如何设立公司部门
公司部门的设立是一个很费心思的过程，这就需要创业者付出一定的精力和时间。
创业者可以按照实际的需要，来划分不同的部门。而各个部门都要在创业者的掌握和控制之内，进而进行协调和策划。大部门可以再划分为几个小部门，从而形成多层次的公司内部构架。公司部门设立的多少，要根据公司本身情况。一般来说，越少越好。
在设立未来公司内部组织结构时，公司的经营方向、目前发展阶段是创业者设立公司部门结构的依据。大致说来，有下面四种设置企业部门的方式。
。按经济功能来划分部门
规模较小、业务相对简单的企业经常使用这种方式。按照这种方式的划分，公司的管理结构分为高中低三层：最高一层是总经理，一般由创业者自己担任，全面协调指挥；中间一层是副总经理，企业的人力、财力、物力由他们来掌控协调；最低一层是各个功能部门的经理，大都由相应的专家担任。
按照经济功能设立部门的优点在于，基层部门的管理者是由专业人士担任的。他们在自己的领域做得很出色，由他们来担任领导是“内行领导内行”，而不会导致太大的偏差。这样一来，上层领导没有必要具备各个领域的专业知识，所以，可以“外行领导内行”。不过，需要注意的是，上层领导必须要具有整体的管理战略，在这方面他必须要是内行。这种结构的缺点在于，由于基层的领导者是本领域的专家，相对来说，不会理解其他部门的需要。所以，内部各个部门的沟通协调会比较困难，容易造成各功能部门各行其道，影响企业的整体发展。
。以生产管理为中心的组织结构
生产类型为主的企业主要使用这种组织结构。这种企业的目的就是研发、生产、销售产品。根据实际需要，总经理全面指挥，下面分为研发、生产、销售三个大的部门。为了搞好生产而设立各个基层部门。运输部门、劳资部门也是为企业的生产而服务的。
按照这种方式设立的公司部门，几乎全部都是为生产服务的。其目的很明确，有着很完善的系统配套，这样有利于企业整体协调能力的发挥。这种部门设置的缺点在于，在规模很大的企业里，进行了不只一种产品的研发生产和销售，就使得基层部门的权力过大，来自上层的命令不容易被迅速执行。同时，不同产品部门会为了自己的利益而竞争财力、人力等资源。
。按地域划分部门
公司如果在不同的地方设有分公司，可以按照地域来划分。
这种划分形式的优点是，不同的区域经理可以根据该地的实际情况，来采取相应的管理策略，随时进行调整。缺点在于，每个地区都设置相同的机构，会产生资源的浪费。而且这样，区域经理的权限会过于大，如果某个地区经营不好，会对整个市场造成极坏的影响。
。按战略决策单元划分部门
大型企业集团按照这种方式划分的居多。一个多元化经营的规模庞大的企业，各个地区、各个行业都有其不同的产品。在这种经营方式下，企业就可以按照业务的不同设立独立的单元公司。这些公司几乎没有什么关联，无论是在资源方面，财务方面是完全独立的。唯一相同的，就是都要向总部汇报情况。全球闻名的迪斯尼公司就把自己的业务分成了6个战略单元：电影集团、游乐园、消费品集团、房地产开发集团、影像技术工程开发集团和闭路电视集团。
这种公司架构适合多元化经营的大企业。创业企业在起步阶段一般不会多元化，只有发展到了一定的阶段，才会考虑使用这种方法。
人才是企业的命脉
冯小刚在电影《天下无贼》里面借助演员说出了这样的一句话：“21世纪什么最贵？人才！”虽然是以幽默的形式，但他却说出了一个重要的事实，任何企业都需要人才。创业企业也不例外，甚至更是如此。
有的人才是先天性的，有的人才需要后期的培养。
创业者要想把自己的企业发展壮大，必须要重视人才，做到以人为本。人力资源是企业的第一生产力。
任何一个企业在高速发展的同时，想要保证其服务和质量，就必须拥有大量的人力资源。一个能持续稳定快速发展的企业，在重视人才方面几乎都是一致的。在人力资源建设方面，创业者可以采取两个办法：（一）培养管理人员。培养管理人员可以和一些专业的培训机构合作，优化他们的知识结构，提升他们的专业技能，培养他们的领导素质。（二）培养普通职工。人才的培养储备是公司的一种无形资产。努力地让自己的员工得到培养，使其个人素质得到全面地提高。这样，员工工作起来就会更有劲头，更能为企业发挥出自己的价值，沟通管理起来也会更加方便省事。
