离上次和运营商的会谈已经过去了大半周时间，安井伦一直都驻留在当地和分公司的业务经理泡在一起研究这个项目。第一次会谈的失败让安井伦深知是自己一开始对这个项目的定位就出了问题，并不单纯是项目资金规模的大小。定位这个东西用最通俗的话说就是你希望别人眼中的你是什么样的，所以它是个关于预期的心理问题。一个项目的定位除了考虑客户或合作方的预期外，要最大限度的增强项目的执行力，无论多好的预期都建立在现实所具备的能力之上，到最后都可以具化为一个个的步骤，这就叫落地。所以，能忽悠没有多了不起，牛的是能把嘴里说的变成地上跑的。
安井伦认为最初的规划因为一些预设的障碍，只是粗浅的停留在我看重你的市场，你看重我新兴行业的名头，至于怎么把这种互相需要转化成商业模式，双方没有过任何进一步的探讨。安井伦知道，表明看起来是合作，实质还是甲方乙方的关系，所以作为乙方的UD需要更加积极主动。
当天晚上安井伦和业务经理一起去见对方公司的市场营销主管，地点就选在当地一家餐饮娱乐休闲一体的大酒店里。从提早恭候到见面迎礼再到落座点单，无论甲方还是乙方，仿佛早已预演过一般，言谈举止就如同一整套流程般顺畅合拍。有时候你想到商务这个词，首先从脑子里钻出来的绝对不会是那极度宽泛的概念，而会闪现出西装革履和这些特别明晰的所谓“礼仪”的活动，如果你再尝试仔细追究下它们是如何进入到你的观念里并且根深蒂固的，会发现这其实是职场里最基础的继承，无所谓好坏，它就是个大家默认的规矩，没有人有勇气去打破。
主管姓张，本地人，体型富态，头发却还浓密，只不过神态举止和政府机关里那些官员一般无二。这是上次会谈之后安井伦私下里第一次见这位主管，但UD分公司的业务经理早前就已经和他搭上了关系，所以今天这次会面的目的是不言而喻的。
菜陆续上桌的会子功夫里，安井伦顺着张姓主管跟着抱怨了现在恶劣的交通状况，又八卦了下时政局势，等到两杯酒下肚，看了眼旁边的业务经理，就把话题转到项目上去了。
“张总，跟您我也就不说见外的话了，我想知道下你们那边业务上最近是有什么大动作吗？”安井伦想了想又补了几句：“为了这个项目，我们也花了不算短的时间，你们的总经理一直都没有给予过特别的关注，这次怎么一反常态，那天晚上喝酒他还提到这个合作计划要报到省里面去。”
张主管听了，神秘的一笑：“你们也知道的，我们这种公司你说是企业吧，那跟你们肯定是有区别的，我们这样的分公司每年主要干的事就两件，一是收话费，二是收宽带费，既不需要养一大批人上门推销，也不需要做什么推广，更不要说产品研发，那都是总公司的事。”
安井伦听罢顿时了然了些，张说的这些恰恰是UD都具备的，但却不是UD独独具备的，所以一定还有更重要的信息在后面。他举起杯和张主管走了一杯，接过他的话：“张总，您说的这些我们大致也多少都了解过，您能不能明确提示下你们那位总经理是怎么个想法，他想怎样利用我们的这些优势？”
“他都能有什么想法？”这位张主管说出这句话的时候，语气带有明显的鄙夷，“他一个转业军人出身，又没有专业背景，对移动通信行业的了解都是一知半解，更不要说你们那块了。不过，我可以告诉你们的是省公司最近又开始提要打造电子信息产业，和以往不一样的是，这次要求各个公司上报几个示范性项目的提案。”
谜底就在这里，安井伦恍然。“老总懂不懂是小事，只要身边有您这样的猛将，不愁大事不成啊。老总升了，位置空出来迟早还不是你的。”安井伦套了消息也不忘溜须拍马一下，“来，我们为张总干一杯……？”
剩下的时间三人闲聊打趣，其中也不乏一些边角料的小道，总归是轻松和谐。酒足饭饱之后，该聊的也聊得差不多，安井伦边上的业务经理提议：“张总要是不急着回家陪夫人，我们唱K如何，这楼上就有。”
