那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需太费力内部管理，他的厂子一度出现危机，但有几名铁杆员工坚持要留下来陪他；那几位清华高材生的房地产策划公司呢，公司还没倒闭，员工早已准备好回家，临走前还不忘追索欠下的佣金。
为什么同样是知识分子，不同的年龄与不同行业经营的结果却相差这么悬殊？其实差别就在于创业选择时观念的正确与否。只要合法，事业无所谓雅俗之分。
处处留心皆商机
案例一：两厘米的商机
2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过研究，他发现新版的欧元比原先欧洲的纸币长了两厘米。
正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。
案例二：小小水果袋蕴含大商机
江苏近几年袋装水果因表面光洁无虫斑而畅销，所以果袋需求旺盛。
和平村的胡进发现了这个商机后，立即买了一台制袋机大量生产纸袋。原来果农捆袋用细线，既费事，又不好使，胡进又买了机械生产套袋卡，配套销售，深受果农欢迎。
去年3、4月份果树套袋时期，果袋及套袋卡供不应求，方圆百里的果农都登门求购，有的一户就买几万甚至十几万个。制作纸袋和套袋卡利润虽小，但由于原料便宜，制作简单，销售量大，经济效益也十分可观。
以上两个案例说明商机实实在在存在于我们的日常生活中，能发现并抓住它的人常常一夜暴富，但看不到它的人却觉得它玄而又玄，神秘莫测。在对待商机的问题上，很多情况下是“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”，“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
有人说：商机=运气
等待。尽管电有一定道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要有一颗市场意识的头脑。处处留心商机，是创业者应仔细思考的问题。
商机的五大特点
一、突发性。商机犹如流星般突然而至，何时出现，出现在哪个领域，往往很难预测。
二、易逝性。商机并不等人，稍纵即逝，生生不息，彼消此长。
三、先入性。商机属于最早发现和抓住它的人。谁最先发现商机谁就能最早赢得市场，获得最大利益空间。
四、隐避性。商机并非一目了然，往往被很多外在的形式和假象所包围，不容易被发现，需要分析判断、思考、联想。
五、层次性。商机有大有小，差别很大。大商机可以做大文章，小商机如果挖掘得深入到位也同样可以做出大成绩。
如何发现与把握商机
潘俊是某高校的老师，一个星期只授一天课，收入不是很多，而且过多的闲暇让他感觉很无聊，经过反复的考虑后，他决定在上课之余做点儿其他事情。
但初次涉足商海，潘俊感觉项目很难找，一般投资少的行业好象都已经处于饱和状态，而投资大的项目，自己又财力有限，仿佛发财机会都让别人占了。
其实商机面前人人平等，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓“处处留心皆商机”。
面对商机，有人抓住它大干快上，生意做得风生水起；也有人面对商机束手无策，犹豫不决，坐失时机。商机是项目的源头。是创业成功的关键，那么创业者应该如何识别和把握商机呢？
第一，高度警觉，快速应对。
商机一闪即逝，谁先入为主，谁就先下手为强。占尽风光。所以创业者要随时处于高度戒备状况，一旦发现目标，迅速作出反应，锁定目标，立即行动。
第二，培养竞争意识，敢打硬仗。
有时很多商机往往被多人同时发现，就象赛场上发令枪一响，运动员都朝一个目标奔跑一样，就看谁的奔跑意识强，精神状态好了。一般来说，谁素质高，竞争意识强，准就能在商机面前稳操胜券。
第三，增强超前性和预见性，不打无把握之仗。
有超前的眼光，能准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注市场和消费者心理的变化，并且果断决策，不坐失良机。这最能反映创业者的远见卓识和心胸谋略。
第四，善于发现规律、抓住规律。
捕捉商机要以潜在市场需求作为前提条件，而且要从市场和消费者的需求出发考察商机。
事实上，市场上从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”！缺的是能抓住商机的“老虎钳”！
5年前，国内只有不到10个城市有中高档咖啡馆，现在250多个城市都有了中高档咖啡馆。
3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在“丽婴房”已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵。
去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。
市场上蕴藏的商机实在太多，简直不胜枚举。有的是产品，创业者可以做代理；有的是加盟店，创业者可以加盟开店；如果创业者有实力或能力，可以做一家这样的企业。事实上只要创业者能加入到这些快速成长中的行业或企业中，赚钱其实并不难。
难的是炼就一双发现商机的“火眼金睛”，以及将商机变成钞票的能力！
商机--项目--赚钱
赵老师在北京一所中学教物理，教师的工作，中规中矩、有板有眼，但缺乏激情。看到身边快退休的老同事，闭着眼都可以想象自己20年后的样子。
当了2年的教师，赵老师只存下来5000元钱，他准备用这笔钱创业做一番事情。但5000元钱究竟可以做什么？
赵老师把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志、书籍，想从信息中找到几个项目，可是到了第六天还是一无所获。第六天夜里，赵老师颓废极了，一个人越想越气，将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。
看着掉了满地的物品，赵老师一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得他一下又跳了起来，一看，原来是他父亲去美国时带回来的一件小玩意儿一美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，用手一按，就会发出抽水时的声音。他捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨，突然找到了感觉。
第二天，赵老师买了份《精品购物指南》报，从分类广告中找到了承接制造礼品的小工厂。联系到门头沟一个已经好久没有接到生意的小工厂，赵老师便乘车去了那个工厂，但厂长需要他提供制作的工艺图。
赵老师一宿没睡，凭着学物理的功底，制作出了工艺图，但解决不了如何让它发出抽水的声音。第二天早上，赵老师跑到一个从报纸上看到的大兴玩具厂，请教了老技师后才知道，原来将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给赵老师介绍了一个生产这种模块的工厂，报价一个0．32元，生产3000个3天可以提货。
模块解决后，赵老师又去了门头沟，厂长报价是1．22元一个，需要15天的时间制作，赵老师先订造3000个，交了1000元钱定金。这等于将他的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，赵老师就没有退路了。