马斯洛有一个理论，说人的需求有五个层次。这个理论告诉我们，每个人都有自我实现的需求。所以，每个员工都希望自己事业成功，自己的工作技能精益求精。一个企业前景的好坏，和这家企业员工实现自我价值的程度紧密相关。现在，很多企业都在努力地为员工提供发展的平台，从而建造一支高素质的员工队伍。同时，这支队伍推动着企业不断前进。
“在以前，我们错过了美好的读书机会，理想破灭了。现在，我坐在永江中专班里，心里又有了对理想的渴望，人生又可以重新起航了。”这是永江公司里一名员工在永江公司自己创办的中专班里说的一句话。
永江公司是杭州市一家创业刚刚起步的公司，是做服装生产的。他们不仅有中专班，而且到了生产淡季，员工们都不闲着，每天晚上都要接受一个关于技术管理的培训。这个培训长达两个小时。有段时间，还有专门人士来培训英语。
有句古话叫“相马不如赛马”。永江公司实行赛马机制，以此来给员工搭建良好的平台。该公司连续举办了数次竞聘活动，车间组长、生产科长等职位都空出来，让员工竞争。该公司有很多基层管理岗位是在平等竞争中上岗的。
“给我一个舞台，还您一个惊喜”，永江公司召开的竞聘活动，给了每个员工提升的机会。这样做的效果很快就体现出来了：通过竞聘产生的管理人员责任感很强，能及时地完成各种任务。
不少创业者有着很狭隘的思想，他们担心：自己千辛万苦培训员工，要是刚刚培训好，可以使用了，人家却“翅膀硬了要飞走”，怎么办呢？这样一来，自己刚刚起步的企业岂不是在“为他人做嫁衣”？其实，我们可以把眼光放远一点。你要是诚心想留住人，以人为本，让员工参与企业的决策，培养他们的主人翁意识，员工就会以厂为家，怎么会想走呢？
温州有一家专门生产鞋的企业。企业领导很看重人才，千方百计地培养人才，也很重视员工的需求。他们挑选了50多个员工，成立了辅导组，每月都定期开会。在会上，请员工提出意见，无论是管理方面，还是餐饮或住宿方面的。很多平时没有解决的问题就会反映到领导那里，得到及时的解决。这样一来，“我们是公司的主人”这种观念就深入人心了。员工们的抱怨少了，劳动积极性高了。高层领导的命令得到了很好的贯彻实施，公司效益得到了很大的提高。
产品由员工来定价，怎么样，没有听说过吧？
七匹狼公司实施过这样的制度。一次，七匹狼公司需要重新制定每道工序的工价。公司领导就把生产车间的工人召集起来，告诉了他们生产衣服的成本价，让他们自己来分配工价。这样一来，员工们就有了主人翁意识。他们认为，公司告诉他们成本价是公司把他们当自家人看，是信任的表现。所以，员工们也就很信任公司，工作起来更加卖力，进而提高了经济效益。
以人为本，就是充分重视员工的需求；以人为本，就是清楚公司不是只靠一个人就可以发展起来的。它的发展壮大是集体智慧的结晶。
创业者只有认识到了人才的重要性，进而实施相应的人才战略，是公司稳步成长的重要基础。
创业者要有一双伯乐的眼睛
人们发现机会，由此创造出产品或服务，并实现其价值的过程，就是创业。所以，创业者需要投入大量的时间和精力，同时承担一定的风险。而创业团队是由一定数量的人员组成，为了实现创业目的而共同努力的团队。
创业者都知道，创业初期需要一些经验丰富的高级人才。但是这个时候，往往没有足够的能力请来这些人，该怎么办呢？
其实，在很好的企业里领着高工资的，不一定就是高级人才。那些好的企业本身牌子就比较响，产品又有科技上的优势，有些人拿着高工资，不一定有真本领。有很多优秀企业的经理人统领小公司，结果并不理想。原因在于，他需要很多的先天资源，而小公司一穷二白，要什么没什么，他优越惯了，适应不了。这样的人对创业企业没有实际的用处。
