登陆注册
6206900000023

第23章 李宁:“梦想+行动”,让华美转身成为可能(5)

事实上,比起李宁PK阿迪达斯的故事,李宁跟耐克公司的这点较量并不算什么。2007年,李宁公司与阿迪达斯共同角逐奥运会的第七个赞助商。最终,阿迪达斯凭借过人的财力将李宁公司驱逐出了奥运这个最大的商业圈子。“与阿迪达斯和耐克比花钱?那是不可能的事情。不过没关系,我们有的是主意——而且保证都是好主意。”时任李宁公司总经理的张志勇如是说。

失利之后,李宁公司开始采取迂回战术,通过赞助电视台、外国体育代表团等方式,悄悄地打回了奥运战场。2007年11月15日,李宁宣布,斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商,是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴,提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。这一招不仅让李宁拓展了新的品牌线,也是“曲线接近”北京奥运会的又一妙手。不过,更绝的还是李宁担当主火炬手一事,人们误以为李宁公司才是奥运会的赞助商。对此,阿迪达斯的工作人员不无沮丧地说道:“为奥运赞助花了12亿多,结果竟然让李宁点火炬。”看来,阿迪达斯对于李宁踢出的“佛山无影腿”,心里并不好受。

【复制成功:以柔克刚,流水的迂回之美】

古人云:“仁者乐山,智者乐水。”水以迂回见长,也历来为人所称道。

道家哲学强调以柔克刚,它们以水的特质来体现。水柔弱,却能克刚;水流动,却能不腐;水卑下,却善迂回,知迂回则无损;水善于忍让,善于融通,善于渗透,在一派柔弱之中,得以流畅,充满活力,这才是具备了真正的力量。

正因为如此,企业家要善于学习水的这种迂回的精神,这种柔弱中蕴涵的强大力量,既是一种做人的技巧,也是一种生存的智慧。

在企业管理活动中,我们总会遇到各种各样的问题,随机应变就显得非常重要。曾经取得的成功并不能意味着未来的成功,市场千变万化,机遇转瞬即逝,一样的问题在不同的时期解决办法也许会完全不同。聪明的管理者一般会因时制宜,因地制宜。

李宁认为,运动让人变得自信、敢于表现,从而不断发掘潜能、超越自我。李宁公司有办成国际品牌的目标,就不会害怕和耐克、阿迪达斯这样的大品牌竞争。竞争会让我们看到差距,学习到更多东西。有时候,竞争还会消除一些无谓的恐惧,增强我们的信心。

不要害怕强敌,相信自己的实力,关键时刻一样可以对对手出招——这就是李宁交锋耐克、阿迪达斯带给我们的启示之一。

不做中国的耐克,要做世界的李宁

“我们不仅要成为中国的‘阿迪’和耐克,有朝一日,我们还要成为世界的‘李宁牌’,我们正准备实现这个目标。但要成为知名的国际品牌,要有很长的过程,还需要在产品设计、开发的国际化方面努力。除了要进一步请来法国、美国、意大利的设计师,在管理上也要国际化。”

——李宁

在李宁公司成立之初,李宁便定下一个宏大的目标:不做中国的耐克,要做世界的李宁!这是李宁公司的奋斗目标,更是李宁本人的不懈追求。

1997年,亚洲爆发金融风暴,李宁加快了走国际化路线的进程,希望借国际市场来减少国内经济形势对公司所造成的影响。不过由于各方条件未成熟,李宁公司的这一计划暂时搁浅了。在此期间,李宁在亚运会、世锦赛、世界杯等宣传自我,同时暗中积攒着力量,蓄势待发。

2000年,中国加入世界贸易组织,外国企业大举进入中国市场,犹如鲇鱼游进了沙丁鱼群,顿时惊醒了无数中国企业。正当许多企业慌乱应战,大呼“狼来了”的时候,李宁却走出国门,在西班牙桑坦德建立了首家海外品牌形象店。

这家形象品牌店建在一条商业街上,无论是交通条件还是周边风景,都是当地数一数二的,李宁公司在店面的装潢与陈列上极为用心,布置得很大气、很时尚。这家来自遥远东方的体育用品店引起了西班牙人的兴趣,人们纷纷涌进李宁品牌形象店。该店的西班牙经销商兴奋地说:“自从开业以来,每天到这里来的顾客都非常非常多,店员经常忙不过来,顾客们很喜欢这些产品,看得出他们都很感兴趣……”

随后,李宁公司又在其他9个欧洲国家开设了品牌形象店,拓展特许经销。2006年4月,李宁在荷兰的南部城市马斯特里赫特开设了该国的第一家李宁专卖店。按照计划,李宁公司在荷兰、比利时、卢森堡三个国家开设近20家专卖店。李宁公司进军欧洲的步伐越来越坚定。

