合同既然已经谈妥，下一步就开始制作海报展示架搭广告帐篷之类的细活。海报和帐篷就由文锋装饰公司负责，样品展示架则由各合作供应商自行订制。一切准备就绪后，文锋装饰公司正式入驻“盛世江南”小区进行为期一个月的推广。为了让这次来之不易的机会发挥它应有的效果，公司派出了几名最能说会道的业务员长期驻扎在据点内以期随时向前来咨询的业主们提供最专业的解答。同时参展的各大供应商们也纷纷派出了他们最能干的销售过来以期能多捞点订单。
入驻小区的第三天家文亲自过来视查情况。盛世江南位于新区一个比较偏的边缘地带，由本地的一个开发商承建，因此并不是一般大开发商开发的精装房系列，而是毛胚房。楼盘中等大小，由十几幢高楼环绕而成，高楼中间是一个设计精巧，绿树成荫，夹杂有假山流水的小型花园。总的住户数大约有一千多户。总的来说，这是一个环境还算不错的小区。
家文一边欣赏着优美的风景一边走向自家公司的广告帐篷处。打着文锋装饰公司字样的帐篷支了有两座，里面分别放着简易的桌子凳子等，供业务员和客户们坐。帐篷周围井然有序地摆放着制作精美的装修材料展示架，展示架上展示的无不是各大品牌装修材料最新最炫的款式，其他的精心制作的宣传单产品目录等更是数不胜数。
“这几天的情况怎么样？”与公司员工打过招呼后，家文直入主题。
“郑总，这几天问的人是不少，有许多业主拿了我们的宣传单说会考虑考虑，但至今都没有签下一个单。”一名业务员沮丧地说道。
“哦，那你们有没有分析一下这其中的缘因？是因为我们的优惠力度不够吗？”家文其实早就了解了这边的全部情况，今天过来就是来进行实地调查的。
“郑总，我比较过我们公司与其他装修公司的报价，与一般小的不知名的公司比我们的报价会略有些高，但我们的装修品牌都是一线品牌，这个是他们没法比的；与大的知名装修公司比，我们的报价又比他们的稍微低一些，装修品牌都差不多，这个我们是更占优势的。我们差就差在公司起步晚，在本土知名度不高，让业主对我们公司的信心明显不足。”另一个叫何然的业务员的话音刚落马上引起其他员工的一片附合声。
“是啊是啊，业主们一看我们公司的名称就说：什么文锋装饰？听都没听说过！”
“我一个客户居然说：你们收了我的钱，跑了怎么办？我去找谁？”
“有的业主当着我们的面说，他装修只会找三星丛一楼这些大的装修公司，价钱多少他不在乎！”
“……”
业务员们说的这些情况基本上与他掌握的情况差不多，针对这些问题，家文来之前就和汪锋在公司里开会讨论了一番才过来的。
“大家稍安毋燥，听我说。”家文举手示意大家停止讨论：“这里的情况我和汪总都已了解，对业主们的疑虑我们应该抱着理解的态度，毕竟大部分业主差不多都是花了一辈子的心血才买下的房子，而这房子的装修当然要慎之又慎。换位思考一下如果是你我的房子，你愿意把这么重要的事交给一个名不经传的陌生公司吗？”
说到这里，家文停下来环视一下在场的几名员工，见他们都露出若有所思的神情，才接着道：
“现在我们要做的事就是如何打消业主们的疑虑，让他们放心地把他们的房子交给我们公司来装修。不知你们有什么好的办法没有？”
几名业务员面面相觑，面露尴尬之色，其中一个试探地说道：“组织业主们去我们公司实地考察一下？”
“嗯，你这个方法不错，但离打消业主们的疑虑还是有一定的距离。”家文点点头不失中肯地说。
这时站在一旁沉思良久的何然冲口而出：“如果能够让业主先装修再付款那就没问题了。”
“那不行吧，要是有人事后不认帐了怎么办？这个操作风险系数太高了。”马上有人提出反对意见。
何然摸摸鼻子似乎也觉得自己提了个不靠谱的意见：“我就是随便说说，主意还是要郑总和汪总拿。”
家文这才笑了笑，拍拍何然的肩嘉许地说道：“何然想的跟我和汪总商量的结果是不谋而合了。对，为了消除业主们的疑虑，打开盛世江南的市场，我们决定：放开十个不收钱先装修验收后再付款的装修名额，并且这十个名额中第一个签合同的业主给予减免两万元装修款的额外优惠，第二名给予减免装修款壹万元的优惠，第三名给予减免伍仟元装修款的优惠！同志们，现在开始行动吧！”
话音刚落，人群中传来一阵欢呼声，业务员们高兴地跳起来，纷纷拿出自己的记事本去找签单意向最大的潜在客户进行沟通起来。
家文这时才发现现场四周没有其他合作商的销售，他把这个疑惑提出来，才知道原来那些销售员都两两成队去小区各栋楼里挨家挨户扫楼去了。
“没有签到单，他们个个心里也着急啊，就第一天的时候他们都守在楼下，第二天开始他们就自发组织去业主家里做宣传去了，大本营就委托我们守着了。”
家文赞许地点点头，心道果然优秀的销售都不会采取守株待兔似的销售模式，而是采取主动出击多方撒网的方式。
“他们的销售如何？”
“您别说，他们有好几家像卖瓷砖，门窗，卫浴的等等都接到了单了。尤其是准备自己装修的业主，这些供应商中间又恰好有他需要的材料，于是双方一拍即合没几下就谈好单了，这不有的店都派人来量尺寸了。”
“不错不错，签的到单就说明我们这一步走对了。下面大家也不要气馁，加油干，我们订单马上也会来的！”家文中气十足地说道，鼓舞着员工们的士气。
“好的，郑总，加油干！”
下午家文回到公司不久，就收到了来自盛世江南的好消息：十个名额中的第一和第二个名额都已经被成功销售出去了。此后在一个星期内十个先装修后付款的名额就陆陆续续被销售一空。有了这十个定单做底气，文锋装饰公司总算在盛世江南打开了市场，后面的常规装修订单也接了不少，同时有两家急于入住的业主家已经同时择吉日开工了。公司两位老总下令安装部全力以赴加紧施工争取早日保质保量地完成各项施工。相信以后小区里有了实际装修好的模板间，公司即使不再在这里做宣传推广，但销售仍然可以更好的进行。这一个月的时间足够让这些业务员们把这个小区里的各个住户的基本情况摸得七七八八了。
