林娟和江叶子想不到这次应聘会如此顺利，走出公司，两人相视击掌一笑。
回家之后林娟给唐军打电话说了情况，唐军说他已经被一家快递公司录取为快递员，干的好的话月薪能上万，两人约定近期先忙工作，过段时间有空再聚再聊。
次日林娟和江叶子上岗，两天的业务培训之后，陈总安排两个老业务员分别带她们两走访客户，她们先后去过几家施工现场，亲眼看到了中央空调机组的加药清洗过程，公司除了在写字楼里的二十多名业务代表和工程技术人员之外，另外还有一支十多人的施工队在郊区库房上班，现有人马可以同时进行三家清洗工程，每个清洗工程的报价根据工程量与设备新老程度，从三万元到十多万元不等，几天的熟悉，让她们对公司有了进一步了解，接下来就轮到她们独立联系业务展示身手了。
陈总对她们两位女业务代表挺关照，特意给她们两个划分的业务片区都离公司不远，林娟独立联系的第一家公司，是一家名叫海宇的写字楼，业务流程在林娟看来挺简单，找到工程部于经理，自报家门说明来意，递上资质资料，介绍公司，介绍中央空调清洗前后的效果对比，根据设备情况测算报价，海宇的工程部经理听完林娟的介绍之后表示考虑一下，会向领导汇报等待领导批示。
第一次的客户拜访比较顺利，给了林娟信心，她几乎是马不停蹄的以每天三至四家的拜访率寻找客户宣传沟通。
每天白天，林娟和江叶子除了早上在公司开会能见面，随后就各自去跑自己的业务，直到晚上回家才有机会一同交流这一天的情况。
独自开展业务后的第六天，江叶子便与一家银行签定了3.3万元的合同，公司陈总在例会上特意表扬了江叶子并且提前结束试用期转为正式员工，那天晚上两个人满心喜悦，叶子又做了一桌美食，两人一起喝了几杯酒庆祝她们迈出了成功的第一步。
江叶子开心的说：“这笔订单的提成就有1650元哟，阿娟我们得加油好好干啊，争取明年在A城买房。”
林娟说：“叶子我要向你学习，你是又能挣钱又会做饭，我这都跑了二十多家了，家家都说在考虑，我还每隔三天就跑去回访，可是还没有人给我下单。”
江叶子说：“有时是有运气的成份，这家银行我跑了九次终于成交，你是机会没到，一但出单肯定不输给我，没有关系亲爱的，当初不是说好的相依为命吗，我没钱时你养我，你没钱当然我负责养你咯。”
两个人哈哈大笑，林娟发自内心的为叶子开心。
次日公司开早会时林娟接到了海宇写字楼工程部于经理的电话，让她过去洽谈细节问题，林娟心里暗自狂喜。
匆匆赶去写字楼工程部见到于经理，于经理说感觉报价6万元过高，要求重新报价。
林娟说：“于经理我们公司绝对不是虚高报价的，当时我们的报价是6.3万元，后来已经给您让价了，看过我们的资质和专利技术，也看过我们的清洗案例，仅仅是清洗之后每月空调运行的电费这一项都能省下一万多元了，前几次来也和您说过报价问题，这个价格确实是接近成本价了，而且目前贵公司的空调运行几年没有除尘，通风管道里面菌群超标导致写字楼里的员工过敏患上空调病的不在少数，这样吧于经理，我个人在这个项目结算之后能有二千元的提成，我就只当完成公司任务，把我的提成收益让出来怎么样，5.8万成交呗。”说完调皮的一笑望着于经理。
于经理呵呵笑道：“小姑娘真会说话，我对你们公司的好感和了解都来自于你，我比较过同行报价，你们的报价也还比较合理，那这样吧我不为难你啦，5.9万成交。”
林娟瞪大眼睛看着于经理说：“于经理我没听错吧？”
于经理笑了：“年轻人做事不容易，看你这么敬业这么认真，让你挣上一千元提成好了，下午准备好合同，来签字吧。”
林娟高兴得向于经理深鞠一躬，真诚的说：“感谢于经理支持信任，我们公司肯定不会让您失望的。”
