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第27章 重新焕发青春活力(5)

记住:你的父母、爱人、朋友、上级、孩子或其他人常常会不赞同你的某些行为,但这丝毫不影响你的价值。不论在何种情况下,你总会引起某些人的不满,这是生活的现实。你如果有思想准备,便不会因此而忧虑不安或不知所措,便可以挣脱在情感上束缚你的那些依赖枷锁。

如果你觉得出于义务而不得不去看望某人,问问你自己:别人若处于此种心理状态,你是否愿意让别人来看望你。如果你不愿意,那就应该“己所不欲,勿施于人。”

承认自己有保持秘密的愿望,不必把自己的所有想法和经历都告诉某人。你是独特而与众不同的,应该有自己的秘密。如果事情都要告诉别人,那你便没有选择可言,当然也就成了不独立的人。

要是你愿意看电影,而你的伙伴则想打网球,那么就分头各玩各的!两个人多分开一会儿,这样你们相聚的时候便会感到更加幸福、更加充实。

不必总陪着你的伙伴,你可以独自一个或邀上几个好友去短途旅行。这样,旅行归来时,你会更加喜欢你的伙伴,同时也会珍视自己独立行事的权利。记住:你没有使别人高兴的义务。别人自会寻求解脱和愉快。你可以在与别人的相处中得到真正的乐趣,但如果感到有义务让别人高兴,那你就失去了独立性,就会因别人不高兴而愁眉苦脸;更糟糕的是,你会以为是你使他不高兴的。你对自己的情感负责,在这一点上人人如此,毫无例外。除了你自己以外,谁也不能控制你的情感。

不要忘记:习惯并不是做任何事情的理由。不错,你以前一直服从别人,但不能因此再继续受人支配。

真正生活的实质在于独立。因此,幸福的婚姻关系是最低程度的融合加上最高程度的自治与独立。或许你非常害怕冲出依赖关系,但如果问问你在精神上依赖的那些人,就会惊奇地发现,他们最钦佩的,正是那些敢于独立思考、独立行事的人。真有意思,你要是独立了,别人就会尊重你,特别是那些拼命要支配你的人会更敬佩你。

依赖关系好比鸟巢,在这里哺育雏鸟再好不过。不过,鸟儿大了总要飞走,而飞离鸟巢去独立生活才是真正美好的。不仅飞走的小鸟会幸福,看着它飞去的母亲也会感到幸福。

53坚定自我

大卫·萨珀斯坦在小说《茧》中有这么一句话:“坚定不移和信念是你人生游戏的惟一名字。”虽然你输了,但你完全不必灰心,只要人生还在,希望就在,坚定不移必有回报。

著名推销商比尔·波特在刚刚从事推销业时,屡受挫折,但他硬是一家一家的走下去,终于找到了第一个买家,成了一名走街串巷的英雄。如今的他,成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特说:“决定你在生活中要做的事情,要看到积极的一面,没有实现它之前永远不要放弃。”

比尔出生于1932年。他妈妈生他的时候难产,大夫用镊子助产时不慎夹碎了比尔大脑的一部分。伤害的结果导致比尔患上了大脑神经系统瘫痪,这种紊乱严重影响了比尔的说话、行走和对肢体的控制。比尔长大后,人们都认为他肯定在神智上还存在着严重的缺陷和障碍,州福利机关将他定为“不适于被雇用的人。”专家们说他永远都不能工作。

比尔能有今天应当感谢他的妈妈,她一直鼓励比尔做一些力所能及的事情。她一次又一次地对比尔说,“你能行。你能够工作,能够独立。”

比尔受到妈妈的鼓励后,开始从事推销员的工作。他从来没有将自己看作是“残疾人”。开始时,他向福勒刷子公司提交了一份工作申请,但该公司拒绝了他,并说,他根本无法完成本公司的业务。几家公司都做出了同样的判断。但比尔坚持了下来,他发誓一定要找到工作,最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他,同时也提出了一个条件:比尔必须接受没有人愿意承担的波特兰、奥根地区的业务。虽然条件非常苛刻,但毕竟是个机构,比尔欣然接受了。

1959年,比尔第一次上门推销,反复犹豫了四次,才最终鼓起勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣。接着是第二家,第三家。比尔的生活习惯让他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上,所以即使顾客对产品不感兴趣,他也不感觉灰心丧气,而是一遍一遍地去敲开其他人的家门,直到找到对产品感兴趣的顾客。

38年来,他的生活几乎重复着同样的路线。每天早上,在他工作的路上,比尔会在一个擦鞋摊前停下来,让别人帮他系一下鞋带,因为他的手非常不灵巧,要花很长时间才能系好;然后在一家宾馆门前停下来,宾馆的接待员给他扣上衬衫的扣子,帮他整理好领带,使比尔看上去更好一些。不论刮风,还是下雨,比尔每天都要走10英里,背着沉重的样品包,四处奔波,那只没用的右胳膊蜷缩在身体后面。这样过了三个月,比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成一笔交易时,顾客会帮助他填写好定单,因为比尔的手几乎拿不住笔。