在开设品牌形象店或专卖店的同时,李宁公司还通过赞助当地体育赛事、签约体育明星等方式,对企业和产品进行广泛宣传。

2004年,基于此前与西班牙体操队的愉快合作,李宁顺利地签下了西班牙篮球协会,成为西班牙男女篮球队2004~2008年的指定运动装备赞助商。随后,西班牙国家篮球队身穿李宁牌运动服征战雅典奥运会,在西欧刮起了一股不小的李宁旋风。而同样接受李宁赞助的法国体操队也在奥运赛事上表现不凡,帮助李宁公司在法国乃至整个欧洲开拓了消费市场。

2006年9月,西班牙男篮力克美国、阿根廷等传统强队,杀入男篮世锦赛决赛,并一举战胜欧洲冠军希腊队,夺得冠军,爆出了该年度男篮赛事的最大冷门。作为西班牙男篮的赞助商,李宁的名字一再出现在世界球迷的眼前。这是李宁公司第一个赞助的世界篮球冠军。

2007年1月,李宁成功签下瑞典队,成为瑞典奥运代表团指定体育装备的合作伙伴,合作期限为4年。在合作期间,瑞典奥运代表团全体成员将穿李宁公司为他们量身打造的运动产品,参加2008年北京奥运会和2010年在加拿大温哥华举行的冬季奥运会。这是李宁公司签下的第一个外国奥运代表团。在瑞典成功合作的示范下,李宁公司顺利拿下了荷兰、比利时、卢森堡、保加利亚等国家的体育代表团,并在这些国家设立专卖店。

成功进军欧洲之后,李宁又把眼光转向了东南亚和美洲。2007年1月,李宁公司与阿根廷篮球协会在北京签署了战略合作协议,为期6年。合作期间,阿根廷的男女篮球队都将身穿李宁服装。与实力超群的西班牙队相比,阿根廷男篮同样表现不俗,在此前的三项世界顶级赛事 (2002年世锦赛、2004年奥运会、2006年世锦赛)中都打入了四强。

2008北京奥运会到来之前,李宁公司除了签下中国最有实力获得金牌的四支体育队伍之外,还成功地签下了美国乒乓球队、苏丹田径队和********田径队。加上此前就已经达成合作协议的西班牙代表团、阿根廷男子篮球队、瑞典代表团,李宁公司打造了一支品牌的“联合国部队”,对奥运赛场来了个“里应外合”,打了场漂亮的品牌营销仗。

谈及品牌战略时,李宁公司的市场部副总经理吴伟国说道:“2008年是李宁品牌国际化战略的一个阶段。2009年到2013年是下一个阶段,从2014年到2018年又是下一个阶段,任何一个品牌从本土品牌变成国际品牌的时候,它是需要相当大的资源作为支撑的。李宁在全世界运动行业里面来说,规模并不算很大,但是我们会一直朝着这个方向努力。”

“不做中国的耐克,要做世界的李宁!”我们看到,李宁公司正在不断地朝着这一目标靠拢。一个在小县城创办出来的体育产品,经过十几年的不断摸索、努力,发展成了一个国际大品牌,李宁在商业领域同样演绎着“一切皆有可能”。

同类推荐
  • 酒店财务管理

    酒店财务管理

    本教材分为八章,包括酒店财务管理总论、酒店财务管理、酒店收益管理、酒店财务分析等内容。
  • 超市营销新思维

    超市营销新思维

    本书由企业管理出版社出版,全书共分为十个章节,第一章认识超市营销;第二章超级市场开发策略;第三章超级市场形象营销策略;第四章超级市场促销策略;第五章超级市场价格营销策略;第六章超级市场顾客需求营销策略;第七章超市品牌形象策略;第八章超级市场公关营销策略;第九章超级市场发展营销策略;第十章超级市场营销活动控制与考核。
  • 致命的败局:企业绝境案例研究

    致命的败局:企业绝境案例研究

    在日益多元化和不确定性因素增多的今天,危机情势的出现甚至成为企业必须有效应对的一种常态。事实上,每一次危机既包含导致失败的根源,又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育,以便捕捉这个潜在成功的机会,便是危机管理的精髓;而忽略或者错误地估计形势,令事态进一步恶化,则是不良危机管理的典型特征。
  • 移动互联网时代

    移动互联网时代

    全书讲述了移动互联网产生原因、背景与现状,并对未来的趋势做出了精准的预测。移动互联网如潮水一般席卷着世界,无论是个人还是企业,无论是我们的工作还是生活,都受其极大的影响。移动互联网已经成为全世界商业和科技创新的源泉,发展的加速器。其滂沱气势正革新着旧有的世界与秩序,成为当下时代最大的机遇与挑战。如何在移动互联网上销售自己的产品?如何在通过移动互联网为更多的消费者服务?如何通过移动互联网建立自己的品牌、深化自己的影响?如何依靠移动互联网更好地为企业和个人服务,为生活和工作添加动力?……
  • 事件营销

    事件营销

    本书将告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销,如奥运营销、世博营销等,以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。
热门推荐
  • 带球妈咪不闪婚

