程序性记忆经常用来指导运动员作出更好的表现，它几乎在很多情况下都有应用，比如学习使用手机。你可以把程序性记忆当成是你的认知工具，里面有一份行动指南，如果你能遵照这份指南，就会觉得简单，因为你技术纯熟时你的操作会因为过快而无法被你自己有意识地觉察到，这让你很难说清楚你的程序性记忆中到底有什么。
实际上，脑子里有一些自己无论如何都想不起来的记忆，同时我们又有一些自己可以有意识地去回忆起来的记忆，这听起来似乎很荒唐。但是一旦你知道大脑的结构，这种记忆区分就不足为奇了。简单来说，外显记忆和程序性记忆在大脑中所处的位置有很大不同，有些活动依靠外显记忆，有些则依靠程序性记忆。
倾听那些对事物一知半解的人的想法对倾听业内人士的想法更能让经验丰富的人受益。因为当你不得不去教一位能力比你差的人时，最终你在教学的过程中会学到更多的东西。差生同样可以帮助好学生想出不同的解题方法，或者跳出框框解题，这一过程会激发人的创造力，尝试用新的、直观的方法来解决非典型的问题。对那些经验丰富的人来说，有时候不耻下问，向比自己知道得少的人寻求帮助反而是个不错的办法。
第四十节 非理性：质量不佳的商品前为何大排长龙
为什么味道不怎样的蛋挞店会生意兴隆
我们是否有这样的心理——当我们觉得一斤苹果应该值三块钱时，小贩卖我们两块八一斤，我们会觉得很赚；小贩卖我们三块二，我们会觉得亏了。这种心理的幅差是怎么来的呢？
张力的学校外有一家蛋挞店，生意十分地兴隆，每天都有人一大早就开始大排长龙。张力有一次因为好奇蛋挞的欢迎度，于是花了半个小时排队买了一盒，令他觉得奇怪的是，蛋挞的味道十分普通，并没有什么特别出众的地方。他觉得十分奇怪，于是问了几个常客，“你为什么耗这么长时间买这么普通的蛋挞呢？”经过一番询问，他得到的答案是——因为大家看到有人在排，所以便主观认定这是一家与众不同的店，店里的蛋挞一定好吃，值得自己付出的时间和金钱。
其实，对于这种对普通产品大排长龙，这就是受“沉锚效应”的影响。沉锚效应，指在人们做决策观望时，思维往往会被所得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。具体到讨价还价过程中，就是你的第一报价或第一要价会将对方的思维固定在某一处，进而让对方根据这一信息作出相应的决策。
“沉锚效应”实际上是一种思维定式，遇事不由自主地将认识“锚”在第一信息上，这是一种常见而有害的现象，中国人用成语“先入为主”来表示这个意思。考虑一个问题时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视，第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把思维固定在了某一处。第一信息打下的烙印的确深刻，如不辩证地看待，它就像一只无形的巨手，强有力地影响着我们的思维走向。
在很多情况下，这种创造的基础就是建立在报价基础上的讨价还价，或者说，讨价还价本身是创造生活艺术的一种具体方法。在商品交易中，我们完全可以运用“沉锚效应”获得事半功倍的效果。
有一个优秀的推销员，当他见到顾客时很少直接问：“你想出什么价？”他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱，但您也不可能以15元的价钱买到。”这句话似乎是随口说出，实际上是在利用先报价的先发优势，无形之间就把讨价还价的范围限制在15至20元的范围内。
很明显，先报价占据了一定的优势，有一定的好处。但是它泄露了一些情报，对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之相比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价，此时，后报价者又有了一种后发优势。
一般情况下，如果你准备比较充分，而且知己知彼，就一定要争取先报价；如果你不是谈判高手，而对方是高手，那么你就要沉住气，不要先报价，要从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法。如果你的谈判对手是个外行，那么，不管你是内行还是外行，你都要争取先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们大部分都是先问对方“给多少”，因为对方有可能会报出一个比商贩的期望值还要高的价格，如果先报价的话，就会失去这个机会。
