一边倒的谈判持续了一个下午,张兴义虽然在气势上逊于黄子华,但最终没有签订城下之盟,双方在几个重点问题上仍存有分歧,约定第二天继续磋商。林峰和许宁告辞回了学院,他没让黄子华送,黄子华明显对他有意见,虽然不知道为什么,不过为了避免尴尬,他让牛利开车送自己回学院。
“牛哥,你说张总是怎么啦?他一直是这样的?”林峰问牛利,牛利笑了,“张总为范总操作过多次合作业务,他很有经验,你应该对他有信心。”“可是,我看黄总气势很足,一直在为许总那边争取利益,万一张总做了让步,会不会导致合资公司日后经营出问题啊?”林峰仍有些担心。
牛利扭头看了一眼林峰,“林峰,我问你,如果你要和敌人打仗,应该怎么做?”林峰有些迷惑,但还是想了想,回道:“当然是首先要知己知彼,知己知彼百战百胜嘛!”“还有呢?”牛利继续问,林峰又回道:“还有,就是针对敌人的情况采取对应策略,要么个个击破、要么集中优势打歼灭战。”
牛利笑了,“你从哪里听来的?”林峰有些不好意思,“评书,电视剧,村长家电视里都是这样的。”牛利拍拍林峰的肩,“说得没错,你说我们要不要把许总他们当敌人?”林峰有些明白了,摇摇头。
牛利满意地说:“对,当然不是,要当成合作伙伴,但知己知彼是要的,针对他们的诉求,我们也应采取对应的策略。比如,他们想多派两个人,可以啊!在一个公司里什么人能左右公司的决策,当然是领导人,而且是拥有权力的领导人,普通员工再多有用吗?”
林峰的头又点了点,牛利继续说:“至于要投入多少资金,这得根据项目需要确定,投多了我们拿不出来,投少了达不到项目要求,我们投标会出问题,所以他们在这个问题上纠结没有意义。广东那边有很多公司注册资金还不到一千块,营业执照、公章、合同章都装在一个皮包里,公司老板随身带着,公司里没有几个人,照样做着几百万的生意。”
林峰的眼睛睁得老大,嘴张得能放进去个鸡蛋,“真的吗?”“那当然,你不要这么惊讶,他们做得是买进卖出的周转生意,只要有信息都可以做成。”牛利看林峰的样子笑道。“这样也行?”林峰又问道,牛利笑着摇摇头,“其实现在值钱的是信息,你知道一个信息,而别人不知道,你就可以通过掌握的信息赚钱。比如说:你知道一种紧俏商品的货源,你就可以大量购进,然后高价销售到需要它的地方,那里需求欲望足、需求量大,你就可以很容易的销售出去,而且能获取高额的利润。”
林峰的眼皮一动,他似乎明白了一个道理,“那是不是得要很多本金啊,怎么也得自己先买上货然后再去卖吧?”牛利点了点头,“本金肯定是要一些的,做无本买卖很难做的,也很难做长久。不过,如果看准机会,操作得当,本金应该还是可以很容易赚回来的,当然,做生意都是有风险的,亏本的情况也有很多。”
林峰的眉头皱了皱,又松开,心想:小本经营,慢慢积累,不信就做不成大买卖。牛利似乎觉得跑题了,“林峰,你是不是想做买卖了?”林峰笑了,“我现在在学院里卖些日用品,挣些饭钱。”牛利笑了,“年轻人能自力更生当然好,但是你还要把精力放到学习上,懂得多了,自然能看到别人看不到的信息。”
林峰回到正题,“牛哥,那你的意思是说既然是合作伙伴,这谈判就不重要了。”“当然不是,我们的谈判很重要,要通过这次谈判确定双方的利益,约束双方的行为,这样大家就知道怎么样更好地管理和运营新公司。那么哪些重要呢?比如:股比,谁多谁少?董事会成员确定?经营层成员?几个重点岗位的人员,像总经理、财务负责人?还有就是公司经营方向和理念等,这些是直接关系到公司运营的核心问题。”牛利很有耐心。
林峰回到学院时,已是华灯初上,食堂已经关门,他在门口的小卖点买了两个馒头,一边啃着一边往寝室走。小路上柳树茵茵,月光将地面照得斑驳陆离,学院礼堂那边飘出优美的旋律,是学生会在开联谊舞会。林峰看到一些年轻的男女说笑着向那里赶去,他其实也很想去看看,现在自己这一身衣服应该说得过去,当然除了脚上的鞋,不过站在原地想了想他还是向寝室走去,今天不知道老师们有没有留作业,明天会不会检查?
池塘那边吹来湿润的空气,柳条在夜风的吹拂下,摇曳着月光,透过叶间的空隙,依稀可见草地上交谈的情侣,一切都如此美好。林峰不觉心生感慨,自己是不是错过了些什么?
遥遥望见寝室楼时,却见对面赵强、程明等人一同走来,“你们干啥去?”林峰把最后一口馒头塞进嘴里,程明一见林峰回来,“我还以为你晚上要住在外边呢?”林峰忙道:“没有,你们这是去哪?”
赵强指着几人的衣服,“当然是跳舞去,今天学姐、学妹可多了,走一块儿去!”林峰有些为难,“我还是不去了,今天留作业没?”柳少军道:“当然,这不用问。”林峰叹口气,“那更得回去了,得赶紧赶出来,明天还得交呢?”
“明天,林峰你过糊涂了,明天休息,你不知道?”赵强大笑,林峰一脸迷惑,“休息?”“是啊,你整天就知道挣钱,连星期几都忘了,走一块儿去跳舞。”程明道。“可我这鞋…”林峰指着脚上的球鞋,“嗨,里面那么暗,谁会注意你穿什么鞋,走吧!”赵强鼓动着林峰。
林峰心动了,刚准备跟着他们走,又停下,“咱们应该背上包去那卖东西,那现在人那么多。”几人同时投来鄙视的目光,“你真是着魔了,卖什么东西,今天放假。”说完拉着林峰就向礼堂走去。