在经济全球化的今天,商业领域都在提倡双赢的理念。对于任何企业和国家来说,实现共赢和双赢才能实现最大利益。现在是一个合作共赢的时代。现代的商战不必像三国一样不是你死,就是我亡。三国时期的一统天下、赢家通吃在如今的商业竞争中是不可取的。全球商业的联系越紧密,就越需要合作;只有分工合作,才有可能每个人都吃到蛋糕。
2006年4月19日,永乐与大中签订了战略合作协议,双方同意组成战略联盟;紧接着全球家电巨头百思买5月以1.8亿美元的价格收购中国家电老四五星电器;而在资本的推波助澜下,国美与永乐宣布合并,也就此成为中国电器连锁业迄今最大的并购案。
2006年7月,中国家电连锁行业排名第一的国美和排名第三的永乐正式对外宣布,它们以总价52.68亿港元的价值进行合并。在2006年年底之前,原永乐天津所有门店将全部更名为国美电器。2007年1月,随着永乐电器从香港联交所退市,国美和永乐并购案正式画上了圆满的句号,永乐正式成为国美电器的全资子公司,这也是中国民营企业的合并第一案。
永乐老总陈晓曾说:“合并是行业的趋势,但走到一起需要时间与条件。”业内专家认为,中国家电业已经趋向饱和,如果不进行企业间的大整合,无法产生更大的竞争力,无法使中国的零售业走向国际。
在中国人的传统思想里,往往会对被整合一方产生“甘居于人下”、“没有自己的话语权”、“实力太弱”等类似这种狭隘的“非你即我”的观点。事实上,被整合并不代表失败,被并购方很可能仅仅只是暂时资金实力欠佳,但是它们仍具有很好的管理能力或者销售经验和丰富的营销渠道。
“双赢”和“共赢”是实现所有利益方利益的唯一方法。也只有这样,利益才能长久。墨家思想很早就提出“双赢”的思想。“恒爱人者,人恒爱之。”这一道理放到现代的商战中同样适用。企业之间合作互补,大家都能得到帮助,都能得到利益。只有培养合作“共赢”的意识,中国的企业和经济才能得到长足的发展。
2008年1月,雅戈尔集团并购了美国服装巨头KELLWOOD公司(简称KWD)旗下男装企业新马和SMART。这是一笔1.2亿美元的收购交易,是中国服装业最大的一起海外并购案。
“我们可能要组建一个新的企业,把雅戈尔和新马两种体制和体系融合在一起。我们正在雅戈尔集团的宁波总部旁边建造一个6万平方米的新厂房。这同样是一个试点,要彻底改变新马很难,也没有必要。”李如成颇有点神秘地说:“两年后,我们将在这个新企业里融入创新机制,并推出更高端的产品。”
在雅戈尔并购美国KWD旗下新马集团的事件中,新马集团正是出现了利润下滑,在追加投资困难的情况下,才接受了雅戈尔伸出的橄榄枝。但是,新马集团的实力也不可小视,作为美国著名大型服装企业KWD公司旗下的男装核心部门,是香港三大服装巨头之一,有着遍及国内外多地的生产基地,拥有一支设计经验丰富的优秀队伍,以及积累多年的营销渠道和强大的物流配送系统。
这样的并购更多地带有“强强联手”的味道。整合和改革一样,需要打破的不止是条条框框,还有固化的利益格局,让一些既得利益集团自我整饬、自我调适、自我放弃,实属不易。但无论并购方与被并购方在整合中谁得到的利益多,对整个行业来说,是有利无害的,行业的整合是大势所趋。
【经验锦囊】
危急中,行业要实现整合目标,需要具有壮士断臂的勇气,更需要一种资源整合的眼光,以及一种放弃既得利益的胸怀。