最小付出求得最大回报,这种市场原理在恋人间的人际关系中也能看到。
市场原理在人际关系中的运用
相似的情侣很多,但其中也有不少不般配的情侣。很多人有这样的疑问:为何那个人如此受欢迎呢?下面用左右人际关系的社会性交换理论回答该问题。社会性交换理论,根据市场原理解释了人际关系中的心理与行为。人追求快乐等心理性回报,并使之最大化;反之,逃避痛苦,使心理性付出最小化。人要维持以最小付出从对方那里求得最大心理性回报的人际关系。
心理性回报的具体内容
这种心理性回报具体来说是什么呢?心理学家Foa将其分为爱情、服务、物质、金钱、信息、地位6种,且这6种又可在特定性和具体性两种立场上呈环状排列。特定性是指非此人就无法得到回报的“特定恋人”。无特定性是指比如像钱一般,可从任何人那里得到的事物。此外,具体性是指用眼清晰可见的事物,比如生日礼物等物品就是具体性很高的事物。恋人的心理性回报中,身体性魅力被认为是特定的、具体的;从对方那里得到的自由度被认为是非特定的、非具体的。
看起来不般配的恋人,是因心理性回报和恋人间相互的追求不同。有为恋人甘心奉献的人,也有追求金钱的人。这在心理性回报中,乍看上去不般配,但两人之间的交换成立。虽然Foa认为在右图的圆环中,相近的事物交换较恰当,但实际中,爱情与金钱的交易为数不少。