创业企业需要什么样的人才呢？“态度决定一切”。不一定是多么有名望，不一定来自名校有博士硕士头衔，但一定要有热情，是这个行业的专家。而且，还要老老实实做事，能实实在在做出一些成绩来。
创业者要有专业的目光，能看出哪些是能人，哪些是平庸之辈。对于能人，你可能暂时无法给他们很高的薪水，但是千万不要把他们当成打工者。把那些人的能力充分发挥出来，使他们变成企业的骨干，这是创业者所要做的。这也是那些成功的企业发展壮大的奥秘所在。
很多人都喜欢国际风险投资，一个重要的原因，是它投资下的企业组织架构和利益分配机制符合现代理念。这种理念甚至比资金本身更重要。它使得创业者和员工之间是共赢关系，而不是雇佣和被雇佣的关系，它引导创业者和员工分享利益，共同成功。
对于创业企业来说，也许利润能够掩饰问题。但是，遇到了真正的困难，解决问题的是人才。
创业者团队之间的技能互补能够抵御更多的风险，为创业的成功创造良好的条件。
创业团队成员不同的知识、能力、心理等，相互弥补不足，通过一个团队来发挥整体的影响，从而形成一个各方面都很优秀的创业团队。团队中各个角色都不能缺少，不同角色的人才会起着良好的互补作用。有一个优势互补的人员组建起来的创业团队，你的创业基本上就成功了一半。
组建创业团队需要以下一些基本条件。
。正确的团队理念
1.凝聚力
创业团队的成员要明白，他们同呼吸共命运，共享收益，共担风险。整个团队靠的是整体，而不是某一个英雄人物。团队里的个人要相互支持，相互合作。
2.诚实正直
这个理念在团队里要成为一个行为准则。要拒绝团队里狭隘的个人思想和部门思想。
3.为长远着想
一个良好的团队成员，要相信自己是在为公司的长远打算，而不是把公司当做快速致富的工具。
。确立明确的发展目标
目标在团队中作用特殊。原因有两点：（一）目标有很强的激励作用。创业团队的成员清楚了未来的目标，并认为其可以实现，就会把这个目标当成自己的目标，并为之而努力奋斗。（二）目标在团队里有协调作用。团队里每个人扮演的角色不同，能力大小各异，这就需要一个目标来协调。步伐一致才会取得胜利。
组建创业团队对创业者来说，事关重大。有一些问题要注意：
1.知己知彼
一个卓越的创业团队里的成员要相互熟悉，知根知底。“知己知彼，百战不殆”，我们不仅要搞清楚竞争对手的情况，还要搞清楚自己企业的情况。创业团队的成员要知晓各人的优劣势，这样能够避免很多矛盾，提高团队的凝聚力。
2.有胜任的带头人
就像一艘船航行时需要舵手一样，创业团队里也要有个带头人。创业者要做好这个带头人，就要有一种无形的影响力，要有很强的人格魅力。
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企业不盈利就倒闭
新公司如何迅速打开局面
在公司正式经营之后，创业者就面临着一个重要的难题：怎样打开局面呢？
在南京市的一条街上，朱佩开了一家名叫“阳光女生”的饰品店。“阳光女生”门面很小，20多平方米的店铺里摆满了精致可爱的饰品，有项链、手镯、头花、小工艺品等。空气里有淡淡的花香气息，伴随着优美的音乐。
“开店不为别的，就是为了看看自己的能力如何。”干练的朱佩这样描述自己开店的缘由。
“最开始就想着开店，也没有想着具体要卖什么。”于是她进行了市场调查。很快就决定以饰品为主，同时卖些礼品。一位已经工作的昔日同学可以帮她的忙，为她提供货源。她用自己积攒起来的奖学金，又向家里要了一些钱，凑够了3万元，算是创业启动资金。选店址，装修店铺，领取营业执照等。很快，小店就正式营业了。
起初，在刚开业的那几天，有很多人因为好奇来到店里，生意还算可以，朱佩挺高兴的。后来，渐渐地就门庭冷落了。
朱佩很纳闷，怎么回事啊，到底问题出在什么地方呢？怎么能迅速打开局面呢？
不只是开店创业，各行各业的创业者都遇到过类似的问题：创业前期，如何迅速打开局面？有以下几种方法可供创业者参考。
。精细的市场调研与分析
如果细心观察市场上的畅销产品，你就会发现它们有一些共同点：都能满足消费者需求，都有自己的很明显的特点，都有响当当的卖点、诉求点和利益点。只有这样的产品才能迅速打开市场。
