“肯定会受到影响,顾客之前都是买一送一,现在少了一半,肯定会有顾客放弃购买。但是我们一定要明白我们的目的是什么,我们是要让产品进入云阳,让云阳市民认识、熟悉、接受我们的产品。我想,经过前期一系列的活动,至少可以让一部分顾客知道我们的牛肉干,他们尝过、吃过,对我们的产品就会有印象,如果觉得不错,就会继续购买,慢慢会接受,并成为我们的忠实顾客。”林峰信心满满。
肖宏在一旁有些担心的问:“只是咱们试销的时间太短,恐怕没有…”肖宏只说了一半儿,不过屈成强和林峰都明白他的意思,林峰想了想,“时间是个问题,只凭几个超市的推广活动,影响面还是小了点儿,要想实现我们的想法,还是要想办法扩大宣传面。”说着,他转向屈成强问道:“屈经理,不知道厂里有没有广告宣传的计划?”
屈成强一愣,“有,当然有,虽然不多,但毕竟我们要推广产品,必要的宣传费用还是要支出的。”林峰一喜,“好,我觉得我们应该在电视台和广播电台上投放一些广告,你看怎么样?”
屈成强点了点头,“厂里去年刚制作的宣传片,应该能用上,不过宣传内容是否需要改一下?”林峰却笑道:“能改当然更好,不过广告需要的是频次多,质量方面反倒不用过分在意。徒增成本与我们也无益。”
事实证明,林峰的办法有效,在整个试销期间,屈成强让厂里增发了两次货,一个月的时间完成了方圆食品厂一个季度的销售额,试销期结束后,价格恢复到原价,销售额虽有小幅度下滑,但最后也稳定在一个比较高的水平。同时,“肉干就选方圆、味美就在草原”的广告词在电视、广播里轮番播放,云阳市民对方圆牛肉干也逐渐熟悉起来,接受了方圆牛肉干是高端牛肉干的理念,厂里对屈成强在云阳的工作非常满意,“一把手”还亲自打来电话嘉奖。
而超市方面也被林峰这次牛肉干的试销活动带动,肉干、肉松、鱼干、果脯等小食品类的销售额也提升了一大块儿。姜庆付拿到销售数据也有些不敢相信,专门赶到卖场,等看到林峰他们的做法,便不住地点头,主动提出和屈成强签订年度进入超市卖场的销售协议。
屈成强大喜,当天就和姜庆付签了协议,晚上请姜庆付和鞠文芳吃饭,当然林峰和肖宏也参加了。
屈成强兴致很高,略带着酒意地拍着林峰的肩膀,“姜主任,我这兄弟可不简单啊,年纪轻轻点子却不少,个个儿都把得准,要是没有他的主意,我们这趟恐怕都完不成厂里的任务了。”
林峰忙谦虚道:“屈经理言重了,我也是看到书上的做法才想到的。”屈成强的大手在林峰的肩头按着,“书上说的,你不说,我怎么知道,这不还得靠你,你谦虚什么?大小伙子,要敢做敢当…”虽然有些词不达意,但众人都明白。
姜庆付当然知道林峰做的事,自然也是笑着夸奖,“鞠店长把林兄弟的情况都跟我说了,确实是人才难得。怎么样?林兄弟,毕业了,来我们公司工作怎么样?”
姜庆付这么一说,屈成强却不高兴了,大手一摇,“哎,姜主任你可不能跟我抢人才啊,我们厂里可是跟我说了,一定要把林峰兄弟留在厂里的,小林啊,你说薪资、待遇是多少,你随便提!”
“哎,屈经理,我不提你也不说,我提了,你又抢。不行,总得有个先来后到吧,得来我们公司。”姜庆付也喝了不少,舌头有些硬。
屈成强却反驳道:“这找工作得看缘分,再说林峰是我们那儿的人,上了学自然要回家乡啊!是吧?”林峰见自己一下子变成了“香饽饽”,还有些不适应,看着屈成强和姜庆付热切的眼神,也不知该怎么选择了。
鞠文芳笑着打圆场,“小林还没毕业,等他毕业前再考虑这个事儿不迟,你们俩争也没用。”肖宏在一旁帮腔,“是啊,时间还早。咱们这一次合作得很好,以后还要继续啊,姜主任,我看下一步公司下面的超市是不是都可以卖我们的牛肉干啦?”
“那当然,趁着这股热乎劲儿,把你们这个品牌在云阳打响。”说着,姜庆付又把眼神转向屈成强,“屈经理,把云阳的独家销售权给我们公司怎么样?”
屈成强喝得有些多,身体在轻微地摇晃,“独家销售权?姜主任你一年能完成多少?我们可是要看销售量的啊!”
一个月前,屈成强还得求着姜庆付,可现在却倒转过来,有时候事情真得很奇妙。只见姜庆付似认真,似开玩笑地说:“那你能给我们留下多少利润呢?利润留得高,我们自然尽力多做,利润留得低,现在的销售额也不一定能保证啊!”
两个人的酒都喝了不少,这时谈起工作却有些火药味了。肖宏和鞠文芳对视一眼,都从对方的眼中看到担忧。
肖宏急忙说:“姜主任、屈经理,今天我们是喝酒,不谈工作,要谈明天上班时间谈,休息就要休息好,来,我给两位满上。”说着便端起酒瓶给他们倒上酒。鞠文芳也在一旁帮腔,“今天高兴,不谈工作,来,我敬屈经理一杯。”
屈经理见鞠文芳敬酒,忙笑着站起来,“鞠店长劳苦功高,我怎么敢受鞠店长的酒,还是我敬鞠店长。”说着给自己倒了一杯,举到鞠店长面前。“那我们共同喝了这一杯,预祝后期的合作会更好。”鞠文芳在酒桌上倒很有些豪气。说完,两个人便都喝了一杯。
酒宴在晚上十一点多才结束,姜庆付大醉,屈成强和肖宏半醉,林峰和鞠文芳无碍。
林峰打车把姜庆付和鞠文芳送回家,便和屈成强、肖宏回到招待所,屈成强带过来的十个人没有住在招待所,屈成强给他们在云阳市里租了两套房子。