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第24章 困难也能变成机会,成功一定有方法(3)

有人说:生活太单调了,不能创造。单调无过于坐监牢,但是就在监牢中,产生了《易经》之卦辞,产生了《正气歌》,产生了前苏联的国歌,产生了《尼赫鲁自传》。单调又无过于沙漠,而雷塞布竟能在沙漠中建成苏伊士运河,把地中海与红海贯通起来。

可见,平凡、单调只是懒惰者的借口。

有人说:年纪太小,不能创造。但是当你介绍莫扎特、爱迪生及帕斯卡的幼年研究生活给他看时,他又哑口无言了。

有人说:我是太无能了,不能创造。但是鲁钝的曾参,传了孔子的道统;不识字的惠能,传了黄梅的教义。可见,无能也是借口。

有人说:山穷水尽,走投无路,等死而已,不能创造。但是遭遇八十一难之玄奘,终究取得了佛经;粮水断绝,众叛亲离的哥伦布,还是发现了美洲;冻、饿、病三重压迫下的莫扎特,最终写出了《安魂曲》。成功之路是要勇气探出来、走出来的。当英雄无用武之地时,他除了要有大无畏之斧,还得有智慧之剑,金刚之信念与意志,才能闯出一条生路。古语说,穷则变,变则通,要有智慧才知道怎样变得通,要有大无畏之精神及金刚之信念与意志才变得过来。

所以,处处是创造之地,天天是创造之时,人人是创造之人,让我们向着创造之路迈进吧。

罗丹说:“恶是枯干。”汗干了,血干了,热情干了,僵了,死了,死人才无意于创造。只要有一滴汗、一滴血、一点热情,就能开创造之花,结创造之果,繁育创造之森林。

找到方法,“蚂蚁”也能变“大象”

虽然你现在微小得像只“蚂蚁”,但只要你善于寻找方法,就能不断强大起来,总有一天会变成“大象”。

美国船王丹尼尔·洛维格从自己的第一桶金,乃至他后来数十亿美元的资产,就和他善于寻找方法息息相关。

起初,他仅仅是想通过贷款买一艘普通的旧货轮,打算把它改装成油轮——运油比运货的利润高。可是当他第一次跨进银行的大门,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押的东西,自然拒绝了他的申请。

他又来到了大通银行,通过各种关系总算见到了该银行的总裁。他对总裁说,他把货轮买到后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期付款了。

许多银行听了洛维格的想法,都觉得荒唐可笑,且无信用可言。大通银行的总裁却不这么认为。他想:洛维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮,把它改成油轮,租给了石油公司。然后又利用这艘船做抵押,借了另一笔款,买了另一艘船。

洛维格的成功与精明之处,就在于他利用那家石油公司的信用提高了自己的信用,从而成功地借到了钱。

这种情形继续了几年,每当一笔贷款付清后,他就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,顺顺当当进了自己的腰包。

当洛维格的事业发展到一定阶段以后,他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了,于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。

他设计一艘油轮或其他用途的船,在还没有开工建造,还处在筹划阶段时,他就找好一位顾主,与他签约,答应在船完工后把船租给他们。然后洛维格才拿着船租契约,到银行去贷款造船。

当他的这种贷款“发明”屡试不爽后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。

就这样,洛维格靠着银行的贷款,走向了自己事业的巅峰。

和洛维格相仿,委内瑞拉人拉菲尔·杜德拉也是凭借这种不断找到好机会进行投资而发展起来的。在不到20年的时间里,他就建立了投资额达100万美元的事业。

在20世纪60年代中期,杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家很小的玻璃制造公司。可是,他并不满足于干这个行当,他学过石油工程,他认为石油是个赚大钱和更能施展自己才干的行业,他一心想跻身于石油界。

有一天,他从朋友那里得到一个有息,说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元丁烷气。得此消息,他充满了希望,认为跻身于石油界的良机已到,于是立即前往阿根廷活动,想争取到这笔合同。

去后,他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动了。无疑,这本来已是十分难以对付的竞争对手,更何况自己对经营石油业并不熟悉,资本也并不雄厚,要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休,而是采取迂回战术。

一天,他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩,急于找门路出口外销。他灵机一动,感到幸运之神到来了,这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会,对此他充满了必胜的信心。

他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还没有掌握丁烷气,但他确信自己能够弄到,他对阿根廷政府人员说:“如果你们向我买2000万美元的丁烷气,我便买你们2000万美元的牛肉。”当时,阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去,便把购买丁烷气的投标给了杜德拉,他终于战胜了两个强大的竞争对手。

投标争取到后,他立即筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂,由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切,想挽救这家船厂。

这一则消息,对杜德拉来说,又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈,杜德拉说:“假如你们向我买2000万美元的牛肉,我便向你们的船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得,当即拍板成交,马上通过西班牙驻阿根廷使馆,与阿根廷政府联络,请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉,直接运到西班牙来。

杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后,继续寻找丁烷气。他到了美国费城,找到太阳石油公司,他对太阳石油公司人员说:“如果你们能出2000万美元用我这条油轮,我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此,他便打进了石油业,实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营,他终于成为委内瑞拉石油界的巨子。

寻找方法创造机会,能让许多难题变成有利的条件,为我们创造更多可以脱颖而出的资源。职场中人,要注意困难中潜藏着的有利条件,主动寻找方法发挥其能量。

方法,让你的梦想起飞

重量级拳王吉姆·柯伯特,在做跑步运动时,看见一个人在河边钓鱼,一条接着一条,收获颇丰。奇怪的是,柯伯特注意到那个人钓到大鱼就把它放回河里,小鱼才装进鱼篓里去。柯伯特很好奇,他就走过去问那个钓鱼的人为什么要那么做。钓鱼翁答道:“老兄,你以为我喜欢这么做吗?我也是没办法,我只有一个小煎锅,煎不下大鱼啊。”