而某种产品或服务是否有以上的共同点，这就需要进行市场调研和分析。了解消费者的需求，避免和竞争者的优势相抵触，从而树立起自己的优势卖点，这就必须要经过市场调研。了解自己产品的优缺点以及适合的人群，是建立在市场调查的基础上的。市场调查要务实，不要照搬死板的教条，一定要和实际相结合。市场调查的目的，就是要让自己的产品去填补市场空白。
。产品包装设计
这里面包含的东西很多，有产品名称，产品规格，内外包装的设计等。
给产品取名字也很重要。就好比一个女孩子，最好不要叫柳如烟或柳春花。好的名字就像是一个广告，不仅表明产品独特，还能让消费者有美好的想象。
外包装是消费者最先看到产品的一个媒介，就好像人的第一印象。优雅的时尚包装会激起消费者的购买欲望，本身就是一个很好的广告。好的包装能够最大化地传达有效信息，在众多产品中被最先“认识”到。所以，有人说，好包装自己会说话。
。市场预测
自己的产品概念和产品品质是否相符合？产品概念能否被消费者认同并很快传播开来？产品概念有没有自己的优势和个性？
这就要做到，首先清楚市场的经营情况，优势及劣势。可以采取打价格战的办法，但一定要明白它不是长久之计。创业者作为入侵者，要慎用价格战。否则你会被撞得头破血流。
在了解了相关情况后，就可以制定相应的策略了。创业者的新品牌，在品牌影响力方面，在企业实力方面，都不是知名品牌的对手。但是新品牌还是有其生存方法的，它们都有自己的生存空间。
要保证产品有独特的优势，同时还要进行创新。产品要有很好的质量，这是前提。还要形成自己的风格，划分不同的档次，以此来适应不同的消费者。
。正确选择品牌的渠道策略
各个类型的产品要有其不一样的销售渠道。销售渠道选择对了，就会立竿见影，产品就会迅速占领市场。
1.新产品不要很快进入大型卖场和一级市场。相对于大多数新产品来说，它们的知名度都不高，进入大型卖场的难度很大，条件也不允许。即使进入了，其高额的费用也使创业企业难以承受。这样会使企业大伤元气。
2.逐个突破区域市场。可以把二三级市场作为进攻的主要方向，因为那里的费用相对较低，没有那么多的优势品牌。以相对弱的市场作为根据地，集中“优势兵力”占领它，形成一定的影响力后，再向外扩充。
3.“靠近”批发市场。找准专业市场，树立品牌形象。批发市场在产品宣传方面功不可没。各个大型连锁在城市里攻城略地，而在更为广大的农村和县乡镇市场上，批发市场的影响力很强大。只要创业者的产品有一定的价格优势，就完全可以在批发市场里把自己的产品卖出去。这样就可以花很少的费用，打出自己的品牌形象。
。实施有针对性的广告促销策略
虽然新产品的资源不多，但是创业者仍旧可以利用这些有效的资源，来为自己的品牌做宣传。可以把重点放在对经销商的宣传上，经销商认同了产品之后，他们自然会把产品推广到终端。通过相关媒体做一系列招商广告，或是一些户外广告等，这样会起到良好的宣传效果。
。树立服务至上的原则，打造品牌的服务力现在的消费者越来越看重服务了。售后服务的好坏，已经成为消费者是否购买产品的一个重要方面。新产品虽然上市时间不长，但要打开市场，售后服务起的作用很大。创业者要把自己产品的售后服务做得让消费者满意，这样才能迅速地打开市场。企业的新产品就好比企业的新鲜血液，能够带给企业活力。许多创业企业不能迅速打开局面的一个重要原因，在于企业不重视其营销团队，对营销人员没有相应的激励措施。自然而然地，营销人员的惰性就显现出来了。这样一来，局面就无法打开。
所以，把产品上市的重要性向营销人员讲明白，并实行有效的激励措施，是企业打开局面的很好的办法。还有一个办法，就是把产品或服务放在目标消费群集中的地方。不要怕费时间、费精力，在人多的地方宣传必然会起作用。
产品定位：营销的制胜关键
