居之安房地产公司老总罗来财,焦躁不安踱来踱去,嘴里念叨着:“见鬼了!见鬼了!”
陈副总、王副总及各项目经理泥塑般杵在一旁,小气不敢呼,大气不敢喘,鼻尖上沁出细珠,眼珠子随着他的脚步来回摆。
风和日丽,姹紫嫣红。
今天是花絮小区开盘销售的大日子,来参加开盘仪式的购房者,三三两两,零零星星,临近开盘销售时间,情况没有一点转机,还是冷冷清清。
西装革履的罗来财与公司高层,和来参加开盘销售仪式的嘉宾,目睹这样的场面傻了眼了。
花絮小区开盘销售仪式,其广告打了差不多半年,近期更是在各种媒体上,铺天盖地的轰炸,万万没想到会出现这样的状况。
项目张经理走到罗来财跟前询问:“罗总,情况不是太理想,是否改期?”
脖子上勒的领带有点紧,罗来财粗短的手指拽住转了几下,还是感觉到憋气,鬓角沁出几颗小汗珠,压低声音:“开弓没有回头箭。”
张经理望着冷清的场面,焦虑的直白的:“人似乎少了点。”
瞎子都看见,难道我没看见吗?罗来财正想呛张经理一句。就看到李秘书带着三个提着摄影设备的人,走进销售大厅,她也瞧见他,正朝他们这边走来。
李秘书带人来到罗来财跟前:“罗总,市电视台的人到了。”
罗来财用手抹了一下头发,强颜欢笑热情的上前与他们握手。李秘书在旁介绍:“这是我们罗总。”
市电视工作人员礼貌对罗来财说:“罗总好!”
李秘书指着一位颇具文艺范的男子:“这是市电视台广告部的林部长。”
罗来财热情与林部长握手:“林部长,你们好,欢迎!欢迎!”
林部长对现场扫了一眼:“罗总,开盘销售剪彩仪式何时开始?”意思很明白,时间到了,但人还没到齐吧。
罗来财毕竟是在商海里,摸爬滚打了几十年生意骨,应变场面的能力较强,就解释道:“我们今天是试开盘,只是举行一个简短的仪式,马上就开始。”风水大师告诉他必须在巳时开始,理由是小区坐北朝南,巳时是金的长生,金旺而生水,又合向水火既济。接着扭头对项目张经理交待:“张经理,人到齐了。试开盘仪式就开始罢。”
试开盘?张经理愣怔一下,旋即反应过来道:“好的。”
罗来财礼貌的对身边的嘉宾:“各位请!”
花絮小区开盘仪式,在稀稀拉拉的掌声里,揭下牌匾红绒布开盘发售。电视台林部长凭着从业二十年多的功底,勉强的将镜头拍得丰满。
罗来财贴身的衬衣湿透粘肉,这是他经商几十年来最为尴尬的场面,浑身燥热送走市电视台工作人员,送走嘴角掩饰不住讪笑的同行后,脸黑沉沉扫了一眼销售现场,在场的工作人员,能借故的都离得远远的,只有两名副总和各项目经理陪伴在他左右。他气鼓鼓的走入销售大厅内办公室,还没站稳就转身怒不可遏:“你们说,这是什么回事?”
办公室里鸦雀无声,只有站在角落的柜式格力空调出风口,左右上下摇摆“滋滋”的吹风。如果问人应该在啥时候不说话,答案是这个时候就是最佳节点。罗来财看大家都紧闭双唇,气夯胸脯冲着销售部经理吼道:“孟经理,你说,这个项目我们做了将近三年,广告就做了两年多,费用是其他项目的好几倍,为什么会出现这样的结果。你说!”
孟经理是一个四十出头的中年人,他指顶一下眼镜框,提了提气惶恐地认可:“罗总,您说的是,真的好蹊跷啊!”
罗来财怒从中起,指着他的鼻子:“你说什么?蹊跷?你们销售部是干什么吃的?”
孟经理抹掉鼻尖沁出的汗珠:“罗总,对不起!本地能上广告的媒体,我们都上了,以前也是这样做的。”
罗来财不听他的解释:“不管用什么办法,你要将人气聚集回来。”
孟经理低头称是:“是的。”
罗来财不消气扭头盯着公关部毕经理问:“今天隔壁的椰花小区也开盘,情况怎样?”
毕经理是一个三十多岁的少妇,小声的回答:“据反馈回来的信息,情况……情况……”
罗来财胖手一指焦急的问:“情况怎样?”
毕经理声小如蚊:“人…人们都好像走错了方向。”
罗来财气急败坏跳起来:“什么?”