    带球妈咪不闪婚

    如果他们,不是错过,就是过错,是否爱就不会有那么多伤痕?十年前,她救了他,他便倾下一生。十年后,他们相逢,他却爱着别人。待他回首,她已不在身边。待他寻得,她已不认识他。亲情、爱情、阴谋,让她疲倦。半生花开,半世花落,未执想之,执之失之。到底是爱情眷恋了他们,还是岁月蹉跎了他们?
  • 魂祈

    魂祈

    天地不仁,以万物为刍狗;圣人不仁,以百姓为刍狗。虚无第一缕意识,盘古开天辟地,有恩于苍生。无奈,造化弄人,天生魔物(卅)夺天之道,欲奴役万物,使九州生灵涂炭。千允带领各族以浩劫终结神话文明,以失去浩劫前所有记忆的代价将卅封印。今,圣人不仁,复活魔物,千允能否阻止灾难,在上巅峰!ps:(魂祈是依人家的练笔之作,有些写的不好的地方请多多见谅!)
  • 鬼王狂宠:特工娇妃太火爆

    鬼王狂宠:特工娇妃太火爆

    作为一个被嫌弃得五体投地的王妃,容玖裳现有人生三大规划。一是先把这越有二百五十斤的肥肉甩掉,二来要撩到这天下间第一好男人压寨,三嘛,如上两点,好来把自己那个渣男夫君活活气死!眼看得自己也变成个绝艳动人的大美女了,马上要抱着这天下间最好的男人过上白天么么哒,晚上啪啪啪的两性都福的生活。某王不爽了,忙不要脸地放话道,“容玖裳,你从来都是本王的女人!”言毕,一张纸啪地一声甩在他的俊脸上,拿下一看,竟是当初自己亲笔写下的休书!再看美人,转身抱住另一个男人,说,“抱歉,回头草不好吃。”
  • 中国的文化与文人

    中国的文化与文人

    本书是国学大师任继愈先生对中国文化以及对近代大师级学人的评述性的著作。任继愈先生是我国哲学宗教学界的一代大师,他在佛教方面的研究成就被誉为“凤毛麟角”。他一生潜心治学,敢为天下先,始终走在学术研究的前沿。本书较为集中地录入了他对于中国传统文化,尤其是对儒、释、道三教文化本源及流变的精辟见解。作为曾经西南联大的学生,任继愈先生在本书中以他的亲身经历,用文章深情地回忆了他与汤用彤、贺麟、熊十力……诸位先生浓厚的师生情谊,让先生们的大学问和真性情皆跃然纸上,真实可感,也生动地展现了那段时局动荡但学术星光璀璨夺目的时代。
  • 祸水王爷,劫个色

    祸水王爷,劫个色

    一朝穿越,已经够倒霉了,结果还怀了宝宝;好吧!为了宝宝们的幸福,姐姐我就豁出去了!“此山是我开,此树是我栽;若从此处过……嘿嘿……”女子笑容奸诈,却又故作羞怯:“……带上人家一起走嘛!”司徒龙轩唇角一抽:“苏、浅、莜!”--情节虚构,请勿模仿
  • 我一直在,待你满城花开

    我一直在,待你满城花开

    你们在十年后遇见的那个让你心跳加速,三个女孩和王俊凯王源易烊千玺度过人生最美好的花季年华或酸或甜但至少有你们!
  • 欧美名著丛书·第二辑(套装共4册)

    欧美名著丛书·第二辑(套装共4册)

    欧美名著丛书精选风靡世界的文学名著,打造影响一生的阅读盛宴。这些永不凋零的文化瑰宝,丰富了一代代读者的精神世界。本套装为欧美名著丛书第二辑,包含《好兵帅克历险记》《哈克贝利·芬历险记》《少年维特的烦恼》《哈姆莱特》共4部。
  • 腹黑男神猪蹄妹

    腹黑男神猪蹄妹

    她本是驰骋上场的大姐大,却因为一个猪蹄断送了辉煌前途,去做什么劳什子助理!白大少,人家错了,人家很吃亏的好不好,人家想反抗有木有,人家还想吃你的猪蹄好不好~
  • 特勤

    特勤

    一个贼胆包天的小朋友,在无意中卷入了一场失败的刺杀事件当中。从此,被国安局特招。开始了,他那一生的传奇特勤生涯。无数次的生死历练,一次次跟敌人的勾心斗角,让他奠定了上位者必备的素质。铁血,传奇,新奇的思路,各种奇遇,逆天的运气。
  • 快穿之我要攻略撞死自己的人

    快穿之我要攻略撞死自己的人

    林念作为一名普通的快递员,在一个普通的工作日,送一个普通的快件,然后,被一辆并不普通的车给撞了……于是乎,一个称自己来自未来的球球强行绑定林念,一人一球开始了异世界之路,但是谁能告诉林念,为什么攻略的男主都是那个撞他的人啊啊啊啊!