产品定位，就是企业拿什么样的产品来满足消费者的需求。企业把一个新产品推向市场的时候，产品定位是必须的。也就是说，产品定位是营销过程中最基本的一个环节。要是产品没有定位好，就好比一栋大厦根基没有打好一样，最后极有可能全线崩溃。那么，怎样能够让自己的产品定位出奇制胜，进而迅速占领市场呢？
用三个字就可以概括：异，准，核。
。异
就是产品的差异化。任何好的产品不能没有其特点，或者说与众不同之处。所以，首先在产品定位上就要标新立异。要不然，就是产品再好，也不能引起消费者的兴趣，产品的销量自然也就好不到哪儿去。
市场上有一种矿泉水，叫农夫山泉。它的产品本身并不是多么地与众不同，它之所以那么成功，是因为其利用了概念并实现了差异化。
农夫山泉刚上市的时候，并没有多少优势。纯净水市场的强势品牌有娃哈哈和乐百氏，它们竞争激烈。低端市场有数不清的区域品牌在进行着低价竞争，就是在这样恶劣的环境下，农夫山泉定位了其产品概念。
一直以来，人们对纯净水健康与否还有疑虑，它针对要害，制定出了“天然健康”的概念。通过相关的表现手段，给人们一种农夫山泉是“天然水”，并且还是“千岛湖水下80米的天然水”的印象，这就使其有了差异化特性。很快，农夫山泉就从娃哈哈和乐百氏手里抢走了一块市场，成为国内瓶装水市场的强者。
所以，创业者在对产品进行定位的时候，一定要“异”，一定要与众不同。不管是产品本身，还是地理位置、历史文化及信息概念，都要千方百计和别的产品不一样。能在市场中独领风骚的产品，必定是有个性的“异”产品。
。准
是产品定位的准确性。如果产品定位不准确，就会出现“一着不慎，全盘皆输”的局面。产品要想占领市场，其差异化很重要。但是，随着产品技术的公开化，依靠产品的差异获取的竞争优势并不能持久。产品的差异会被抹去，但其品牌识别依然存在。所以，只有差异化的产品加上准确的产品定位，才会在市场上立于不败之地。
海飞丝，潘婷，飘柔等洗发水都是宝洁公司的产品。宝洁在产品定位的准确性上很下工夫，品牌不同，卖点也不同。它们就是看准了卖点，然后去定位。比如，“海飞丝”就是去头屑的，头屑会严重影响个人形象。因此，“海飞丝”采取明星阵容的广告策略，是为了吸引追星族。其蓝色的包装给人带来清新典雅的视觉效果，而“头屑去无踪”的广告语就是明明白白地告诉人们，“海飞丝”就是专门为去头屑设计的。“潘婷”的产品定位是那些注重品质的消费者，所以其很强调含有维生素B5，就是要展示营养型的特点。“飘柔”的产品定位在那些素质很高的白领阶层，因其富含丝质润发素，能够使头发飘逸柔顺。
所以，创业者在定位产品的时候，不仅要追求差异化，还要兼顾定位的准确性。定位准确的产品，会让品牌推广得更顺利，更稳妥。
。核
就是核心产品定位。一家企业如果有很多种产品，就要确定其中的一种作为核心产品，其他的作为补充。这样做是为了更好地突出企业品牌，使产品更加具有竞争力。
可口可乐公司在中国市场上拥有很多品牌。不仅有“可口可乐”，还有“雪碧”、“芬达”、“醒目”等果味饮料系列，也有很多别的产品，既有汽水，也有茶饮料，果汁等。
但是，可口可乐公司的目的很明确，就是要以可口可乐作为其核心品牌，其他产品都是补充。这样一来，可口可乐既保住了自己的个性，公司其他产品又可以从可口可乐这个品牌中获益。
所以，在定位多种品牌时，要选择其中一个强有力的作为核心品牌，不要出现众多产品“群龙无首”的形象。
广告：产品推广的必由之路
再好的产品没有宣传也不行。现在是“酒香也怕巷子深”，光卖不吆喝，东西就卖不出去。
创业前期资金大都不充裕，而广告又是必须的。所以，想要在广告上少花钱而又取得良好的效果，就需要动一番心思。其实，广告战就是攻心战，要学会用谋略；广告战也是新闻战，要学会出奇制胜。
创业者受各种客观条件的限制，广告投入的资金一般不会太多，而且是小区域小范围，比较注重广告的短期效果，所以很少会选择电视、大型路牌、电子屏幕墙这些费用较高的媒体。他们一般会选择报纸、传单、广播等媒体进行广告。他们的产品广告时间一般不长，跳跃性较大，影响不够深远，会很快在不计其数的广告中淹没，最终被人淡忘。
