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第10章 小畜卦第九

原文

小畜:亨。密云不雨,自我西郊。

《彖》曰:“小畜”,柔得位而上下应之,曰小畜。健而巽,刚中而志行,乃亨。“密云不雨”,尚往也。“自我西郊”,施未行也。

《象》曰:风行天上,“小畜”。君子以懿文德。

译文

《小畜》卦:象征“小有畜聚”,亨通顺利。天空布满了乌云,但雨还未下来。黑云从西边的郊外压过来。

《彖传》说:《小畜》卦的卦象表明阴柔者处于恰当的位置,阳爻和阴爻相互应和,所以把它称为《小畜》卦。刚健而又谦恭有礼,并守正道,便可以实现自己的志向,亨通顺利。“浓云密布但未下雨”,表明水汽正在上升积聚。“黑云从西边的郊外压过来”,表明阴阳二气还未相交,故雨还未降下来。

《象传》说:《小畜》卦的卦象是乾在下、巽在上,乾为天、巽为风,这表明风在天上吹着云,由于空气中的水的含量还未达到饱和状态,还需要积累水汽才能下雨,所以把它叫作《小畜》卦。君子看到这情景,就要修身养性。

启示

这一卦说明“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”。

原文

初九:复自道,何其咎?吉。

《象》曰:“复自道”,其义吉也。

译文

初九:继续做自己还未完成的事业,哪里会有什么过错呢?这是吉利的。

《象传》说:“继续做自己还未完成的事业,这样做是有道理的”,所以吉利。

启示

这一爻暗示我们做事要有恒心。

原文

九二:牵复,吉。

《象》曰:牵复在中,亦不自失也。

译文

九二:被牵连复返阳刚之道,吉祥。

《象传》说:被牵连复返阳刚之道居守中位,说明九二也能不自失阳德。

启示

“众人拾柴火焰高”,有朋友跟自己一道渡难关,哪有克服不了的困难,所以前途是光明的。

原文

九三:舆说辐,夫妻反目。

《象》曰:夫妻反目,不能正室也。

译文

九三:走到中途,突然车子的轮子脱离了车身,夫妻俩相互仇视。

《象传》说:夫妻俩相互仇视,这表明没有处理好家庭成员间的关系。

启示

两个人为实现同一目标努力拼杀,中途由于意见不合,反目成仇,这是因为没有摆正双方的位置。

原文

六四:有孚,血去惕出,无咎。

《象》曰:“有孚惕出”,上合志也。

译文

六四:有诚信,则能去掉忧恤,解除警惕,没有什么灾难发生。

《象传》说:“有诚信,消除双方的疑虑和担忧”,表明志同道合。

启示

两人一起干事业,如果双方都有诚信,心怀坦荡,即使有什么矛盾,也会化解。

原文

九五:有孚挛如,富以其邻。

《象》曰:“有孚挛如”,不独富也。

译文

九五:有诚信就能使大家紧密联系在一起,因为有周围的人帮忙而变富有了。

《象传》说:“有诚信之所以能使大家紧密联系在一起”,这是因为没有独自享受荣华富贵。

启示

你对周围的人以诚相待,赢得他们的信任,从而使他们报之以诚,这样就会促使你登上成功的宝座。

原文

上九:既雨既处,尚德载;妇贞厉,月几望;君子征凶。

《象》曰:“既雨既处”,德积载也;“君子征凶”,有所疑也。

译文

上九:雨下了又停止,就好像快积满功德的男人。妻子去占卜必得凶兆。阴历快到十五日,君子出远门,一定会遭遇凶险。

《象传》说:“雨下了又停止”,这说明快积满功德的男人已快到了事业的顶峰,稍有不慎,就会走下坡路。“君子如果盲目外出远行,一定会发生凶险”,是因为他很快就要登上成功的宝座,回望光辉历程,不禁沾沾自喜,往往怀疑别人的点子的正确性。

启示

一个人在面对困难时,往往会爆发出一种神奇的力量,克服常人难以克服的困难。然而,当大功快告成时,他往往刚愎自用,变得非常愚蠢,或者不能克服最后的困难,导致功亏一篑。

疑难解析

“既雨既处,尚德载;妇贞厉,月几望;君子征凶”

“既雨既处,尚德载;妇贞厉,月几望;君子征凶”的大意是:一个人在快积满功德时,去占卜得到凶险的预兆。在快到阴历十五时出远门,也是凶险的。这就好比一个人快到大功告成的阶段,此时他是处于危险中。一个人经历了一番辛苦,终于到了成功的边缘,这本应是可喜可贺的,为什么这还是最危险的时候呢?这是因为:

一、一个人在创业的初期,深知前方的道路非常艰险,稍有不慎,就会半途而废。所以,他非常小心,处处提防飞来的横祸,时时预测将有可能遭遇的灾难,并想好应付的策略。而在大功快告成时,他一看前面,就剩下那么一小段路,就非常高兴:终于快到目的地了,反正成功是迟早的事,先放松一下吧。此时,灾难便乘虚而入。

二、在大功快告成时,他回望来路,到处留下了自己的辉煌的痕迹,显示出自己的聪明能干,就不免为之自豪,不知不觉变得不可一世,谁的忠言也不愿意听,而一个人的智慧是有限的,难免做出错误的决策。再说,他身边的贤人也受不了他的自负,要么离开他,要么另立山头,与他为敌,这样在危险的时候,他不但孤立无援,而且还要遭受更大的敌对力量的冲击。

