“呵呵，小陈，你们真会砍价啊，你要和其他渠道商同样的价格那肯定不行！其他渠道商和我们是多年的合作关系，如果给你们同样的价格，那他们那里怎么交代？他们没有了成本优势，还怎么跟我们合作？第二个就更不行了，我们都是按照订单来生产，没有多少存货，这样根本不可行。”朱立明直接拒绝道。原本他确实想宰一下这些毛头小子，可谁想他们也很精，开的条件完全有利于他们，如果自己没有退让的话，那这单生意是别想做成了。
“朱总，那您看怎么比较合适呢？”陈亮道。
“这样吧，我可以给到你们118%的拿货价，每月1000副以上，降到116%，5000副以上”朱立明想了想，说：“5000以上就给你们降到112%。而且下个月我再免费给你们送货。有质量问题的可以当场退货。其他条件不变。”
沈清欢四人见朱立明有所松动，心中有些激动，看来，确实是有谈判的空间。
于是，陈亮道：“朱总，我们刚刚商量过了，底线就是105%，你们每副眼镜框的售价太高了，我们卖出去的利润不会太高，如果高于105%，我们真没办法做了，押金也太多了，我们刚刚起步，资金需要周转，也没办法给这么多。您要不再跟领导汇报下我们的情况，看看能不能再优惠一点。我们真诚地希望跟你们合作，而且跟我们合作，对你们百利而无一害啊。”
“好，这样吧，你们稍等一下，我给领导打个电话问一下看。”朱立明见陈亮等人亮出了底线，超过了自己的权限，起身跟领导打电话请示。
最终，还是没有和明亮眼镜谈妥，虽然大家都有所退步，但终究无法达成一致。
沈清欢四人接连跑了几家眼镜厂，但是结果都差不多。
“看来镜框这个生意，我们有些难做了，主要还是我们资金比较少，也不知道市场究竟如何，能不能卖的掉，否则暂时吃些亏也是可以接受的。”赵立春总结道。
陈亮和赵立春毕竟出资最少，最终的底线还是主要以沈清欢和吴贵的意见为主，这两人平时生活都比较节俭，让他们一下豪掷千金确实有些下不了手，如果只有陈亮一个人的话，说不定刚刚有几家就已经达成协议了。
沈清欢这一路都在思考、在计算，到底怎么样的条件自己四人才能接受，或者说有比较大的把握搏上一搏。
“我想，做生意，没有谁敢保证一定是赚钱的。如果我们畏手畏脚的，想着一定要赚钱才肯做决定，那估计这辈子都很难有机会了。我们不如再去清亮看看？”沈清欢琢磨着，最终横下一条心说到。
“你说说看，为什么再去清亮？”吴贵问到，他最关心此事，毕竟他确实快失业了，再不决定，自己只有先去其他公司应聘了。
“我们考虑的多是跟渠道商一样的价钱进货，其实他们说的对，我们凭什么跟他们一样呢？如果我们接受稍微高一点的成本，即使我们跟其他渠道商卖价相同甚至更便宜，我们还是有的赚的，只是赚的少一点。可是现在我们要做的是跑量，能赚钱就行。而从这点来说，清亮给的价格是最优惠的。还有就是，我们都想零库存，其实这个也真的很难，我们可以挑选几个畅销型号做一些库存，其他的只能慢慢来。现在网上销售眼镜框的还不多，我们只要把握机会，多做一些推广，一定能做好的。而清亮要求的最少订单量也是最少的，他们的价格也算公道。我们不妨放手一搏？”沈清欢解释道。
陈亮和赵立春无所谓，只要吴贵同意就行。
吴贵挣扎了良久，决定还是相信沈清欢，毕竟人家是985高材生，比自己职高毕业总要强，而且沈清欢从小到大从不打没把握的仗，他既然这么说，应该可行吧。
于是四人又重新回到清亮眼镜，“何总，我们又来麻烦你了。我们考虑了下，希望和你们再沟通一下，你看这样行哇。”陈亮对着清亮的销售经理何佳宏道。
最终沈清欢四人和清亮眼镜达成一致，决定即日起就开展合作。
合作协议主要有：
1、每月底价谈到了108%，每月销量涨一千就降1%，直到与其他渠道商一样为止，但是期限是三个月，如果三个月内无法把销量提到一千，那底价就会变为110%。
2、其他渠道商下单时，清亮通知陈亮型号和价格，决定是否跟单。若跟单，则每单20副起，与其他渠道商共同生产，若单独下单，则100副起订，5天内交货。这样至少不用自己大批量的下单，免得库存积压严重。若单独提生产需求，则每种型号100副起订。
