我围着酒桌打转，给那些专家主任门倒酒，给他们伺候的好好的，我看到谁坐那闷声不说话的时候，我就赶紧跑过去跟他碰一个。
尽管我不认识对方，跟对方不熟，但是我也得装作跟对方是亲爷俩一样。
我不能让任何一个人觉得他被怠慢了，觉得他在这酒桌上孤独的，我不是要他们给我什么好处，我是让他们每个人都开心了，然后下面谈生意的时候，大家遇到分歧了，不用那么僵硬。
伸手不打笑脸人，我作为中间人，把你伺候的开开心心的，你就算是再怎么不高兴，你也不会当面掀桌子，你不高兴也得回去才不高兴。
酒桌上谈事，我不参与，我就负责把他们叫到一张桌子上，他们怎么谈就怎么谈，就如郭瑾年说的那样，拉拢别人合作可以，但是别帮别人做决定。
合作愉快大家都好说，万一到时候合作不愉快了呢？那我这个中间人就成了千古罪人了。
那夫妻两过不到一块去的，骂的最多的就是媒人。
但是程总也真是憋的住，在头几圈的时候，他硬是憋住了，没说一个字关于怎么合作的事，说的都是一家家长里短的事。
酒喝的差不多了，大家都有点红脸的时候，程总看着应该是差不多了。
他就拿着酒杯，跑到巢德清面前，说：“巢老啊，我在敬你一个，你可真是咱们昆明医学界的常青树不倒松，你可得多干几年。”
巢德清笑了笑，他说：“言过了，别人不骂我尸位素餐已经不错了。”
两个人碰了一杯。
喝完酒之后，程总就说：“巢老啊，我们云龙的药，其实不比白云的差，你看……”
巢德清放下酒杯，他说：“这个你们的药啊，我没有用过，我们都是跟白云合作的，白云啊，是咱们云企的大牌子，是老资历的，我们一直用，都很好，没有出过什么医疗事故，而且，价格也很便宜，上次竞标的时候，你们云龙的药也有竞标啊，不过价格太贵了。”
程总立马开始为难了，他说：“巢老，现在的原材料太贵了，咱们也不容易是不是？我们的药我可以保证，绝对没问题。”
巢德清笑了笑，他说：“这个，咱们今天不是来说那个自动卖药机的事吗？你说免费安装赠送机器，是不是这么回事？”
程总立马说：“啊，是这么回事，这个机器啊，我可以免费安装赠送……”
巢德清立马打断他，巢德清说：“那我先谢谢程总了，咱们到时候就签个合同吧，来来来，我们为医院的工人还有众多病患，感谢程总的慷慨。”
所有人立马举杯，这一下子弄的程总有些哑口无言的。
我看着就觉得巢德清厉害，真的是个老江湖，那机器值多少钱，他巢德清比谁都清楚，那机器就跟现在便利店门口摆放的冰箱一样，都是企业赠送的，但是是白送的吗？里面放的饮料可是都由赠送的企业安排的，而且招牌永远是赠送企业的名字。
这就是免费的广告啊。
巢德清是想得到这个机器，但是又不想失去跟白云合作的机会。
这个白云真是咱们云南的老牌了，当然了，主要的还是价格让巢德清满意，否则，他也不会这么恰当程总的念头了。
程总喝了一杯酒之后，他立马说：“我上个洗手间，小林，走，咱们一起去，秦总，动起来。”
秦总立马笑着站起来，开始帮程总敬酒。
程文山二话不说，拉着我到外面去。
到了外面，程文山给我一颗云烟，我看着是金包的，我抽了一根，点着了，大口大口的吞云吐雾。
程总说；“老弟，你得用用力啊。”
我听着就苦着脸，我说；“我能用力，我肯定用力啊，但是，我又不是院长，我能把他们拉来就不错了。”
这件事我不敢乱说话，也不能乱说话，说不好，可能会得罪巢德清的，万一办不成又得罪了程文山了，所以风险很大。
程文山说：“林老弟，你努力努力，我都憋屈死了，我的药不差，那阿胶你妈吃着效果绝对比别的效果要好，但是我真憋屈啊，咱们云南各大医院跟白云合作的多，我云龙就是进不去，你只要能让我进去，我都感谢你。”
我听着就点了点头，我说：“程总，舍不得孩子套不着狼，现在各大便利店不都这么干吗？那些公司，把自己的货交给便利店，不收钱，让他们卖，月尾了再结算，有的人公司，还免费的赠送冰箱，你也可以这么干啊，你先免费把药给他们，然后让他们卖，到月尾了再结算。”