有时谈判双方出于各自的打算，都不会先报价。这时，对于各方来说，就有必要采取“激将法”让对方先报价。譬如当你与对方绕来绕去都不肯先报价时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”对方就有可能争辩：“你凭什么这样说？我只愿付20元。”他这么一辩解，就等于报出了价，你就可以在这个价格上讨价还价了。
博弈理论已经证明，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有先发优势；是双数阶段时，后开价者具有后发优势。因此，先报价和后报价都有利弊之处。谈判中是选择先声夺人还是后发制人，要根据不同的情况灵活处理。
追女孩时为什么不能太殷勤
为什么现在的征婚或是征友类节目——比如一度炒得沸沸扬扬 的《非 X 勿 X》不管会引发多少话题，引发多少争议，收率总 是节节攀升？为什么现在爱情片那么多，而且情节离奇得几乎不可能在现 实中出现，票房还是能够节节攀高？
前者说明了我们能够选择的优秀的电视节目实在 是有限，另一方面也说明了当代人在情感生活出现了很大问题。而后者恰恰说明了真正拥有爱情、懂得真正的爱情的人太少了。 那么这到底和经济学有什么关系呢？世上的学 问只有能触类旁通，活学活用，才能成为真正的学问，所以关系大得很。
那么在这里， 我们来看一下如何运用经济学原理帮助男孩子追求女孩子，女孩 子通过学习也可以防着点身边按图索骥的小男生们。
咱们先来设想一下，假如你是男生，是否发现你追女孩子追得 越紧、献殷勤越多，她却好像离越远，而稍微保持点距离，为自 己树立一些酷酷的形象，她反而会对你更加上心呢？假如你是女 生，你回忆一下，成为大学时卧谈会中的白马王子的，是经常来 献殷勤的男生，还是那些偶尔露峥嵘、但大多数时候保持克制距 离的帅哥呢？
其实道理很简单。那些可以让男生们频频献殷勤的女生，要么气质脱俗，要么情趣高远，要么 姿色出众，要么才貌双馨。从“边际效用”的理论来考虑，她是你的 100%，而你很可 能只是她的 1% 或是 2%。对于这 种优秀的女生来说，她从小到大身边优秀的、帅气的、多金的男 生一定是层出不穷。对于你来说，这样的女生就是你的全部，是你 的女神，而对于她来说，你则是她几十个甚至上百个候选人中的一 个而已。
就好像爱情片里和男主角一起长大的青梅竹马的女邻 居，即便楚楚可怜、清新可人，却很难得到男主角的青睐，为什么？ 因为她在他的生活中出现的次数超过了她在他心目中的地位。我们男同胞们可以换位思考一下，如果一 个女生也很喜欢你，但你对她的感情只能占到你生活的 1%，当她 频繁闯入你的生活，甚至有些死乞白赖的时候，你是不是也会开始 讨厌她了呢？那么，是不是我们就只好放弃对心爱的女生的追逐，消极地等 待她有一天蓦然回首，然后在灯火阑珊处发现你还在为伊消得人憔 悴，继而感动不已，投入你的怀抱？错！这样狗血的剧情，让多少 优秀的男生最终难以追寻到自己的幸福。所以从现在开始，忘记那些电影 中的桥段，运用经济学的原理来武装自己的大脑，抢得美人归吧！
在经济学中，如果 想要让自己在市场中占据有利地位，我们要让自己变得与别人不一样。大抵有三种营销策略可以供我们选 择。
1. 低成本策略。顾名思义，低成本策略就是以低成本、低价格、低质量来打 开市场，比竞争对手永远更低一筹的成本是每个厂家矢志不渝的 追求 ；
2. 差异化策略，差异化策略则打的是品质牌，要么有高新的技术，要么有 独到的配方，能让自己拥有独一无二的竞争优势，最终形成的局 面就是“人无我有，人有我优”；
3. 混合型策略，则是低成本和差异化策 略同时使用。根据咱们中国人惯常的中庸思维，肯定认为第三种策略是最佳策略。但事实却恰恰相反，企业界多年的实践证明， 走中间路线做******是行不通的。在感情路线上如何走低成本策略？其实在感情中也是如此。那就是——让自己永远比竞争对手多做一些。事实证明，这样的做事习惯与郭靖类似，确实能够得到类似于 黄蓉这样的女生的欢心，但是更有可能的是，女生本就对男生做的这些事情非常反感，做的越多反而会招惹更多的反感，有可能得不偿失了！那么我们要选择的策略已经不言而喻了，那就是走差异化路 线，打出个人的品牌。