3、货还是吴贵自己去提，但若某月销量超5000，则下月免费送货，有效期一个月。
4、质量问题可以免费退换货，以吴贵签收时为准。一旦验收，即认为产品质量合格，若退货，则需承担20%的违约金。但若清亮眼镜其他型号产品有多余库存，经清亮同意，可以拿货进行等价交换。
5、若连续两个季度销量超五千，则自动升级为长期渠道商，条件与其他渠道商相同。
6、清亮眼镜免费提供产品资料供网店展示使用，陈亮等也可以自行拍摄图片和文字介绍，但不得进行虚假宣传。
7、费用月结，押金一万，待合同终止日，一次性结清所有费用。
今天正好有渠道商下了一批订单，是清亮眼镜厂较为受欢迎的款式之一，沈清欢等人立即决定，跟单，先订20副，渠道成本价30元每副，而沈清欢他们在此基础上增加8%，所以每副32.4元，另外又订了清亮较为受欢迎的其他10种款式各100副，拿货价在21.6～43.2元不等，约定5天内交货，并交了1万押金。
这样算了一下，待到月结的时候，若没有产品问题，且不退货的话，就需要再支付3万多的费用，加上1万的押金，几乎已经占到了现有资金都三分之一。
想了想，沈清欢四人决定暂时不到其他厂家商谈了，留下流动资金以备不时之需。
时间很紧张，五天内清亮就会将货全部送来，沈清欢最好能在五天内把网站开发完，后续还要进行宣传，耽搁的时间越久，对沈清欢他们的损失就越大。
沈清欢不禁压力山大，算了一下时间，这根本是不可能完成的任务，明天就是周一，除去正常上班时间，下了班回家就要五点半，吃了饭还要练拳加药浴一个小时，至少得七点了，这还不算可能需要的加班。
当天晚上，沈清欢回家就在网上按照最低配置租了一台服务器，又购买了域名，做了解析，时间有限，资金紧张，一共花了三千多，备份也只能自己做，域名也只能先上了再去备案，希望不会出什么问题。
然后沈清欢就在网上浏览起各类知名电商网站，模仿他们的样式，准备先把自己的店铺框架搭起来。现在只卖眼镜，而且产品型号不多，简单点也无妨，以后商品多了再慢慢优化吧。
沈清欢以前只在学校的时候搭过网站，并没有什么经验，尤其是美工部分，沈清欢并不擅长这块，而网店能不能做好，很重要的一部分就是界面吸不吸引人，所以当天晚上沈清欢就给自己的老同学打了电话，求助于他，一同进行设计开发。虽然是同学，可是毕竟是帮自己干活，友情价给了一千块钱。紧赶慢赶，终于花了七天时间把网站给做了出来，比计划晚了两天。
所有的镜框经过吴贵的验收，在第五天的时候已经全部到货，暂时放在吴贵的家里。因为要等沈清欢完成开发才能进行市场推广和销售，暂时还只能静静地躺在小房间里。
周日的晚上，四人再次坐到了一起，沈清欢给先三人培训了一下怎么操作，待熟悉之后，又合力把所有商品上架。那么剩下的，就是如何把自己的店铺推广出去了。
其实做推广不简单，尤其是自己做。
四个人八仙过海各显神通，通过自己的办法把网站推广出去。首先大家都想到的，是在自己的QQ空间里把网站分享出去，这样总有朋友会看到。
沈清欢也很努力，把网站一个个单独发给好友，让他们帮忙一起分享。不过，有时候这样的举动反倒伤感情，有些人踩都不踩，有些人虚与委蛇。不过也有些人倒是挺热情，会在自己关系较好的朋友里帮忙推销，一传十，十传百，多少总有作用。
“麦麦，在看电影吗？”沈清欢打开麦麦的头像，发了过去。
“没，今天刚回家，刚想找你聊天。”麦麦回复到。
“哈哈，是吗？那真是受宠若惊啊！”沈清欢说。
“这几天你好像挺忙的，都不怎么见你说话。”麦麦说。
“嗯，是啊，这几天确实有点忙，我和几个朋友合伙开了一个网店，这段时间忙着找货源，做网站。”沈清欢说。
“是吗？不错啊！你们准备卖什么呀？”麦麦问。
“本来我们考虑卖好些东西，后来最终决定只卖镜框。现在戴眼镜的人多，而且网上现在卖的人也不多，我们本地正好有好多生产厂家，所有就想先做这个。”沈清欢道。
“嗯，不错啊，想法挺好。网站发来我看看。”麦麦说。
沈清欢把链接发了过去。虽然他把网站做了出来，也是以那些知名电商平台为参考，但他其实也想听听别人的意见，毕竟用户喜欢什么样的只有他们才知道。
“嗯，挺好的，就是产品少了些。”麦麦说。