集体低下头等待罗来财的****,可是等了一会没有下文。他们惊恐的微抬头,见他左手按着自己的胸口,右手提着水杯,嘴里喃喃的:“气死我了,气死我了。”
陈副总大胆的劝说:“罗总,您消消气,事情刚开始,情况还没有那么糟。”
王副总了附和:“罗总,别把身子气坏了。”
罗来财似乎觉得发脾气也没用,就缓下来:“陈总,张总,主要是看到今天这样的场面,一时的失控。对不起!”
陈副总关心的:“罗总,你歇一歇。”接着就代罗来财安排工作:“张经理,你到现场去看情况怎样?毕经理,你密切注视隔壁小区的情况。林经理,你们部门商量一下对策,赶快拿出应急预案。”
三个经理听到陈副总的吩咐,知道是给他们梯子下,于是,赶紧顺着梯子滑:“知道!”
陈副总接着说:“好了,大家打起精神,把下一步的工作做好,你们先去做好这几项工作,我们陪罗总休息一下。”
三个人应了一声,盯着罗来财还是站着不动。罗来财向他们摆摆手,他们才转身疾步如飞。李秘书赶紧给罗来财他们倒茶,陈副总掏出香烟抽出一支递给他:“抽支烟,顺顺气,别把身子气坏了。”
罗来财接过陈副总手里的香烟,陈副总给他点着。他就说:“陈总,王总,我们合作十多年了,我不是容易发脾气的人,可今天……今天……”说着说着气又上来了。为了今天的开盘典礼,他准备了将近一个多月,还特别请来了市电视台来拍现场,拟想在他认为最得意的小区,好好的秀一把自己的口才,来一个名利双收,可万万没想到,却出现这样尴尬的场面,稀稀拉拉的只有几十位购房者,唉……想想头就疼。
陈副总安慰罗来财:“罗总,我心里也不好受,但林经理说的好蹊跷,值得我们玩味。对了,这个小区你咨询了妙大师了没有?”
王副总关心的:“是的,咨问了没?”
罗来财吐出嘴里的烟雾困惑的:“咨询了,小区的布局就是按妙大师指点安排的。”
陈副总轻轻的:“哦……问题出在哪呢?”
罗来财也满腹疑团的:“是啊!问题出在哪呢?”
他们在一起喝着茶,分析着可能出现的问题的地方,几乎犄角旮旯都翻遍,就是找不出问题出在哪。
就在他们百思不解时,李秘书“笃、笃、笃…”轻敲开着的门页。陈副总扭头对她就说:“进来!”李秘书走进来,脸带着浅喜,陈副总奇怪的问:“李秘书,有什么事吗?”
李秘书喜不自禁回答道:“罗总,陈总,第一批看房的人回来后,陆陆续续订了三十多套房。”
罗来财急性子的蹦站起来:“什么?”
李秘书紧张直勾勾望着他说不出话来。陈副总看到把李秘书吓着了:“李秘书,不急,你把情况跟我们说说。”
罗来财也发现自己可能把她吓着了,满腹疑问:“李秘书,你说,是怎么一回事?”
于是,李秘书就将销售现场的情况,一五一十的对他们说。原来,购房者听完销售人员介绍完后,就集体去看样版房,回来后都纷纷签订购房协议。不可思议,今天到现场的只有几十人顶多也不到一百人,是后面还有大批人过来吗?
罗来财接着就问:“现在人多不多?”
李秘书仄头皱眉想了一下:“和开盘时的人差不多,后面也来一些人,但是人不多。”
这就奇了怪了,只来了不到一百个人,就有一半的人签订购房协议,简直不可想象。前面几个小区开盘时,人山人海,都没有销售这么多,这到底是什么回事啊!罗来财再次证实地问:“李秘书,是真的吗?”
李秘书肯定的:“是真的。刚才林经理想过来把情况告诉你们,但他说…他说……”
罗来财心急的问:“他说什么?”
李秘书咬咬牙说道:“林经理说不敢来见您,就让我来转告你。当时我也不相信,就跑到销售大厅落实,情况真如他说的那样,所以,所以……”
罗来财觉得不可思议的,就问身边的陈总:“陈总,这是什么的情况?真的是好蹊跷啊!好,我们出去看看。”
销售情况真如李秘书所说,后续还有人在订房子,林经理和工作人员,正忙着给客人介绍户型。罗来财西装里衬衣不知道啥时干了,领带早调得正正的。到了下午收盘时,竟然出售近四十套,乐得他嘴都咧到耳根。
紧接着几天,花絮小区热闹了一阵子,出售了五十套。随后花絮小区销售大厅,人越来越少,购房者就算过来,也仅是看看就离开。一个月后,门可罗雀,没了人影,用罗来财的话说:来如狂风去如疾雨。公司里高层到销售人员,都跌破了眼镜,集体迷茫,集体叩问。