三、最后一小段路,看起来短,但走过去却是十分难的。一方面,一个人在经历了一番艰苦的奋斗之后,往往筋疲力尽,几乎到了生命的极限,极想停下来歇歇,他之所以向前走,完全是一种惯性,只要遭遇一丁点大的困难,他就会摔倒,如没有超人的意志力,他是难以爬起来的。另一方面,黎明前是最黑暗的,最后的一步也是最艰难的,要跨越它,往往要具备多方面的条件。因为这不是量的积累,而是质的飞跃。

事例一

任何一个企业的创业初期都是艰难的,不赢利的可能性是很大的,但只要懂得一点一滴地积累的道理,就会如《小畜》卦的“亨。密云不雨,自我西郊”那样。如果把它运用到商战中,便是开展促销活动,山姆·沃尔顿就深谙这个道理,把一个小小的哈里森杂货店发展到世人皆知的沃尔玛。

从哈里森杂货店到沃尔玛

本顿威尔是个偏僻而荒凉的小镇,只一条铁路经过这里,交通极不方便。本顿威尔主要以苹果闻名,只有3000名居民。这个小镇有3家杂货店,山姆·沃尔顿找到了一家愿意出售的老店—哈里森杂货店—在山姆·沃尔顿买下它之前营业额每年只有3.2万美元。这就表示山姆·沃尔顿在前期的经营中很难挣到大钱。

不过沃尔顿有他的想法。

当山姆·沃尔顿布置好了在本顿威尔的那家商店后,实行自助销售方式。

山姆·沃尔顿在经营的过程中,始终坚守一个原则—钱是一点一滴地积累起来的,能赚一分就赚一分。于是,当哈里森按每打2美元的批发价卖给山姆·沃尔顿女紧身裤,山姆·沃尔顿就按1美元4条的价格推销他的商品,虽说每一条的利润非常少,但能为他的商店作了一次很大的促销。

山姆·沃尔顿经营商店不久,便从一家破破烂烂的商店一跃而成为本地区经营实绩最好的店铺。

在此期间,山姆·沃尔顿在他的店里试行过大量行之有效的促销行动。如把一台爆玉米花机放在人行道上—卖爆米花的生意好得出乎意料。

经过不断努力,到了1960年,山姆·沃尔顿已在本顿威尔附近拥有了15家杂货店,年营业额达到140万美元,虽然和他后来建立的沃尔玛零售王国相比,只不过是沧海一粟,但却由此使山姆在未来的发展中打下了良好的基础。

纵观整个60年代,沃尔玛特公司的经营业绩不俗。60年代初,山姆只有十几家小杂货店,到1970年,店铺总数增至32家,包括14家杂货店和18家沃尔玛百货店;销售收入从300万美元增长到3000万美元,增长了近10倍;纯收入也从十几万美元增长到124万美元,亦增长了近10倍。

而这一切都应该归功于山姆·沃尔顿一切从小、从细微做起的耐心。而且,他还懂得钱是慢慢积累起来的,于是大力开展降价促销活动,薄利多销造就了沃尔玛的辉煌。

事例二

“有孚挛如,富以其邻”告诉我们,只要诚心待人,就能赢得人家的信任。刘备一生诚信待人,赢得了许多贤人的信任,徐庶就是其中的一个。

刘备大仁大义服徐庶

三国时期,曹操率领大军攻取荆州,派曹仁等将领带领兵马数十万杀向新野。

面对十倍于己的敌人,刘备听取徐庶的计谋,接连两次把曹军打得丢盔弃甲,损兵折将。

曹操断定刘备一定有高人辅佐,经打探得知是徐庶,于是决定把徐庶招揽过来。他打听得知徐庶为人忠孝,幼年丧父,只有老母在家,无人侍奉,便命人将徐母骗至许昌,要求徐母写信招降徐庶,结果被徐母拒绝。遭到拒绝后,曹操又伪造徐母笔迹,写信送至新野,让徐庶前来伺候。徐庶接到信后,哭着向刘备辞行。

刘备深知,他去后肯定不能回来。但是,他知道拉拢人才,首先要尊重人才,只能以仁感人,不能强夺。于是刘备没有强留,只是流着眼泪劝慰徐庶道:“母子情深,人之常理,你尽管伺候老母去吧,不要牵挂我。”

但刘备手下众人都不同意。孙乾对刘备说:“徐庶是天下难得的奇才,又知道我们军队的状况,如果今天放他走,一定会被曹操利用,不如留住他。如果曹操杀掉他的母亲,他一定会尽力为母亲报仇,全力对付曹操。这样岂不是更好?”

刘备连忙说:“这怎么能行呢!不让他回去导致曹操杀掉他母亲,我们反而用她的儿子,这是不仁啊;留下他不让他回去,使他不能孝敬母亲,以致违背了母子之间的情义,这是不义啊。我怎么能做这种不仁不义的事情呢?”

于是刘备准备好酒宴为徐庶饯行,两人相对而泣。两人骑马到5000米外的长亭,刘备又翻身下马相送,一直送他很远。刘备的举动深深感动了徐庶,他当即向刘备表示,这次到曹操那儿去,即使曹操逼迫,也绝对不会为他出谋划策的。

徐庶来到曹操的军营之后,他的母亲才知道是曹操使用计策把儿子骗来的。她十分后悔,责怪儿子不该对假信不加辨认,便信以为真,从而辜负了刘备。于是她趁徐庶不注意的时候,吊在梁上自杀了。

徐庶在母亲死后,始终如一遵守自己的诺言,没有为曹操出过任何计策。

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