毕业以后的孔木来靠着之前积累的客户资源开了一家心理咨询公司，他租的是现成的店面，再加上现在一体化的装修工艺，不到一个星期就正式开业了，本来想着先能糊口就行，可是开了还不到半个月每天咨询的预约就已经排的满满的了，有时预约甚至排到了晚上。孔木来之前都是走路去公司，但这样在路上耽误的时间太多，最近他觉得必须要买辆车了。
难得周五咨询结束的早，孔木来回到家还不到九点，他趁睡意没有袭来前赶快打开了电脑，登陆了最近很火的一个卖车网站。这家网站可以通过全息投影按1比1的比例提前了解车的外形和内部构造，车型选好后可以直接在网上下单送车到户，也可以去实体店再实际体验一下。
孔木来之前考的是陆用轿车驾照，加上预算有限，所以在网上选了一款传统陆用汽车星剑3，但是他还是想到现场看一看，有了公司以后孔木来喜欢在周末睡个懒觉，所以预约了周六下午的实体店参观。
周六孔木来比预约的时间早到了5分钟，负责接待的销售经理是一个年轻的小伙子，姓张，年龄跟孔木来差不多，身材不算高大，1米7左右，长相比较中性，穿着公司统一的着装，显得很精神，身上能隐隐闻到一点古龙水的味道。沈经理已经等了他一小会儿，看到孔木来到了，就热情的迎了上来。
“您是孔先生是吧，我是今天负责接待您的销售经理，我姓张。”
“对，是我，您好您好。”孔木来冲他点了点头。
“您今天是想了解哪款车呢？”
孔木来之前对汽车的了解比较少，所以一开始他想多收集一些信息，虽然他知道自己的架照只能买陆用汽车，但他还是想对这里的各种车型先了解一下，同时也担心过早表明意向沈经理介绍其他车型时会不太上心，于是他想了想说：“我工作的地方离家有点远，最近必须要买辆车了，可是哪款适合我我还不太清楚。”
“那您可问对人了。”沈经理在这个行业工作多年，场内所有的车他都了如指掌，自然显得很自信，“现在咱们国家对汽车是开放了三级空域，陆用汽车在路上行驶，一级空域离地35米，二级空域离地70米。不同高度的安全标准不一样，科技含量也一样，价格自然也不一样。”
“哎，刚才不是说三级空域么？你怎么只介绍到了二级空域？”
沈经理客气地笑了笑，解释道：“您是第一次买车吧？这点确实需要给您说明一下，三级空域离地105米，虽然国家开放了三级空域，但这个空域主要是给消防车、救护车还有其它应急车辆用的。现在每辆车上牌的时候都会设定好所属空域，开启飞行模式后就会自动升到所属空域行驶”，沈经理笑的委婉而友善，要不是他身上的古龙水孔木来可能真的会对他的性别产生错觉，不过这种长相男女通吃，确实挺适合做销售。
孔木来一边听着沈经理的解说，一边四处打量着，这时他的目光突然定在了一辆很酷的车上，这辆车他在市面上还没有见过，流线型的外观，科幻的设计，后现代的配色，在湛蓝色的背灯映衬下显得无比科幻酷炫，他显然对这辆车来了兴趣，指着车问沈经理：“这是什么车？”
沈经理显得很有耐心，解释道：“这款车型叫莱特本茨，名字是为了纪念汽车和飞机的发明者而起的，这辆车由全世界最著名的汽车设计师设计，大到发动机小到螺丝钉全都是目前汽车工业的巅峰之作，听说还包含了不少军工科技。这辆车目前国内没现货，全球也只限量生产1000辆，而且只接受预订，听说过段时间大中华区的车辆就能交付了，大陆也就抢到了20辆。”沈经理心里明白孔木来肯定不会买这辆车，但他就像和朋友聊着自己孩子一样侃侃而谈，这时他突然想起了什么咯咯笑了一下继续说道：“如果谁能开上这辆车一定不堵车而且不会路怒。”
孔木来好奇地问：“哦，这是为什么？”
“这辆车太贵了，不管划归到现有的哪层空域车主和保险公司都有意见，都觉得碰一下赔不起。所以听说要专门为这辆车开放一个四级空域，这样去哪里都畅通无阻，这个消息一出，这车身价听说又涨了20%。”
“这么夸张么？这车究竟贵到了什么地步？”孔木来惊讶的问到。
沈经理四处张望了一下，指着店门旁边的那辆陆用汽车说：“买200辆星剑3肯定没问题。”
