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第2章 遇良机初尝甜头 得大钱忘乎所以

工班的包工头叫做李国柱,三十出头,人如其名:人长得跟柱子似的,国字脸,也称得上是仪表堂堂,器宇轩昂。1979年,改革开放初期,国家有关部门统一安排,家乡清川县陆田公社通过政治家庭,本人体检合格后抽调一批年轻人到深圳宝安西乡种植蔬菜,蔬菜输送到香港换取外汇,收入归宝安当地财政部门,宝安再按等值人民币作劳动力报酬给陆田县,其中李国柱和陈永乾就在这一批年轻人当中。后来种菜队的工作完成了之后,一部分人回家,一部分就地找活干。李国柱因为在家乡时干过打石匠,偶然得知西乡公社铁钢水库石场需要工人打石角,就带上了陈永乾等种菜遣散队十多人到铁岗水库去打石角,自然而然地就成为了一名小包工头。

打石角的工作并不轻松,没有机械全是靠人工靠体力,首先需要把石山表面的泥土清开,然后打一个石孔把炸药放进去,把石山炸开,然后人工用铁锤和钢凿开成小块,重的一两百斤,小的三五十斤,重的则可以供应出去做围墙、地基、堤坝等作为施工用料。夏天烈日当空,汗流浃背;冬天北风呼啸,尘土飞扬。辛勤劳作一天的工钱在两元钱左右,相比起在家乡种地来说,这样的收入已经相当可观了。后来因为效率不佳,甲方铁岗水库为创造高效益收入,叫停了石工队打石角,转而上山砍松树卖木材。

工班里砍到的木材,都会卖给一个叫李勇的家乡人,由他载到市里去卖。一般人拿着这每月60元的丰厚薪水,也不会去想东想西的,只会一心工作。但是陈永年却不甘平庸,总是想着别人可以载着这些木材去市区卖赚取丰厚的利润,我也可以,我一定要去看看外面更加精彩的世界。于是经过一番思想的斗争,陈永年放弃了这份收入相当丰厚的工作,决定想要去闯荡一番,这一个举措让工班里的其他工人感到无比的惊讶,觉得他肯定是脑子坏掉了,为了去寻找一个虚无缥缈的未来而放弃一份如此丰厚的收入。

相比于关外,伟大的改革开放总设计师小平同志和党中央于1978年确定设立深圳经济特区,此时的SZ市内才开始到处有了推土机,开始了开山辟土,大兴土木的城市建设进程。当时从南头到石岩镇白芒至横岗镇沙湾,直连到沙头角,开设了一条用铁丝网全线与关外隔绝的二线公路,二线公路以内叫深圳特区,铁丝网之外的地方叫关外,进出特区必须凭公安局严格核发的“边境通行证”,经南头、白芒、沙湾、沙头角四个关卡边防检查站,查验过边防证之后才允许进出深圳特区。特区外的本地民众此时仍看不出关内与关外有太大的区别,所以还是一心耕田种地,辛勤劳作。仅有不同的是,这个时候关内已有零星外资来料加工厂,又因毗领香港,农民可大量种植蔬菜瓜果运往香港而增加收入。山还是一样的山,路还是弯弯曲曲不平坦的泥土路。

与关外这些本地菜农不同的是,陈永年却觉得关内一定是另外一个世界,会大有可为。但是当时进入SZ市区是需要边防证的,如何才能过关却不是一件容易的事情,边防证的发放条件严格,陈永年这样的身份要办下来是不可能的,于是他每天都在白芒检查站附近转悠,被边防站的驻守士兵看到了自然是免不了被驱赶的,但是陈永年也还是每天厚着脸皮过去,三五天下来驻守士兵也赶累了,便也不再驱赶,只觉得这个人可能是精神有问题的,天天不做事来这附近瞎逛。一来二去,反而还混得了个脸熟。

这天,陈永年又来到了边防站附近转悠,驻守士兵见又是这个家伙过来了,但也不再理睬他,任他走来走去。陈永年见驻守士兵的态度渐渐的不再那么强硬之后,便尝试着走了过去,从口袋里面掏出了一根南洋烟给这位驻守的士兵。这南洋烟可谓是当时世面上能买到的最好的香烟了。一包就要卖到9毛9,当时的普通工人,一天也就1元钱的收入。驻守士兵见到对方抽的是这样的好烟,心态上防备也渐渐的放松了下来,但是还是不敢接陈永年的烟,毕竟执行任务是一件非常严肃的事情。

陈永年见对方不敢接,于是便一边用手递着烟一边笑着跟他说:“放心吧,我不是傻子,我是做生意的,这个烟先拿着嘛,下了任务之后再抽。”驻守士兵迟疑了一下,接过了香烟放进了口袋里,于是陈永年便站在岗亭边上和他闲聊了起来,陈永年说:“你们这样执勤任务很辛苦吧?”那个人表情依然严肃地说道:“辛苦倒也还好,这个关口暂时进出的人并不算太多,有时候累了也可以偷偷懒。”说这句话的时候,努了努嘴,示意正在旁边岗亭内休息的另外两名执勤人员。于是陈永年便走进去了岗亭给另外两名执勤人员也派了烟,并且攀谈了起来:“两位长官好!我叫陈永年,是做木材生意的。”那两人见陈永年进来了,都大笑道:“我还以为你是个傻子呢!”陈永年也笑着说:“不是不是,我是正儿八经的生意人,做木材生意的,但是我这关外的木材,想要运到关内去卖的话,这个边防证可不好办啊!”那两人点了点头说道:“确实不好办啊!不过我们也没有办法。”陈永年点了点头,与两人聊起了家常并未继续谈及边防证的事情。

