184 采购多元化
在双庆市待了两天回到阳城的特斯拉公司。
“陈生，这次特斯拉参加的秋季广交会可是收获满满的！
总共签署了共计3.2亿美金的销售合约！到目前为止收取订单定金2千八百万美金！
出口主力是我们的锂电池，及锂电池相关产品。其他的传统家电只是打打酱油的角色，这些传统家电一共签署的合约金额都不到3000万人民币！
还是高新科技产品赚钱啊！锂电池及其相关产品我们的利润达到了销售额的60%多！
那些传统家电出口的价格实在是低，利润才10来个点！”
李厚德的总经理办公室，我和李厚德谈特斯拉公司的近况。
“高新科技产品是利润丰厚，可是高新产品的研发也充满变数的。历史上往往投入巨额研发资金打了水漂的事数不胜数。所以刘总不要小看了传统家电行业，利润是低了点。但胜在稳定。一个公司想要发展一定要有稳定的收入支撑的。而且10多个点的利润再加上出口退税的，利润已经很可观了。而出口产品我们公司可以获得部分外汇返还，有利于我们进口先进设备和产品元器件。”
“陈生说的是！是我考虑不够周全！”刘厚德大冬天的也额上冒出了汗渍。
刘厚德擦了擦额上的汗继续说“陈生，这次锂电池出口的主要是我们的矿灯和拉杆箱电池包，以及18650钢壳锂电池。寄寓厚望的铝壳锂电池只收到了客户的询问。他们都只要了电池数据已经测试报告和一些电池产品就没下文了！
不过昨天我们刚刚接到呆湾无绳电话大王大霸公司的传真。要求按他们的尺寸要求提供50万块铝壳锂电池。同时他们表示如果我们的锂电池价格可以下浮20%的，他们愿意跟我们签订200万块锂电池的年供货合同！陈生你怎么看？”
我轻敲着桌子，考虑了一下说“回复他们。200万的供货合同只能降10个点个他。再给定个阶梯价给他，每增加100万块电池价格下降1个点，25个点下浮封顶！”
大霸目前主要使用镍氢电池，我不介意降低锂电池的价格把镍氢电池赶出目前的二次电池市场。但价格也不能下降太多，免得拉低了其它锂电池产品的价格。
“好的陈生。我明白了。
还要摩托骡拉公司也发来传真，说下个也他们的采购副总裁会率领采购团队和技术团队到我们公司来参观和商务洽谈。陈生你到时要出席吗？”
“我就不出席了。你作为公司接待的全权代表。记得通知阳城市的相关部门一同接待。摩托骡拉公司的副总裁规格算是比较高的了，要有政府人员出面接待才行。
还要接待过程中，我们公司要做到不卑不亢。虽然他们摩托骡拉是大公司，是很牛！但我们公司也不是吃醋的。这次是他们来找我们寻求合作，又不是我们求他合作的。
说白了就是我们可以没有摩托骡拉这个客户，但摩托骡拉绝对不愿意失去我们这个供应商的！”
特斯拉的锂电池是目前市场上锂电池价格的三成，而且性能不但不差，某些地方还远远优于现在市场上的锂电池。手机市场难以扩大很大部分原因就是目前手机太贵了，一块锂电池就千多块钱的！用了特斯拉的锂电池，一部手机成本马上可以下降上百美金！摩托骡拉作为目前手机行业的霸主能不积极主动吗！
“刘总，还要记得这次如果能和摩托骡拉达成合作协议的，看看能不能寻求获得摩托骡拉的部分技术支持。我们的手机项目目前进展应该快了吧？”我想了一下说道。
“好的，到时候我会和我们的研发团队沟通好，要取得摩托骡拉那些技术支持的了。
我们的手机工程样机已经做出来了。就是离达到陈生你的要求相差还是有点距离！”
“工程样机做出来了，说明我们的研发团队已经吃透了手机这个产品的各自参数和设计要求了。现在应该还是因为目前的硬件无法满足我的要求才设计不出来的吧？
那我们的内置天线和摩托骡拉交换一些技术专利。让研发按他们的意思先设计出一款可以通话的手机出来看看。如果达到上市销售的就先上市销售吧！我的那个手机设计图纸可能再三五年内的硬件都很难满足得了的。
申请一个新的商标，就叫魅力手机吧。魅力手机，手机中的战斗机！
用这个牌子生产一款手机去试试水。”
“嗯。这个主意好！试水就没必要用我们特斯拉这个牌子了。
现在我们特斯拉这个牌子在国内也算是名牌产品了。
今年我们的VCD机继续热销，到目前为止已经产销超过120万台，估计全年销售量会超过150万台。不过今年无论是国内还是国外的，市场上多了十几个牌子的VCD机。
所以今年VCD机的利润下滑得非常厉害。从年初40%多的利润率下降到现在的25%都不到了！要不是我们产品成本控制得好，生产成本一直在下降的，连现在的25%利润都保证不了啦！”
“呵呵~什么行业都是这样的了，尤其是这种没什么技术含量的。只需从市场上采购些部件就能生产的产品。肯定是一窝蜂的上的。我也没打算要生产VCD机多久，再挣两年这个钱就打算退出这个行业。
对了，以后我们需要进口的关键核心部件除了我们公司自购外，再去成立一家贸易公司为我们采购元器件。注意不要让外界知道这家贸易公司跟我们公司真正的关系。
也许以后这家贸易公司可能会成为我们公司的一个重要的棋子。
还有今年我们的白色家电发展得如何了？”
有时候大家明知道这家贸易公司就是为某家被断供公司采购元器件的。但大家都会当看不见继续给贸易公司供货的。
“不算好！冰箱、空调、洗衣机、彩色电视机我们都有在生产了。但因为我们很多核心部件的都进口外购的所以价格比国内同类产品要贵，质量又比不上人家进口的好！经销商都不乐意销售我们这些白电的。还好是今年我们已经完成了全部县市门店的布局。靠着我们自营门店才销售了一定数量的白电！”
“没事的，产品处于不上不下的定位就是这么尴尬了！慢慢积累技术提高我们的生产质量降低生产成本。等攻克了核心技术，那时才是我们的产品发力的时候。
继续加大门店的投入！除了满足研发和扩大生产规模的资金外，剩下的资金都投入到门店建设上去。到98年最少要有2000家自营门店，最好是做到5000家门店。做到全国所有县区都有一到两个门店。
还有去注册一家新公司。这些门店的产权就挂在这家新公司上，等条件成熟了直接将这些门店独立成一家新的家电销售公司。”
想到前世的家电生产商被刮美和酥宁这些经销商压榨得喘不过气了，我就想趁现在的房地产低迷和特斯拉现在利润还算丰厚的时候建立自己的销售渠道。