很多时候,我们有一番雄心壮志时,就习惯性地告诉自己:“算了吧。我想的未免也太迂了,我只有一个小锅,煮不了大鱼。”我们甚至会进一步找借口来劝退自己:“更何况,如果这真是个好主意,别人一定早就想过了。我的胃口没有那么大,还是挑容易一点的事情做算了,别累坏了自己。”我们之所以没有获得成功,是因为我们不敢拥有梦想。

戴高乐说:“眼睛所到之处,是成功到达的地方,唯有伟大的人才能成就伟大的事,他们之所以伟大,是因为决心要做出伟大的事。”教田径的老师会告诉你:“跳远的时候,眼睛要看着远处,你才会跳得够远。”

一个人要想成就一番大的事业,必须树立远大的理想和抱负,有广阔的视野,不追求一朝一夕的成功,耐得住寂寞和清贫,按照既定的目标,始终坚持下去,到最后,你一定会获得成功。在这个过程中,方法尤其重要。如果梦想是一只美丽的小鸟的话,那么方法便是这只小鸟身上的翅膀。唯有方法,能够让你的梦想起飞。

在我国古代,有这么一则寓言故事:

有一次,任国的公子决心要钓一条大鱼,他做了一个特大的鱼钩,用很粗的黑丝绳做钓线,用50头牛做钓饵。一切准备就绪后,他蹲在会稽山上,开始了等待。整整一年过去了,他却一条鱼也没有钓到。但任国公子并没有泄气,每天照旧耐心地等待。

终于有一天,一条大鱼吞了他的鱼饵,大鱼很快牵着鱼线沉入水底。过了一会儿,又摆脊蹿出水面。几天几夜后,大鱼停止了挣扎,任国公子把大鱼切成许多块,让南岭以北的许多人都尝到了大鱼肉。

那些成天在小沟、小河旁边,眼睛只看见小鱼、小虾的人,怎么也想不通任国公子是如何钓到大鱼的……

有一句话这样说:“取乎上,得其中;取乎中,得其下。”就是说,假如目标定得很高,取乎上,往往会得其中;而当你把目标定得很低,很容易完成,取乎中,就只能得其下了。由此,我们不妨把目标定得高一些,因为愿景所产生的力量更容易让人在每天清晨醒来时,不再迷恋自己的床榻,抱着十足的信心和动力去面对新的挑战。

苹果电脑的主要创始人乔布斯出生于1955年,家境一般。他从小就非常聪明,智慧过人。他读书很用功,善于思考,曾以优异的成绩考上大学,但由于经费拮据,几乎是半工半读,靠自己在业余时间做工来赚取生活费用。但即使如此,他在1974年还是受经济所迫不得不中断了大学学业。

乔布斯中断学业时,年仅19岁。他进入雅达利电视游戏机械制造公司,找到了一份工作。然而,他的志向并不在此。当时,微电脑刚问世不久,在美国加利福尼亚的库珀蒂诺镇,一些业余爱好者正在组织“自制电脑俱乐部”。乔布斯虽然没有读完大学,但他已经掌握了不少知识,加上他在业余时间刻苦钻研,对电脑技术颇感兴趣。此时,他经过认真思考,认为要干出一番事业,干电脑行业是最好的选择。在当今世界科技发达之时,个人电脑更是发展的一个方向。于是,他下决心要独闯天下,在研究和开发个人电脑方面大干一番。

他把自己的想法告诉了自己的朋友瓦兹尼雅克。瓦兹尼雅克也和乔布斯一样,受经济所迫放弃了音乐学业,到一家仪器公司当了设计员。他们平时很要好,志趣相投,乔布斯说了自己的想法后,他俩一拍即合。于是,两个人立即着手筹备。

但可怜得很,他们俩手头上都没有钱,东拼西凑加起来就只有25美元。25美元何其微乎其微啊!然而他们就是用这一点钱,买了一片微处理器,乔布斯把父亲的修车房作为工作室,两人便干了起来。这简直就像是两个小孩子在玩游戏。然而,他们就是由这25美元的资本做起,经过努力奋斗,终于试装出一台单板微电脑,把它和电视机连接使用,可以在电视屏幕上显示出文字和简单的图形来。

他们为自己取得的这一小成果而感到高兴,便把这台个人用微电脑送到“自制电脑俱乐部”展示,受到热烈称赞和欢迎。他们信心十足,接着又试制出一小批公开出售,谁知竟然非常抢手,有一家电脑商店,一次竟向他们订购了350台。

从此,他们雄心勃勃,把自己一切可以变卖的东西全都卖掉,换取了2500美元当做资本,再向当地的一家商店买了一批零件,用29天的时间,就创立了一个小小的微电脑公司。为了纪念乔布斯在半工半读的岁月里曾在一个苹果园里工作过,他们把公司命名为“苹果电脑公司”。后来,“苹果电脑公司”成了美国一家大电脑公司,而乔布斯则被誉为“电脑神童”,是个人电脑的开发鼻祖。

在公司里,乔布斯是负责人,又是工程师、设计员、工人、推销员。只有他们两个小青年,工作人员毕竟太少了。而且,他们对于做生意也不熟。乔布斯立即想到,要想使公司有大的发展,必须广集人才,而目前迫切需要的是会做生意的人才。他想起自己推销第一批产品时认识的麦库拉。

麦库拉当时在仙孩半导体公司供职,是一位经验老到的推销能手。

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