所以，对创业者来说，重要的是怎么利用有限的资金来使广告产生最大化的效益。
首先，可以制订一个整体的广告计划。
有的创业者有着这样的观念，他们认为，设计整体的广告计划是大公司才有的，小公司没有必要计划。所以，他们只有在市场上当了败兵之后，才想起要做广告，匆匆忙忙地奔向媒体，迅速完成内容制作后，迫不及待地就刊登出来。至于目标消费者能不能接受，是不是符合人家的购买习惯和动机，之前的广告和这次是否脱节，下次做广告该怎么安排，他们几乎都不会考虑。这样一来，使企业在市场上陷入被动的局面。一个没有整体广告计划的企业，也就不会有一个整体广告的清晰思路，更别谈在消费者心中树立完善的企业形象。这对企业来说，无疑损失巨大。所以，一个整体的广告计划是必须的，这是每个创业者都要认真考虑的问题。
广告是一个长期的事，是逐渐积累起来的。整体效果好的广告要有精细的研究、周密的计划、充分的事实依据。这样的广告对消费者的影响就很深远。广告计划的期限大都是一年，制定后不要轻易修改。只有当广告实施一段时间无法达到效果，和实际情况出现重大偏差时，才会修改，甚至中止计划。
广告是产品推向市场的一道关键程序。消费者一般是先接触你的广告，所以，你得用广告吸引他，告知他产品的相关信息。
说到广告，其实就是内容制作以及信息传播。一个产品体现在广告内容里，先要提炼出一个核心信息，可能是一句话，也可能是几个字，然后以这个核心信息为中心来做文章。
比如一个传播机构给《英语冠军》做广告，就提炼出一个词——简单：背单词简单，背课文也简单。“六旬农村老汉亲上阵，背诵300单词示儿孙”，看这样的广告，一目了然。找准了核心点，以此来做文章，反复地讲，这就是信息传播了。一种信息反复宣传，人们就会记得很清楚。这里面有大道理。比如，你要是做近视镜的广告，里面必须出现“近视”字眼。
在报纸上做广告，要注意版面和广告周期的问题。最好选那些好的版面，周期也要根据实际情况来决定。
有一些老年产品，可以去电台做广告。因为很多老年人爱听广播。选择哪家电台，在哪些时间段播放等都要心里有数。
电视上做广告也是同样的道理。其实，不管是在报纸、电台、电视，广告一般都使用公司提供的素材，在实际操作时，那些素材都需要改造润色。
现在的广告很多创意十足，可以用“别出心裁”来形容。下面罗列一些广告技巧，以供创业者参考。
。色彩鲜明、新颖取胜
不同的色彩搭配会给人形成不同的感受。色彩看似无声，实际上最具说服力。红色让人兴奋高亢，蓝色使人开阔宁静，黄色表达着欢快明亮，黑色代表庄重肃穆，紫色象征高雅华贵，绿色和谐自然，橙色使人温暖，白色纯洁清凉。按照自己的广告需求，选择不同的广告色彩，以新颖来取胜。
。情感广告、温馨迷人
现在经济飞速发展，人们的消费心理渐渐地发生了变化，越来越趋向于情感消费了。人们更乐意在购买物品的同时得到精神上的愉悦和满足。创业者在做广告的时候，要懂得恰当地运用情感因素，营造出温馨迷人的广告氛围，以情动人，这样就会取得很好的广告效果。
。逆向思维、出奇制胜
在广告中运用逆向思维，出奇招，以进为退，甚至背道而驰。
据说，我国古代有两家相离不远的酒店，很长时间以来不分上下。有一天，其中一家老板打出这样的广告：“本店以信誉保证，所出售的酒完全是上等酒，绝不掺水！”另外一家见了，打出这样的广告：“敝店以诚信经营为本，出售的都是掺有一定量水的陈年老酒，如果想买不掺水的酒，请事先说明！”这样的结果出现了：那家“绝不掺水”的酒店很少有人去买酒，而那家“掺有一定量水”的酒店门庭若市。
。免费赠送、欲擒故纵
现在的企业广告大战越发升级了，有些企业已经开始想别的路子，不用传统的广告了，以免费赠送产品来做广告。把产品免费发放给消费者使用，会占据“先入为主”的优势，让消费者获得对产品的良好印象。
。名人效应、巧妙运用
现在信息发达了，名人只要一有举动就会成为人们关注的焦点。有很多名人有大量的粉丝，哪怕是一件很普通的物品，一旦被名人关注，其“人气”就会骤然上升，这就是名人效应。创业者可以利用名人来提高自己产品的知名度。
