孟易弦继续说:“他们想分我们杯中的羹,买下图样的使用权。”
林秀秀理解孟易弦说的:“这样的话,他们以后自己生产就行了,咱们赚不着钱。”这几个老板真会打算,这不是和空手套白狼差不多吗?
“对,但是那个老板,在南方有很多分厂,不能轻易得罪。”孟易弦给自己倒了杯咖啡,拿勺子搅拌着杯子中的咖啡说。
“那就只有谈判喽,双方谈一下都能接受地办法。”林秀秀抿了一口咖啡,像极了一个职业女性。
孟易弦道:“对方也是想谈判,就在咱厂里,我还没答应。”
“答应吧,眼下的情况,我们只能在气势上压制他们!”林秀秀做出一个加油地手势。
转眼到了与几位老板洽谈的日子。
林秀秀早到县城买了一套小西装,配一双小巧轻盈地猫跟鞋,涂着偏枫叶红地口红。孟易弦天生的衣裳架子,穿着西装显得更加挺拔,林秀秀拿着文件夹跟在孟易弦后面,林秀秀没有让孟易弦地助理跟来。她要亲自会会这几个大老板。
有个主任在会客室门口说:“孟总,里面四个老板刚到,刚倒上的茶。”
孟易弦点头,林秀秀在孟易弦前面推门先进会客室。
“老板们好,我是孟氏服装厂地设计师,林秀秀。”林秀秀笑着点头示意。
几个老板没想到,在一个小镇地工厂里还能有这么得体地姑娘,不禁对孟氏抬眼相看。
“孟总好,林姑娘好。我是王佳企业的老板,叫我王总就好。”一个有着啤酒肚地老板率先站起来说。
其他几个老板也介绍自己:“我是李总。”“我是张总,”“我是刘总。”
“各位好。”孟易弦点头示意,然后和林秀秀坐下。
“几位老板一路辛苦,让你们来厂里一趟,真是麻烦大家了。”林秀秀客气道。
先礼后兵,是林秀秀洽谈地方式,几个老板看林秀秀很礼貌,也不好意思态度强硬,便说:“还好,离着县城不远。”
孟易弦等林秀秀礼貌完开口:“几位想买我们的图样,大家都知道这行业规矩,不能强行买对方的图样。”
王老板说:“是这么回事,只是,只是现在不是前几年了,现在下海经商的人多,一不小心就被拍死在沙滩上,有的规矩,也该改改了。”
孟易弦气定神闲的抿了口茶:“哦?王老板想改规矩?其他服装企业的人知道吗?”
“这……”王老板语噎,转念一想,自己是个企业,孟氏只是工厂,怕啥,继续说:“这个,开了先河,其他人不就知道了吗,我们这个单子,也不只是能给孟氏这一个服装厂。”
直接透漏出不把这大单子给孟氏的意思。
“王老板,您也是这行业老人,有的事情,可以商量着来,不必要这么快回绝我们工厂。”孟易弦冷冷一笑。
林秀秀在旁边咳嗽一下。
王老板看了看孟易弦,原本半倚在沙发上,此时坐正当了,捋了捋西服:“孟总说的有道理,是我太心急。”
这个王老板虽然生意做得大,但是学历低,不过小学之后上了一年初中,真的坐在孟易弦这个留学生面前多少有点气弱。
林秀秀这时开口:“不如,我们想一个折中的办法,达成共识继续合作,怎么样?”
王老板和其他三个老板眼神一交流,这个王老板是生意做得最大的,其他三个老板跟着王老板路子走。
“好,咱们今天想个折中办法。你们工厂有什么想法?”王老板说。
“我们以原合作价五折的价钱与你们合作,图样使用权不能出售,怎么样?”孟易弦摊摊手。
孟易弦没有从九折八折开始谈判,直接五折,毫不含糊。
“孟老板爽快,但是我们也得考虑考虑,也没有洽谈能一下子答应的,是吧?”李老板在一旁说。
“好,没问题。”孟易弦起身:“几位在镇上吃个饭吧?”
王老板起来和孟易弦握握手,笑道:“既然孟老板邀请,我们四个长辈就不客气了。”
一行人到达镇党委一旁的餐厅,张老板看着镇党委:“你们小镇上,党委建的还可以嘛。”
“还要准备扩建呢,我们镇上,最近做生意地很多,GDP高了,这个党委也不能磕碜。”林秀秀说。
张老板有点惊奇:“呦,没想到林姑娘年纪轻轻,还知道GDP。”
“现在是改革开放新时代,我们年轻人就要什么都懂,才能把生意做大,王老板,您说是吧?”林秀秀看到王老板。
“啊,啊,是,很少有做生意地想到这一层,看来,把服装单子交给你们是对的。”王老板接着林秀秀的说。
林秀秀在前面给几个老板带路,很礼貌地开门,不卑不亢,这几个老板倒是很赏识林秀秀,不管能不能合作成,这孟氏,还是很卧虎藏龙的。
进了餐厅后,林秀秀找服务员说了几句,孟易弦已经和几个老板入座。
林秀秀拿过菜单给王老板:“王老板,这里您资历最深,您先点。”
“好,你们女生没什么忌口吧?”王老板看着菜单。
“没有,你随意。”林秀秀伸手做了个“请”的姿势。
王老板点了五菜一汤,将菜单给一旁的服务员,“这个凉拌龙须,我最喜欢,吃着爽口呀。”林秀秀回忆着,这菜自己小时候吃过,很好吃,长大后卖凉菜地种类多了,这种凉菜就很少有人卖了,今天能再大饱口福,也是幸运。
孟易弦说:“王老板若是喜欢,可以经常来我们镇上吃。”
“好,到时候孟老板做东!”
“一定。”孟易弦笑道。
今天餐厅人少,上菜前,服务员先来上了热毛巾,“这么周道。”几个老板拿起毛巾。
林秀秀解说:“我考虑到几位老板可能用热毛巾擦手,让餐厅现准备的。”
那王老板突然想,这林秀秀这么有才华,又有眼力见,挖到自己企业定能给自己创造更大效益。