后面的几天里,陈永年还是每天都到边防站的岗亭里去,有时候拿两瓶酒,有时候带几包烟,于是便也算熟络了起来。有一天一个人长官模样的人走进了岗亭,两位士兵便立正起身敬礼道:“班长好!”陈永年也赶紧起身给班长敬了个礼。班长疑惑道:“这位是…?”“这位是陈先生,做木材生意的,住在这附近,想过来打听边防证的事情。”两位士兵介绍的同时,陈永年也笑着给班长递上了一支烟,班长接过了烟点点头说了一句:“这边防证可真的不好办。”陈永年也接着说道:“是啊,手续太繁琐,我这做生意的,讲究的都是抢占先机,时间就是金钱啊!”班长也点了点头表示赞同。“你是从哪里过来的啊?”班长接着问。“我是清川县陆田公社人,现住在宝安西乡。”陈永年回答道。于是四人便就着陈永年过来这边的经历聊了起来,边防站的工作人员对陈永年的态度从戒备转变成为了友好,到最后变成了经常喝酒聊天的朋友了。

有一天晚上,陈永年请班长出去吃饭,席间班长问陈永年:“对了,你上次说你是哪里人来着?”陈永年回答道:“是清川县陆田公社人。”班长确定了陈永年是哪里人之后,笑着对陈永年说:“你这边防证啊,可能有戏!”陈永年听到之后,心中一阵惊喜,便紧接着问道:“此话怎讲?”班长笑着说:“我们的站长就是你们QC县的人,姓林,你可以找他帮忙引荐引荐,看看是否可以优先办理一下。”这下陈永年心中一阵大喜,想着事情基本算是解决了,于是便点着头回答道:“那真的是太好!能否请你帮忙引荐一下站长?”班长笑着点了点头:“没问题!”

经过班长的引荐,陈永年很快就打通了和站长的关系,至此边防证的问题算是解决了。剩下的就是运输木材的问题,好在在伐木工班也做了有些时间了,与铁岗水库的李金福副主任也算熟悉,在他的指点下找到了西乡西林公司,那里有对外开放的的车队,每车52元的运输费用。

货源、运输问题都解决了,剩下的就是找销路的问题,由于当时深圳大面积的修柏油路,烧制柏油还是靠原始的柴火来烧制,所以一开始陈永年便把目光瞄准了各个路政公司,有的放矢地跑起了业务。

经过了半个月的走街串巷,一家接着一家单位去问,终于得知一家来自武汉的路政施工队有这样的需求,并且采购了一些陈永年的木柴,但是需求量并不多。与该施工队的包工头的闲谈中才发现,原来SZ市政总公司才是负责全市柏油路的单位,肯定会有巨大的需求量,也正是由于当时的信息比较不发达,供求关系难以匹配,所以陈永年看到了商机,并且找到了市政总公司的材料科科员刘建远。

陈永年一见到刘建远就先自我介绍道:“您好!我是铁岗水库木材公司的,我叫陈永年,请问您这里有需要采购木材吗?”刘建远见陈永远一身派头干净利索,比起其他来推销木材的人看起来更加的斯文,便回答道:“我这里确实需要采购一批木材,不过我得先看看你的木材的质量,合适的话,我们会考虑采购。这样,你明天早上九点钟先拉一东风车的木材过来,我这边先验验货。”陈永年心里暗自庆幸的是遇见了一位公事公办的科员,于是便点着头说道:“好的,好的,明天一定准时到。”刘建远话也不多说,招招手示意陈永年离开。

陈永年便第二天载了满满一车的木材到达市政总公司,木材的质量让刘建远很满意,并且答应用市场价470元一东风牌汽车的价格进行采购,而此时陈永年从铁岗水库的进货价是170元一车,加上52元的运费,一车的利润可达248元,上午下午各走一趟,这个利润在当时是非常惊人的,相当于普通工人一整年的收入了。做了十天之后,李国柱看到陈永年从一个伐木工摇身一变成了一个老板,与之前的做苦力,全身汗流浃背不同,现在的陈永年坐在汽车副驾驶位确实有点指点江山的意思。

这让其羡慕不已,同时也发现了商机,决定要入股,并且没有丝毫退让的余地,因为他手里掌握这个木材供应的原材料。陈永年的心中当时有一千个不愿意,但是却无可奈何,因为除了铁岗水库,当时没有任何一个有如此大量充足木材供应的林场,需要在这里进货就只能经过李国柱这么一手,但是如果当时,陈永年学会低调一些,不那么张扬,知道用一个迂回的办法从林场进货,则完全可以避免李国柱从自己这里分走一大块肥肉。