“呵呵呵呵，夫人和孩子去他外婆家了，你们年轻人不怕陪着我无聊的话……呵呵呵呵呵”张主管的笑得眼睛眯成了线。
剩下的套路是什么安井伦太熟悉了，那种久违的熟悉感让他感到并不是那么愉快。安井伦借口上洗手间找了个僻静没人的角落，他掏出手机翻了一会儿，最后定在了桑红这个名字上，摁下了拨号键：“丫头，帮我个忙，很紧急。”
“这么严重，说。”
“五分钟后给我电话，我接通后你别说话，就这样。”
“你玩什么呢。哦——你找我玩脱身吧，行啊，还有其他什么注意事项呀？”
“没了，记得啊，五分钟。拜。”
安井伦又绕回洗手间洗了把手，扯了纸巾一边擦一边走回饭桌，朝张主管说到：“不好意思，耽误了会儿。”又朝业务经理说到：“买过单了吗，要买过了我们就上楼吧？”
三人便起身往电梯处走去，刚走到电梯处，安井伦口袋里的手机便响了起来，安井伦并不急着接电话，只是大声的嘀咕了一句“这么晚了谁还来电话”，张主管笑着说：“该不会是夫人来查岗了吧，哈哈哈哈。”
“张总，您不知，我们安井伦还是钻石王老五呢。”一旁的业务经理接话。
“不好意思，我接一下。”安井伦只是扭身走开一两步，“喂，嗯，我刚在陪客户，有什么指示您说——”
“哦，这样啊，这个报告什么时候要呢，明天我回总部了再做您看可以吗？”
“啊——这么急啊，可是我现在外面呢，也没法上网处理啊。”
“好吧好吧，我跟客户说下，马上赶回去。”
安井伦挂了电话回过身来，对张主管说：“张总，特别不好意思啊，刚才是我们副总裁来的电话，明天CEO回来要负责业务的VP们给他做个报告，这个指令特别的突然，所以我现在要马上赶回酒店做我们部门的报告，晚上就得发给VP做汇总。哎呀，您看，我觉得特别对不住您，不该扫您的兴……”
“理解理解的，我们有时候也会这样的，老板嘛，放个屁都是香的。”
“哎呀，特别对不住啊，这样啊，今天就让小陆一直陪着您玩，玩到尽兴，好吧，我下次来一定把今天这回补上。”
“没事没事，那你回去吧。”
又客气了一番，安井伦方才显得十分为难的离开了。一打上的士，安井伦再次拨通了桑红的电话；“丫头，谢谢你啊，救我于水火。”
“感谢是应该拿出诚意的，口头说说我是不认的。”
“你就这点儿出息。怎么样，这么长时间没见我，有没有想我啊。特别是你们蒋老板刁难你的时候。”
“我已然觉得自己内心世界强大得快不是女人了，正在往不是人的境界发展。”
“哈哈哈哈哈哈……你可真逗，蒋信然有那么可怕吗？”
“你试试不就知道了。我在他下面呆的这段时间里挨的骂比我这辈子挨的骂都多。哦，不对，这辈子还没完，是有生以来。就因为他，我这辈子挨骂的总数正在放量增长！”
“哈哈哈哈哈哈，好，挨骂才能进步，你反正皮厚，以前被骂少了。”
“要不要这么忘恩负义，要不要！来，说说看，刚才是为什么呀……”电话里桑红后半部分的语气故意变得暧昧起来，“难道今晚有位浓妆艳抹的中年女客户看上你，让你献身？”
安井伦一阵鸡皮疙瘩，“你个小丫头片子，脑子里都装的什么，我不介意献身啊，反正我又不吃亏。”
“听说三十如狼四十如虎啊——”
“我说你都从哪里学来这些的，你还真敢说。”
“到底怎样嘛？”
“客户要去唱K，我不想去，想回酒店早点休息。”
“切——一点料都没有。”
“谁说没料，你以为是单纯的唱K啊，有公主的好不好？”
“哎呀，原来你想装小纯洁啊。”
安井伦听罢又是一阵好笑：“桑红啊，我真是服了你了。你还是早点休息，明天我回来请你吃饭。”
“好呀，我从现在开始就饿着。拜。”
“小心吃多变猪。拜。”
和桑红的童话让安井伦的心情多少愉悦了些。是啊，有个这样的朋友也很不错，不是吗。朋友吗？安井伦突然有点迟疑，这个定位是什么时候开始的，竟然就这样从脑子里冒了出来。
