业领域，是有着极其长远的商业回报的。
像“谭木匠”这样因为诚实而获得好的回报的故事有很多，这也是“谭木匠”人最为骄傲的地方。而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。这个企业因此成为中国商业生态里一个生机勃勃的健康细胞。它和企业的创业经历、品牌形象、商业模式、产品创新力一道，构成了人们对它的尊重和社会对它的接纳——这才是谭木匠公司最大的财富秘密。
致富经
学习则得智慧，智慧令人清醒，清醒者不忘诚实，不忘与时俱进。当今民营企业急需现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。有了创新精神做前进的源泉，再守住诚信之道，必然会收获长远的商业回报。