出门14个小时后,比尔会筋疲力尽地回到家中,此时他关节疼痛,而且偏头痛还时常折磨着他。每隔几个星期,他就打印出定货顾客的清单,由于他只有一个手指能用,所以这项简单的工作常常用去他10个小时的时间。每天深夜,当把一天的工作全部都做完后,他将闹钟定在4点45分,以便早点起床开始明天的工作。

一年年过去了,比尔负责的地区的家门越来越多地被他打开了,他的销售额也渐渐地增加了。24年过去了,他上百万次地敲开了一扇又一扇的门,最终他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员,成为了销售技巧最好的推销员。

现在比尔已经60多岁了。怀特金斯公司现有6万名推销员在全国各地的商店推销着公司的家用产品,但比尔仍然是惟—一个上门进行推销的推销员。现在许多人在打折商店成批地购买怀特金斯公司的产品,这使得他的工作越来越困难,面对着变化了的购买趋势,比尔没有找借口,也没有抱怨。他一直在尽自己的最大努力坚持着——在他负责的地区上门推销,照顾自己的顾客。

1996年夏天,怀特金斯公司在全国建立了连锁机构,现在比尔没必要上门进行推销,说服人们来购买他的产品了。但此时,比尔成了怀特金斯公司的产品形象代表,他是公司历史上最出色的推销员,公司以比尔的形象和事迹向人们展示公司的实力。怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰,他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖,后来这项奖项就只颁发给那些拥有像比尔·波特那样杰出成就的人。

在颁奖仪式上,比尔的同事们站起来为他欢呼鼓掌,欢呼和泪水持续了5分钟。怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们,“比尔告诉我们:一个有目标的人,只要全身心地投入到追求目标的努力中,那么生活中就没有事情是不可能做到的。”

那天晚上比尔·波特的眼中没有痛苦,只有骄傲和自豪。

从上面的例子可以看出坚韧是克服一切困难的钥匙,它可以使人们成就一切。

世界上没有任何东西可以比得上,可以代替坚韧的意志,教育不能替代,多财的父母、多势的亲戚以及其他一切的一切都不能代替。

坚韧的意志是—切成大事业的人的特征。他们或许缺乏某种良好的素质,或许有种种弱点、缺陷。但是失败不足以使他们丧志,劳苦不足以使他们灰心,困难不足以使他们畏缩,他们总会坚持着,忍耐着,因为,坚韧是他们的天性。

已故的克勒吉夫人曾经说过,美国人的成功秘诀就在于不怕失败。他心中想要做一件事时,必然全力以赴,几乎不想任何失败的可能;假使他失败了,他会立刻站起来,以更大的决心奋斗向前。

普通人在事业上一旦失败,多会一败涂地,一蹶不振,然而那些有坚韧的意志的人,是不会认输的,所以也就不会一败涂地。即便失败了,他们也不以失败为最终的命运。每次失败之后,他们都会以更大的决心、更多的勇气站起来前进,直到取得最后胜利!

大胆、无畏,永远是成大事业者的特征。生来胆小、不敢冒险而畏避困苦的人,其一生只配做些小事情。

当你在事业的征途上有“向后转”的念头时,应当引起你的最大注意,因为这是最危险、最关键的时刻!历史上许多伟人的大事业,都是在大多数世人想要“向后转”的时候所成就的。

几乎每个造福人类的科学发明,都是出于那些有坚韧的意志的人之手。霍乌在努力于缝衣机的发明时所受到的痛苦、贫穷与损失,能够忍受得下的恐怕一万个人中没有一人。世界上一切大事业的成就,都是假手于那些别人放弃而自己还是坚持的人。请注意:一个能够坚持到在旁人笑他为不智时还是坚持的人,他的前程,多半是“可畏”的!

做一件事,能否不达目的决不放手,这是测验一个人的品格的一种标准。坚持不懈是难能可贵的。许多人都能自觉随大众向前,在情形顺利时也能努力奋斗;但是当大众都已退出,都已向后转,而自己却是孤身作战仍要坚持不放手,这就很难了。这是需要坚韧力,需要毅力的。

有人向一个纽约的商人——他的朋友保荐一个少年,在他向他的友人举出了那个少年的种种优点时,商人这样问道:“他有耐性吗?这是最要紧的事。他有坚韧力吗?”

是的!这是对你终生的提问:“你有耐性吗?你有坚韧力吗?你能在失败之后,仍然坚持吗?你能不管任何阻碍,仍然努力前进吗?”

或许在看完一个重新定义失败的企业家的故事之后,你会更加地坚信这一点。

汤姆·莫纳根是达美乐餐馆连锁店的老总,可当他在大学开始经商时却并非一帆风顺,也是失败连连。可汤姆·莫纳根却对失败有新的认识,不同的见解。这个“从打着滚挣钱到在金钱中打滚”的企业家是怎么定义失败的呢?

如果汤姆·莫纳根生意失败,他至少可以有100个解释的“理由”——他在孤儿院和少年管教感化所长大,开始做生意时没有任何经验,由于生意膨胀得太快,又破过产,他失去了所有的东西,后来又重建了几次,而几乎每次都变得一无所有。

但是令人难以置信的是汤姆·莫纳根从来没有提起过这些理由。他用这种方法看问题:只要你不全盘放弃,你就不会失败。

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