回到北京城的第二天，赵老师就开始跑各个商场的玩具柜台，他根本不知道这些东西该往哪里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。后来有人告诉他，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。于是赵老师马上到北京的小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。赵老师定价6块钱一个，一般情况下5．5元就可以成交，3天的时间里，就订出去了1000个。赵老师又马上再制作了10000个。
就这样，不到两个月，赵老师订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。除去所有的开支和制作费用，他一共赚了5万元。不过，这个项目很快就结束了。因为这种小东西很容易模仿。
拿着这5万元钱，赵老师开始琢磨新的产品。但因为劳累过度，他病倒了，高烧持续不退，每天都要用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。高烧一退，赵老师就开始搜寻天气方面的资料，估计1998年的夏天应该是酷暑，而他知道前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。
这一次赵老师又将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为赵老师的成本比较低，利润也还算可观，5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目是否具有特色，具备哪些竞争优势。在将商机转变为具体项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，只有不断出奇、出新，生意才能立于不败之地并经久不衰。
从满足需求出发选择项目
以前市场上只有长形剃刀出售，男士剃须时经常会刮伤了脸，很不方便，令人困扰。吉列(KingC．Gillette)自小便看到父亲剃须时常常刮伤脸，长大后自己也经常遇到同样的问题。他觉得如果创造出更方便、更安全的剃刀，一定会受欢迎。
吉列先生注意到顾客面对的潜在困难，觉得如果解决了这个问题，一定会有很多人愿意付钱买这个方便。
虽然他原来并不是做剃须刀生意的，但在他的努力下，终于在1903年创造出可以更换刀片的安全剃须刀，从此风靡全世界。时至今日，Gillette已经成为一家市值400亿美元的跨国企业。
事实上在我们的日常生活当中，人们无时无刻不需要解决许许多多的实际困难，只要时时留意细心观察，总会对某些人们存在的需求有所了解和认识，然后可能找到一些解决方法，商机就这样显现。所以说，哪里有人们感到麻烦之处，哪里就有商机。只要是一种繁琐、一种不便、一种渴望、一种需求，都可能成为一种商机，都可以开拓出新的消费市场。
事实上，市场空白点无处不有，致富商机处处存在，只要经营者深入到消费群体当中，开展广泛细致的市场调查，及时摸准消费者的需求，从提高人们生活质量的角度出发，小处着手，细处下功夫，寻求新、奇、方便、实惠、实用的商品和人们乐于接受的新服务项目，就能找到合适的创业项目，开创出一个有特色的消费市场新天地。
对于如何选择项目，可以从以下方面着手：
1．从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
2．把握变化的机遇
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。这些变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化等。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：
(1)为老年人提供的健康保障用品；
(2)为独生子女服务的业务项目；
(3)为年轻女性和上班女性提供的用品；
(4)为家庭提供的文化娱乐用品。
3．为顾客“排忧解难”
所谓追求“负面”，就是着眼那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
4．解决某些顾客的需求
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认汉，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，会发现很多机会。
另外，在进行选项时，应遵循以下原则：
1．拓宽寻找项目的渠道
对一般的创业者来说，可以从互联网、电视广播报刊等媒体的招商广告，亲朋好友的推荐，或者各种投资贸易洽谈会、展览会、工商协会、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门等处获得项目信息。创业者还可以通过改进现有产品和服务找到新的项目，在客户抱怨声中获得原创性的思路。
2．有正确的项目理念
人们都知道“不熟不做”的道理，选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功的可能性越大。
在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意不见得人人赚钱，走点儿冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的企业，没有不景气的行业”。
3．创业项目应“组合创新”
对投资几万或者十几万元的项目，不主张做革命性或者全新的项目，这样做的话，市场推广的难度非常大。风险非常高。做投资少的生意，最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。
4．对项目进行科学的筛选
一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准人、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力等来确定。
创业往往都是在看起来很平凡中起步，在我们生活的社会里，人们永远都存在着数不清的方方面面的需求需要解决和满足，只要我们找到解决这些问题和需求的办法就有生意可做，就算有人已经找到了解决办法，但是只要你解决问题的办法比对方更有效、成本更低就有生意，解决问题和需求是选对项目的明灯。
选择创业项目原来并不困难，只是我们不懂得方法就会觉得很难而已。
最适合上班族创业的10类项目
杨大伟在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员，他们手头上有一笔积蓄，因为银行利息太低，所以不想放在银行里。从去年6月起，他瞅准时机，在上海昊凇码头开了一家拉面馆，后来又连续开了3家连锁店。
现在这4家拉面馆每月能为杨大伟带来2万多元的收入，超过他打工的薪水。杨大伟说他的创业很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，聘请一个店长和几个店员，店铺就开张营业了。除了店长工资要高些，其他人都按照市场行情，每月几百元并包吃住。