程文山说：“你说的有道理，但是，这进去了，要是卖不好……”
我听着就笑着说：“程总，先进去了再说，我相信，回扣给的够，那些主任不会不给推的，我认识一个杨主任，我可以保证，让他绝对第一时间推你的药，回头，我在走动打点一下，是不是？把脚跟站住了再说。”
程总点了点头，他说；“行，林老弟，这件事，你帮着我办。”
我点了点头，把烟头给灭了，我说：“程总啊，回头你给我支一笔钱，我去买点茶叶，走的时候，都送点，别的东西，他们肯定不会要，这茶叶好说，消耗品，喝了也就喝了。”
程文山说：“行，你尽管做动作，钱的事，交给我。”
我点了点头，我让他先进去，然后拿出来黎爱英的电话。
我打了个电话给黎爱英，我说：“喂，黎老板，是我啊，上次跟你买茶叶的小林啊。”
黎爱英笑着说：“哟，是林老板啊，茶叶喝的怎么样啊？”
我笑着说：“跟黎老板一样甜啊，所以，我还想再买点。”
黎爱英笑着说；“林总可真会说话，我脸都红了。”
我笑了笑，她跟我打情骂俏起来，也是个场面上圆滑的女人啊，这年头真正懂做生意的，都会跟客户有的没的。
不弄点私情出来，谁会想到你啊。
我说：“今天，我请大老板们吃饭我提你那茶叶了，我说你那茶叶好，你啊，赶紧给我送一些过来，老班章，送最好的啊，别有瑕疵品，都是人物，别让我丢脸啊。”
黎爱英立马说：“林总，你这话说的，绝对都是正品，你要几饼啊？”
我笑了笑，我说：“先给我来二十饼吧。”
听到我要二十饼，黎爱英立马说：“林总，你可真是照顾我生意啊，你这一单子，我一个月的销量，都要老班章是吗？”
我笑了笑，我说：“对对，就要老班章，我照顾你生意，你可得想着我报答我啊，是不是？那么多茶叶店，我可是钟意你啊，这不是你茶叶好不好的问题，是你人甜不甜的问题。”
黎爱英咯咯的笑着，我的话看着油腻恶心，但是我必须得说啊，男人得不要脸啊，你要是脸皮太薄，你就吃不到那块肉啊。
黎爱英说：“行，我马上给你送过去，回头我请你吃饭，好好报答报答你。”
我笑了笑，跟他说了地址，就挂了电话。
我说完就走进去，我看着程总陪着笑，这么大一个老板，也有陪笑的时候，这就是生物链，你想赚钱，你就必须得搞定客户。
他们药厂，最大的客户就是医院，只要他们医院肯拿单子，那绝对是三年不开张，开张吃三年。
我走到巢德清身边，我说：“巢院长，那个云龙的药，我之前给我妈用过，真的好，效果绝对不差，这么好的药，咱们医院干嘛不进啊？”
巢德清笑着说：“医院有医院的规划，这个你不懂。”
我立马说：“巢院长，这规划不规划的我不懂，但是我知道，好药就一定要推广，好企业就一定要捧出来，要不然就埋没了，程总，我拍板了，我对你的药有信心，你就拿你的药到五院，不收钱，等他们卖了你再收钱，客户觉得效果不好，那钱你就不要了，你敢不敢拍板？”
程总立马说；“我敢，哎，巢老，这事我敢拍板，我的药绝对不错，巢老，就按小林说的，这药我不收钱，你先拿去卖，效果好你再给我结算，不好我云龙就活该赚不到钱。”
我听着就赶紧说：“巢老，现在讲究公平竞争，你就给程总一个表现的机会。”
巢德清点了点头，他看了看其他主任一眼，我立马给杨静使眼色。
杨静也懂，他说：“巢院长咱们医院寻求多元化，不能让一家药企垄断了，眼下也是个竞争的好机会。”
其他的主任听了，也点了点头。
我眼巴巴的看着巢德清啊，这个倔老头，很难搞的，而且别看着一副死板的样子，但是从今天谈判的手段来看，他是个高手啊。
这件事我要是给程文山办成了，他肯定得记住我一辈子了。
所以我多么想巢德清能赶紧拍板这件事。
这药只要能进去，我就能施展浑身解数。
把他给卖出去。
前提是，你得能进去啊。
