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第5章 穷矮挫的梦想(三)

直播很重要的一点就是不能冷场,特别是像沈毅这种刚刚开播的新主播,还没来得转化出一部分铁粉,一旦冷场,路人观众很快就会离开去其他直播间。所以他只能不停地找话题,连吃午饭的时间都没有。

“沈毅,这是给你剩的盒饭!你也太拼了吧,巴拉巴拉都说了好几个小时了,不累吗?”李玮拿着一份快餐走过来说道。

“我本以为今天第一天开播,应该没什么人看,但没想到现在都有好几千观众了,就比较兴奋,都没感觉到饿!”沈毅不以为意地笑了笑。

“算了,你先吃饭吧,手机给我,我帮你代播一会儿!”李玮干脆从沈毅手里拿过手机,然后示意他赶紧吃饭。

沈毅对李玮这个富二代的印象很不错,而李玮对沈毅同样十分好奇。汽车改装在国内,只是一个非常小众的领域。因为法律限制的关系,大部分改装的车主,也就是给自己的爱车换个涂装、加个尾翼、升级一下音响而已。

李玮算是其中玩得比较深的,更改发动机排量、调校汽车底盘等等,但经过这种重度改装的车是不允许上路的,只能偶尔去赛车场跑一跑!

如果说李玮的改装还只是停留在玩车的阶段,那么突然闯到他面前的沈毅,却一下子给他打开了一番全新的天地。沈毅其实并不很懂车,这在李玮第一次和他交谈时就发现了,沈毅也从没隐瞒过自己是这方面的门外汉。

但这并不影响沈毅玩得比李玮更高级,因为他不是在玩车,而是借着改装的壳在玩梗,在玩创意!

4万块的二手车真有改装的必要吗?

这是大多数人的第一想法,因为大家都已经习惯性的认为,改装是一件很高级的事情。但改装界从没规定说,必须要上几十万的好车才有资格拿去改装。

相反,汽车改装之所以会兴起,是因为有一部分人厌倦了汽车工厂千篇一律的流水线生产,想要张扬个性,让自己的爱车变得与众不同!

所以改装玩的是个性,而非汽车的贵贱,改装费的多寡!

用售价五六万的五菱宏光,去改装八九百万的劳斯莱斯幻影上才有的星空顶,还有什么比这更酷的创意呢!

而这还只是沈毅整个改装方案的一部分而已,所以他在李玮的心目中,是一个非常有意思的人,看似不懂车,却真的把车玩出了花样!

遇上这样一个与众不同的人,李玮自然非常有兴趣交个朋友。否则沈毅感受到的可能就不是平易近人,而会是其他诸如“高傲”、“冷漠”之类的评价。

就在沈毅开始吃饭时,李玮已经举着直播手机走出了改装店的门口。他在弹幕的怂恿下,准备带大家开开眼,看一看什么才是真正的豪车!

当镜头对准停在门口的那辆黄色的兰博基尼Huracan时,有懂车的观众立刻在弹幕上发出各种惊叹。而就算是不懂车的人,看到这辆跑车漂亮优雅的外形,也立刻猜到价格不菲!

沈毅虽然在吃着饭,但注意力并未离开自己的直播间,而是一直通过另一部手机,关注着直播间里的情况。

就在李玮把直播镜头,对准他那辆四百多万的兰博基尼小牛时。沈毅立刻发现又一个引流的好机会来了,于是他立刻再次在自己的直播间里刷刷送出了两发火箭!

豪车和美女,即使是在沈毅重生前的后风口时代,也依旧是户外直播最能吸引人气的道具之一。

之前出于尊重别人的隐私,沈毅一直没有出门去拍李玮的这辆兰博基尼。但现在车主本人都不介意把自己的豪车展现给水友们看,沈毅肯定更要抓住这个爆点进行引流,然后借这辆兰博基尼圈一波粉。

“哎呦,屏幕里闪过的这是什么东西啊?”李玮以前并不看直播,所以没见过鲨鱼TV的火箭礼物特效。

不过热心的水友们,很快就用弹幕告诉他刚才发生了什么。

“感谢这位叫做‘追风少年沈毅’的观众赠送的两发火箭,据说收到这种火箭礼物主播可以分到200块钱!现在是我在直播,所以这400块钱理应归我,大家觉得我说的没毛病吧!”

弹幕栏上立刻出现满屏的“没毛病”、“说得对”、“我们支持”等弹幕。

“嗨,沈毅,你看到了吧,直播间所有的观众都支持我的观点,所以待会儿你去结算改装费用时,别忘了把两发火箭的400块钱也给我加进去!”

李玮虽然以前没玩过直播,但天赋却很高。沈毅引流的火箭,立马被他接成了一个新的分钱梗,于是弹幕又乐开花了,开始各种调笑沈毅。

弹幕:追风少年沈毅已经哭晕在厕所

弹幕:代班主播666,建议取而代之,正式转正!

弹幕:史上最惨主播,套路不成反被套路

……

400多万的兰博基尼果然立竿见影,等沈毅吃过午饭重新开始掌麦时,直播间的人气已经成功突破了1万!而直播间的关注人数,更是已经涨到了25338人。

有人可能会问,关注人数和人气有什么用?

鲨鱼TV上同时开播的直播间有成千上万个,对路人观众来说,他偶尔点进某个直播间,如果当时没有关注,以后可能再也找不到了。只有点上了关注,下次想要再看这个主播的直播节目时,就能在自己账号里“我的关注”一栏中快速查找。

而对于主播来说,点关注是把观众从路人转粉的第一步,只有对你的直播内容有兴趣的人,才会选择关注你!而你接下来要做的,就是不断用精彩的内容,吸引他来看你的直播。等他来的次数多了,在你的直播间停留的时间长了,自然而然就成了你的铁粉!

而观众实时在线人数也叫人气,虽然有一定的水分,但却是鲨鱼平台判断一个主播受欢迎与否,要不要进行签约的重要参考指标。

鲨鱼直播在去年年初刚从A站独立出来时,直播界还是YY一家独大的局面。于是鲨鱼TV的决策层选择了,用巨额投入换取流量、暂时放弃营收,这种极具进攻性的运营策略。

这一策略的效果可谓非常明显,鲨鱼TV只用了一年时间,就成功打败了YY,晋升成为了全行业流量最大的直播平台。

但由此带来的后遗症也非常大,为了最大限度的引流,鲨鱼TV从去年元旦成立到今年5月,一直没有推出付费礼物。这就让主播同于与平台进行打赏礼物分成来赚取收益的传统模式,在鲨鱼TV根本没法实施。

鲨鱼TV上线一年多来,观众们唯一可以用来打赏主播的虚拟礼物,是需要通过做任务才能获得的鱼丸。主播获得鱼丸后,可以按每T1000元的价格从鲨鱼TV的后台结算。

但鱼丸的结算收益远不能养活主播,所以鲨鱼公司为了留住主播,直接推出了签约年薪制度。而这就是打开了国内直播界的潘多拉魔盒!

因为之前无论是国外的Twitch直播,还是国内的YY秀场直播,主播们都需要通过观众付费打赏赚取收益。主播们到底能不能通过直播赚钱,是八仙过海——各凭本事,平台从来不进行兜底。

但鲨鱼TV率先打破了这个规则,于是其他平台就只能被迫跟进。后来随着各个平台之间的挖角大战越来越激烈,主播们的薪水更是不断被抬高,很快超越带宽费用,成为各大直播公司最大的一块运营开支。

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