沈经理指的正是孔木来昨晚相中的车型，孔木来此时显得有点尴尬，不由地挠了挠鼻子，沈经理好像看出了问题，马上转移话题道：“而且这辆车是现在飞行汽车里唯一使用空压发动机的车型，其它车型都是螺旋发动机，莱特本茨是油电混合，飞行的时候是烧油，其它车型都是纯电动的。”
“现在电驱才是主流吧，油驱早就过时了。”孔木来不解地说到。
“其实燃料是跟着发动机走的，螺旋发动机现在都是一水的电驱，毕竟现在燃油的价格这么贵，车企也要考虑用户的使用成本，但是空压发动机就是追求速度的，所以只能用燃油。莱特本茨在地面行驶的时候是电驱，使用压缩空气驱动，没有尾焰，一旦飞起来就像以前传统的喷气式飞机了，使用燃油，尾焰很炫。”沈经理说到这里越说越开心，完全忘记了刚才的尴尬，“而且您知道为什么之前的空用汽车都是螺旋发动机吗？因为噪音的问题，空用汽车要在市区飞，之前只有螺旋发动机的噪音标准能够达标，莱特本茨不知道使用了什么技术，硬是把空压发动机的噪音给降下来了，不少人都说这里面有军工科技。这辆车从里到外都是人类的智慧结晶啊，刚把模型拉进来的时候，我都爱不释手。”
“呵呵，沈经理，您应该看的出来我不是这辆车的买主，为什么还给我介绍的这么仔细呀。”
“哈哈，我这人这辈子没别的爱好，就是喜欢车，越喜欢的我就越爱跟别人说，哪怕别人不买呢。再说我看您这个人面善就想跟您多聊几句。平时接待的客户都是‘皇上驾到’的类型，一个个不苟言笑的，我也就当生意做了。今天就当朋友聊天了。”
“聊天别忘了做生意哟，我今天就是来买车的，看的出来您很专业，咱们谈谈价格吧。”孔木来笑着说到，沈经理言语中的真诚和热情显然打动了他，话术是可以提前训练好的，但是真诚是装不出来的，孔木来就是冲着沈经理的真诚爽快地开口了。
“好啊，那我就多谢您的照顾了。”沈经理还以一个朋友般的微笑后，那种不容置疑的权威感便立刻显现了出来，“孔先生，是这样，价格方面陆用汽车均价在100万到800万，一级空域的汽车均价在1000万到8000万，二级空域的同款车型因为对仪器精密度要求更高，加上牌照和保险方面多出的费用，需要加价20%。您现在的驾照是什么类型的？”
“我是陆用汽车驾照。”
“那我推荐您星剑4吧，这款车自动驾驶的速度目前在所有牌子的车系里是排前三的，而且不牺牲安全性，所以在男性群体里很受欢迎。对于第一辆车来说，不需要买太贵的，等练熟了以后再买辆好的。”沈经理知道孔木来想买的是星剑3，但是尴尬过后再提这款车显然不再合适，不过星剑4要比星剑3贵将近100万，如果能够成交最好，不能成交也要等着客人自己要求降低配置，这都是销售里的门道，沈经理做为生意人，自然还是有点小心思的。
孔木来学心理出身的，这些心思他都明白，不过他挺喜欢沈经理这个人，所以看破不说破，现在主要就是看价格了，孔木来一句话没说，只是一个劲儿冲沈经理狡黠地笑着。
“您确定要的话保险、牌照现在就能弄，还送您两次全车保养。”沈经理显然看懂了孔木来笑容的意思，压低了声音贴着孔木来耳边说道，“我看您诚心想买，您要今天定的话我就给您一个92折的折扣，算我个人送您的，这个折后价您可千万别对别人说哈。”
如果是女性买车的话，沈经理一般先从98折给起，因为女性一般会在第一次折扣的基础上继续砍价，最后他会锁定在95折。男性相对比较痛快，他一般都是直接开95折。但他今天跟孔木来聊的很愉快，他觉得这个人很随和没架子，所以这8%的折扣里有5%是规矩，3%是情份，而且沈经理是一次给到位，也足见今天沈经理的诚意了。
孔木来自然也不墨迹，很爽快地敲定了这件事，沈经理很熟练地为他办齐了各种手续，不到半小时便通知孔木来过来提车。孔木来和沈经理道别后就开着自己的新车往家走，他此刻虽然有一种里程碑似的感觉，但自从他完成马导给他安排的实验后，他情绪的波动就小了很多，甚至可以说有些不以物喜不以己悲的感觉。每当他情绪高涨的时候，这个实验就会从他的脑海里跳出来，让他又很快恢复了平静。