合作期间,大多数是用西林公司的那三辆车运输,也不是天天都可以运,有时候连续下大雨,有时候西林公司自己三五天的要用车,最多的时候,一天请了十五辆车,因为这里面涉及的金额越来大,而且渐渐的仗着手里握着供应原材料的优势,李国柱要求的股份从刚开始的三成,到五成,到最后的七成,陈永年退无可退,主要是当时确实找不到可以供应这么大量木材的供应商,就这样李国柱控制了货源,陈永年控制了渠道,李国柱的贪得无厌最后弄得这样的合作十分地不愉快

李国柱甚至也曾努力过想要侵吞了陈永年的销售渠道,一人独食,然而销路是陈永年打开的,自然关系网络里也握着最初拿到好处的那位科员的把柄,所以李国柱侵占不了陈永年的渠道,陈永年也找不到更合适供应渠道。原本两人相安无事就好,但是贪心不足的在李国柱的处处紧逼想一人独吞市场,加之木柴供应渐渐过了高峰期,需求量也不如以前的大了,最后两人闹得不欢而散,于是陈永年只能谋求转行。

1982年的陈永年通过做SZ市政公司的木材生意已经赚到盆满钵满了,当时的社会,口袋里面有个一万八千的人,可以说在全中国都是屈指可数的,人民日报上也首次出现了万元户的称号,而当时的陈永年从木柴生意中的获利已经高达了三万余元,所以短短的三五个月的时间,有了这样的成绩,陈永年整个人也飘飘然了起来,感觉自己生下来的就是富豪的身份,每天想着的就是怎么样才可以把钱花出去,当时的物资匮乏可以说是真正的有钱没处花,不知道可以买什么东西,也不懂得去做投资,只是一种农民的封闭意识,没有发挥到金钱的作用,只是想方设法的去炫耀自己,总是想着自己大把的钱,使劲花都花不完的感觉。

到了年底,回家过年的时候,陈永年整个人都是趾高气扬的,心里想着我现在是个老板了,跟你们做工的人是不一样的,于是跑遍了整个深圳最高档的商场,买了一套最贵的西装:上海第二服装厂生产的雄鹰牌西服,售价是129元。又去了华侨商店买了一辆自行车,那个时候也只有华侨商店才有售卖自行车,专门供给华侨购买的,需要用人民币兑换成了外汇券才可以到深圳华侨商店买,当时年底的时候,凤凰牌自行车和永久牌自行车都售罄了,只剩下一辆飞鸽牌的自行车,当时的售价是220元。还买了一台总统牌收录机,售价290元外汇券,折合人民币600多元。又买了两箱白金龙牌的香烟,一箱当时市面上能买得到的最贵的香烟:南洋牌红双喜香烟。另外还买了几箱男女老少的新衣服,其中还包含了四五件当时最时髦的人造革皮衣。

出于感恩的心态,在村里曾经向陈永年伸出过援手的,大大小小的恩人,都是人手一套新衣服,人手一包香烟,此时的农村里基本上都是抽自己切的烟丝用纸卷起来抽得草烟,几乎没有见过这种一整盒包装好了的香烟,所以那一年从深圳回到南信村里,给别人的感觉,陈永年就是极度富有的人,实实在在的就是一种大富豪衣锦还乡的做法。

回到乡下之后,基本上家家户户都收到了陈永年不同程度上的馈赠,此时,陈永年的家门口门庭若市,一整村的人都聚集在陈永年家的门口,看看这个衣锦还乡的富豪,七大姑八大姨,包括一些之前已经多年没有来往的亲朋好友都来登门道贺,这样一来,陈永年的心态就变得更加的膨胀,忘乎所以。

这样的心态这样的环境的影响下,造成了陈永年愈加的花钱如流水一般,表面上荣华富贵,周边都是一些恭维讨好的话,渐渐的已经迷失在了一边赞扬声中。一时间媒人来牵红线的;女人来毛遂自荐的;各种远房的亲戚带着自己的孩子过来,让陈永年认识认识,看看能不能把自己的孩子也带出深圳去闯一闯;上门来借钱的,形形色色,各种各样。

陈父对陈永年这种花钱如流水的情况感到十分的心痛,因为一辈子困苦过来,油和盐都不舍得买,自己一元五角的都还不太舍得花,没想到儿子一回来就跟发了疯似的施舍,心如刀割。但是一方面见到儿子的成绩又是十分高兴,一时间喜忧参半。有一次,一家人正在吃晚饭的时候,陈父实在是看不过去了,就当着陈永年的面发了火:“他说,什么人你都送烟,送衣服,辛辛苦苦赚点钱够你这样挥霍多久?”陈永年神奇地回答道:“我以后赚的钱只会越来越多,您就放心好了。”

陈父听到这里也是无可奈何,低头夹菜吃饭,不一会儿又说:“你这种撒钱式的行为必须要有所收敛,太过火了。”当时的陈永年正是意气风发的时候,从一个极端贫困的农村小伙子,三五个月的时间就摇身一变变成了大老板,整个人都已经飘飘然了,根本听不进去陈父的任何话。

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