比如大家都给女生送花，你就要送得最多 ；大家都给女生宿舍打水，你就要打得更多、打得更勤……总而言之，你的竞争对 手在做什么，你也去做什么，而且一定要做得更多更好。
如果你真的很喜欢她，但是又实在没办法成为她 喜欢的那一种类型，虽然希望渺茫，但还有一种险中取胜的可能， 那就看看他周围的追求者都是那一种类型，如果他们都在装斯文， 那么你就表现得狂野。如果他们都在装成熟，那么你不妨展示下 阳光与激情。 这是什么道理呢？说到底还是利用“边际效用递减”规律。哪个人成天吃满汉全席也会吃厌，而这时可能临时换上来一个叫化鸡却能让她食欲大振。你要做的就是成为“叫化鸡”，运用差异化策略，形成自己的品牌。
另外，如果她还不知道你这个仰慕者的存在，那就最棒了。女孩子大都相信缘分，如果在她做很多事情的时候，你都不经意地出现，那么你在她的心目中已经产生自己的品牌形象。你最开始要做的就是“随风潜入夜，润物细无声”地走进她的生活。每个女孩子都有自己的固定的生活轨迹，比如 大概什么时间会出现在哪里，会去做什么。一定要去搜集这样的 信息，将信息不对称现象控制在最小的范围内。接着，那就是要制造邂逅，例如手机忘带了，向她借手机打给自己的朋友，但是却打在自己的手机上保存下号码。越自然越好。如果你这么做了的话，起码你有了一个和别人不太一 样的开端。
接下来，可以给她发些有趣的短信，但切忌一次发很多条，否则和那些平时献殷勤的人也没有什么差别了。短信虽然不多，但是尽量要在同一时间段发，让她习惯于生活中有你的存 在，让你在她心目中的地位从1% 逐步上升到10%，而当你感受到她对你的感情发生了变化后，突然开始减少给她发短信的次数，让她忽然间发现你的可贵。
很多非常执着但却没有得到幸福的男生，就是因为在这一点做得不好——付出过多而导致所做的努力 形成了“边际效用递减”，让对方不稀罕你的付出。当然，如果你不是她真正喜欢的那一型，那该怎么办？每一种女孩都有自己青睐的对象，有喜欢才华横溢的，有喜欢成熟老练的，有喜欢阳光帅气的，有喜欢阴郁闷骚的，首先，我们要记住，供给会自己产生需求的“萨伊理论”只存在于供不应求的市场，比如说你所在的环境女生数量远远大于男生数量，且她们没有向外界开拓的愿望，那么你可能继续保持自己的形象也能够得到一些女生的欢心，但毕竟这样的情况极少出现。如果实在成为不了 她喜欢的那一型，且对她的好感有限，还不如勇敢的放弃，因为 追求她的“机会成本”变成了你失去了追求一个喜欢你当前特质的女生的机会。
不过说到最后，追女孩子最根本的是什么？
真诚。对自己的内心诚实，不要因为别人喜欢了一个女生而随大流地去追求，要听从自己内心的召唤。对她真诚，对感情忠诚 树立自己的品牌，以情动人，相信你所仰慕的女生最终会接受你 这个与众不同的追求者的。 再多的空谈也不如一次成功的邀请。
为什么处于拥挤的环境下会容易暴躁
环境可以通过对人的生理及心理的微妙作用影响人的心理健康。举例来说，在一个空气清新、花草葱绿，又伴随着优美乐曲的环境中，人会体会到一种舒适与轻松，会暂时忘却生活压力，心理会呈现一种类似满足的状态。
良好的自然环境会通过刺激人的感官传达给大脑积极的信息，从而调适人的心理状态，平衡人内部心理的失衡。而在嘈杂、拥挤的环境中，人会感到头疼、眩晕、呼吸急促甚至窒息，于是，心情烦躁不安，肾上腺素分泌量猛增，当分泌量超过一定的范围，人就极易发生急性综合性应激反应，导致无法自控的疯狂举动。
去年春节期间，重庆开往广州的临时客车上，挤满了南下的民工。整个车厢挤得水泄不通，臭气熏人的车厢里不足一平方米的空间竟然挤了七八个人。一个小伙子挤在车厢里的桌边，站了一天一夜，疲惫不堪，只能一支接着一支地猛抽香烟，以驱散心中的烦躁不安。列车的呼啸声、车厢的喧哗声、难闻的混浊的空气，终于使他无法自控。突然，他抓起桌上其他旅客的杯子、饮料瓶、水果等物疯狂地朝着周围的旅客头上砸去，随即挥舞一把水果刀刺伤了6名旅客。
