魏国书院的清晨静谧悠然,晨雾环绕着偌大的院子,晨钟已过,学子们行色匆匆的走向正堂,今天有个大人物要过来讲课了。
“知道吗?白圭,白相爷今日要来书院了”
“这可是机缘难得啊,今日终于可以一听他的高论了。”
“白相今日来讲什么?”
“白相可是个了不起的人物,我听人说,他是鬼谷子的学生,鬼谷子曾给了他一本“金书”,就是讲经济治国之道的。”
“小铜钱,这个白圭可是中国商业贸易理论的开山鼻祖,他的理论直到今天仍然有很重要的学习价值,好好听听。“龙龟道。
此时的白圭刚刚从治水的工地上回到大梁。这些年黄河时常泛滥让魏国吃了不少苦头,这一次他精心谋划,命人仔细的巡查了大堤上的每一处蚁穴,逐一填补夯实,确保堤坝结实牢固,免受了水患侵袭,又加之引水疏通有方。这件大事终于办完了。
白圭对于这次治水非常得意,他觉得他这次采取的“千里之堤防于蚁穴“的办法一定会流芳千古的,白圭每每想到此处,就觉得自己的治水水平和上古的大禹有一比!
他有想起了孟子,这个儒家的老头,天天讲什么仁义,老说我闲话,说什么我以邻为壑,说人家大禹是把洪水引入大海,我是把洪水都泄到别的国家去了,说我有失仁义。这个迂腐的老头子,根本就不懂得治水!
白圭边走边想,缓步走入了书院的正堂。学生们纷纷起身施礼。白圭摆摆手,示意大家做下,环视一周,然后清了清嗓子,开口言道。
“列位,今日,主讲经济之术”——小铜钱,其实这时候还没有经济这个词,我们是为了让你好理解,就这么说了,主要听意思啊。金蟾说道。
古语讲,农不出则乏其食,工不出则乏其事,商不出则三宝绝,虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者,民所衣食之原也。原大则饶,原小则鲜。上则富国,下则富家。贫富之道,莫之夺予,而巧者有余,拙者不足。
——农民不种地就没吃的,手艺人不干活就没用的,商人不做生意就会货流不畅,山林水泽的人不干活,就会缺少物资。这四样是民生的基础,规模越大,生活就会越富裕,运作得当,上有利于国家,下有利于家庭。贫富的差距源自于人们的智慧。
此语足见商业之重要,如今士农工商四业有分,四业都很重要,只有协调一致,互为补充,互为基础,国家才能富强,所以也没有什么末业一说,尤其是商业,绝不是“末业”。”白圭道。
“商者,上利于国,下利于民,怎么会不重要呢。
商业运作要有权谋之变,三军之勇,要学会通观全局,顺应时变,能做好生意,搞好商业可不是一件容易的事情,今天我就给诸位讲讲这经商之道。
做生意有一条核心的原则,也就是这第一条原则,也是最重要的一条原则,就是:“人弃我取,人取我与”。
龙龟担心小铜钱听不太懂,就解释道:“简单地说,就是要买进价格被低估的东西,卖出价格被高估的东西,做生意的核心原则就是“低买高卖”。
你可以这样理解这句话,一个是当一种货物价格很低,低到没人要的时候,你把它买进来,然后等他价格高的时候卖出,比如说举个例子,如果一个地方粮食丰产,这个时候粮食的价格往往会被低估,那么就去购进他们的粮食,等到青黄不接,缺粮食的时候高价卖出。
白圭说的要比这个还要复杂一点,他是讲了几种商品的组合操作,有点复杂,你先按我的解释理解吧。”
“小铜钱,你知道巴菲特吗,就是炒股票很厉害的那个美国老头。”金蟾问。
“听说过”
“嗯,巴菲特说过一句话,叫做别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪,就是这个意思,但是你看着美国老头说得多啰嗦,你看白圭,八个字就说清楚了。”金蟾说道。
“做好生意的第二条原则就是:“乐观时变”,就是要善于观察预测市场行情的变变化,要多多观察,多多总结。天有朝夕,岁有四时,丰收,歉收,灾荒循环往复不止,你要学会观察和总结,合理利用规律。在正确的时候,购进正确的货物,等到它价格上涨的时候再去抛出。
比如说,连续的丰收之后往往会迎来灾年,你可以在丰收的时候,大量低价买进粮食,等到灾年的时候高价卖出。
当然如何来判断商品的周期性价格变化。那个学问就更深了。“白圭继续说道。
“做好生意的第三条原则就是:“勤俭节约”,做生意不能铺张浪费,要厉行节约。不可贪图享受,奢华无度。
“做好生意的第四条原则就是:“趋时若猛兽挚鸟之发”,要果断,要勇敢。要对市场的发展方向和趋势有着敏锐的判断,一旦发现正确的时机,要想猎豹,苍鹰一样果断勇猛的出击,绝不能犹犹豫豫,错失良机。
要做一个好的商人,还要有强悍的综合素质。智,就要堪比伊尹、吕尚,勇,要向孙子、吴起那样的大军事家学习。信,要如商鞅一般言出必行。
如果有点小聪明,但又不能够随机应变,有点小勇敢,但又不足以临机决断,徒有妇人之仁,但不懂得取舍,那么你就没有资格去谈论什么经商之术了。
商场如战场,成败得失,各位须要仔细揣摩之。“
白圭的演讲结束了。
“小铜钱,想明白没有,这可都是金玉良言啊。好好琢磨吧!”金蟾说道。