小铜钱,让我来给你讲一讲这排行榜上的第一位——范蠡,也就是陶朱公的故事吧。他在十九年中,财富三聚三散,聚散自如,财技惊人,游刃有余,理论功底扎实,实践经验丰富,堪称春秋商业的大家。
范蠡啊,还要从卧薪尝胆的故事讲起,当年越王勾践败于吴国,做奴三年,回越国后。为磨练意志,晚上睡草堆,白天尝苦胆,励精图治,终灭吴国。
范蠡在越国身居高位,越国翻身离不开他二十年的帮助。功成之后,勾践对范蠡起了猜疑之心。范蠡在给朋友文种的信里写下了著名的“飞鸟尽、良弓藏;狡兔死、走狗烹”的名言。是到了该离开的时候了,该撤就得撤了!范蠡撤了,文种不听,终被勾践所杀。
故事总是发生在夜深人静的时候。深夜,范蠡带着西施和家里的几个随从,放弃了越国的高官厚禄,乘海船悄然离去,第一次抛去家财,开始了漂泊之路。“龙龟说到这里,端起茶杯喝了一口水。
“说起这个西施啊,也是个了不起的女子啊”,金蟾忍不住插了一句。
“和主题无关,别乱插话”,貔貅说道。
范蠡到了齐国,更名为“鸱夷子皮”,一个挺怪异的名字。垦荒耕田于海边,极为艰苦,当然也在做生意,这是他的看家本领。没几年就致产数十万,赚了很多钱,过程书上没写,但是我估计啊,和他的高超的经商技巧是分不开的。
范蠡的老师叫做计然,计然是鬼谷子的学生,这个鬼谷子啊,简直是个神仙,门下的弟子个个都是身怀绝技,这个以后再说。
先说这个计然,计然精通经济之术,理论极为丰富,知识体系完整。比如说著名的“水则资车,旱则资舟”就是他的理论,被范蠡发扬光大。
范蠡承接了老师的理论,融合了自己的实践,进而继续丰富和完整了经营理论,提出来很多传之后世,直到今天还在被使用的经典经商理论。
比如他提出的“贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。“的理论,堪称古今商业界的至理名言啊。他特别注重买卖货物的时机选择和把握,不恐惧,不贪婪,逆向思维,反向而动,这都是需要极大智慧和勇气的,绝非常人可以做到。
他非常注重资金的快速流转,,保持资金的流动性。他不贪图暴利,讲究薄利多销,著名的“什一之利”就是他提出的,也就是只追求百分之十的利润。”龙龟讲到。
“10%,一个涨停板啊”,小铜钱的爸爸是炒股票的,小铜钱知道这个。
“对对,就是10%,”龙龟点点头,继续说道。
“再来说说那个水则资车,旱则资舟,其实这个啊,也是在讲逆向思维的东西,我们举个例子来说,假如发大水,城市乡村一片泽国,农田道路都被淹了,就和现在的超级台风一样,城里面只能划船了,车马都走不了,小木船的船价大涨,车马价格暴跌,你说这个时候,你是买船呢,还是去买车?”龙龟问到?
“买船吧,船在涨价啊。”小铜钱说到。
嗯,这么说也不算错,也有道理,但是赚不到大钱,因为车的价格肯定已经涨起来了,跟风买进,其实风险很大。
如果是范蠡,他一定会择机大量买进车马,越是在人们都认为这是个赔本买卖的时候,越是车马价格大跌的时候,他越会买进,因为他知道,大水总会退去,一旦大水消退,车马还会有大用,还是主要的交通工具,车马的价格必然会快速的上涨。这就是“水则资车,旱则资舟”的意思。
“有了正确的经商理论和吃苦耐劳的经商,范蠡的生意就越做越大,家资数十万钱,这可是一笔巨大的财富啊。范蠡成为齐国首富后,乐善好施。每遇灾荒,他就救济灾民,被人称赞为“富行其德者”。消息传开,齐国国君也知道了国内居然有这样一位大能人,于是就请范蠡进宫,拜其为相国。
范蠡当了三年宰相,人们都觉得他太了不起了,做官就是大官,做生意就是赚大钱。但是范蠡却不这样想,他觉得:“我经商,就家财万贯。我做官,就是位极人臣。貌似很好,但是我的德行可能不足以承受啊——生命不能承受之重,可能反而还会招致祸端。”于是他归还相印,散去家财,再一次离开了。
第三次,范蠡举家迁至齐国西北的一个叫做“陶”的地方,在这里,他再次改姓更名,自称为陶朱公。陶朱公的叫法就是从这里来的。
范蠡认为,陶这里的地理位置非常好,东邻齐、鲁,南通楚、越,西达秦、郑,北连晋、燕。交通四通八达,是个经商做贸易的好地方,而且周边这些国家物产丰富,越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木,各国有各国的特产,正好互通有无,大兴商业。在范蠡的推动下,这里慢慢的成为了春秋末期东周的经济枢纽,贸易之都。
在这里,陶朱公再一次展示了巨大的商业才能,再次成为商业大家。
其后数年,天下大旱,颗粒无收,范蠡除了保留自己的生活必需,把自己的全部财产拿出来布施给国人。亿万家产,一日荡尽。而后数年又再聚财富。
范蠡为富且仁,世人奉为财神!
史记》的作者司马迁太史公这样评价范蠡:范蠡三迁皆有荣名,名垂后世。
后人这样赞叹范蠡:“忠以为国、智以保身、商以致富、成名天下。”龙龟讲完了
“厉害呀,厉害”,小铜钱不禁赞叹道。
范财神说过的那句非常重要的话,你要牢牢记住啊,就是那个“贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。“再给你翻译一遍啊,价格涨跌自有循环,物价贵到极点,必然下跌,抛出要果断,要像扔垃圾一样抛出,切勿贪婪;物价便宜到极点,就要返归于贵,便宜的时候要敢于及时购进,要敢于视同珠宝。“貔貅强调道。