。巧设悬念、攻心为上
无论是电视电脑上，还是报纸杂志上，还是路边街头，都会看到广告，铺天盖地。但是，这么多的广告也不见得有多少真正起着作用。那么，广告怎样才能吸引人呢？聪明的人知道要把悬念融进广告里，利用悬念来吸引人。
网络宣传：低成本营销的杀手锏
根据相关统计数据，企业在网络营销工具上只要投入传统营销工具投入的10%，就可以获得与之相同的收益。事实上，网络信息传达速度是传统营销工具的5倍以上。并且，使用网络取得信息的用户里，商业用户所占的比例更高。传统类型的企业能否在网络上创造商业机会，提高竞争力，在某个程度上决定了其未来的成败。
现在的网络高速发展，网络购物已经很普遍了。它为消费者带来了很多的方便，成为一种消费潮流。根据相关统计，名列全球500强的企业里，在网上开展销售业务的已经超过80%。网络在销售方面带给人们的影响越来越大。
和传统媒体比较起来，网络宣传有很明显的优势。其受众范围广，成本很低。企业想要走低成本之路，网络宣传是必然的选择。在现在的经济形势下，谁能掌握网络宣传的精髓，谁就可以在竞争中获胜。
对于现在很多人来说，网络是他们了解某一产品的首选。试想，在你周围有多少人不是一想了解某种东西就到网上查询呢？因为这是最快最便捷的途径。
想要了解企业信息，就要从各个层面来了解，网络是最好的办法。很少有人专门去书店或者图书馆，因为那里信息多而乱，而且更新速度跟不上。最主要的是还没有头绪，不像网络，输入关键词，一搜索就出来了。
创业者怎样运用网络来宣传自己的产品呢？下面列举一些方法，以供参考。
。有效运用“关键词”营销
用户在网络上查询相关信息就必须要用到关键词，这是一张通行证。事实上，当输入关键词的时候，搜索引擎所显示的信息却不一定是你想看到的。所以，在制定网络宣传策略的时候，创业者要注意到各个方面的感受，如竞争者、用户。不要大量树敌，否则，会在网上存在大量负面信息，给用户造成很不好的印象。
。认真填写“百度百科”
大家都知道，现在最普遍被网民使用的搜索引擎就是百度。百度在搜索引擎领域占据着绝大部分的市场份额。“有问题，百度一下”，是许多人的选择。要想知道自己产品在网上的大致情况，在百度上搜索一下就全明白了。
以最近很红火的《独唱团》为例，当你键入“独唱团”三个字在百度上搜索时，第一条显示的就是“百度百科”里关于《独唱团》的相关介绍。包括杂志内容、主编、简介等。百度百科的可信度很高，所以很多人以此为依据。
有人可能会这样说，我即使不填百度百科，在搜索时，也会显示很多类似的信息。这种说法当然对，但是，百度百科里的信息是你自己可以掌控的，其他的信息带有很多的不确定性，甚至含有你不希望用户看到的。而且百度百科在显示的时候特别靠前。这是一个很好的宣传企业的机会。
。让用户在体验中完成营销
现在的许多人在网络上宣传自己产品的时候，很浮躁，要么投入大量的资金，要么就在一些浏览量很小的网站上发一些不痛不痒的文章。这其实都不是正确的方法。
《密捕首富》的作者为了在网络上推广《密捕首富Ⅱ》，他就在自己的博客里把某个网站《密捕首富》的链接加了进去，又链接了有关这本书的相关视频。这样，有兴趣的用户可以通过该博客看到一部分图书的内容，又可以看到相关视频。同时，还可以直接点击相关链接到当当网购买该书，而这整个过程是免费的。
别小看一个博客，它会为你在搜索引擎上增添数不清的相关网页。你要相信，在网上，奇迹是有可能发生的！
还有一点要注意的是，创业者在进行网络宣传的时候，会出现相关负面信息。这时有两种处理方法：第一个措施是开诚布公，坦诚大度，以事实来消解负面信息；第二个措施是立刻发布更多的积极信息，来冲淡消极信息，让用户对产品有一个更好更客观的认识。
总的来说，对于网络宣传，创业者要抓“紧”。一方面要立竿见影，在短期内快速解决问题；另一方面要消除根源，为企业搭建一个良好的网络信息平台。
