李卓走了以后陆静希把新预算法跟国发第四十三号文件都研究了一遍，自然明白了李卓的意思。综合来看新预算法跟国发四十三号文都对地方性债务及隐性债务进行了规范管理。
在他们这个行业，所有的资金投放都是需要进行采取风险防控措施的，然而地方性国有投资企业从事的大多数是公益性行业，所以经营性现金流并不可观。各大金融机构愿意跟他们合作，无非也就是看中了政府信用的优势，在起项目承建的资金来源端往往都会与当地政府签订政府购买服务进行收费权质押。
但是从李卓给到陆静希的这两个文件来看，以往那种将工程打包到服务里进行购买的操作模式极有可能会被叫停，然而纯正的购买服务体量很小，根本不足以支撑资金投放，这就意味着存在政策风险。
虽然在常人看来这种风险当前还不存在，但是金融行业在某种程度上来看需要做的是把未来可预见的因素也考虑进去。所以一时间陆静希也是陷入了一种进退两难的境地。
不过陆静希就是陆静希，她从事金融行业多年，对有些事情看得还是比较清，她觉得她只是需要一段时间缓冲，只要再给她这样一段时间，她一定能突出重围。
所以，在一周以后周五，她把李卓跟杨旎媛叫到了上海，把杨旎媛一起叫过来主要是想撮合他们俩。另外她觉得这种决策不需要放在工作场合去说，毕竟找李卓来做实验相当于是请他帮忙。
晚上的时候她请李卓跟杨旎媛在一家环境优雅而又安静的餐厅吃饭。
“你们俩挺合适的，其实。”陆静希说道。
李卓并没有搭话，他知道陆静希叫他们过来一定是有正事，杨旎媛转头看了看李卓也没有说话。
“好了，既然都不说话那就说正事吧。”说完后陆静希一脸严肃地看着李卓然后说道：“我想进军上游业主，需要你们做几个样板项目出来。”
“好。”李卓并没有问陆静希理由。
“你就不问问原因？”
“你这么安排自然有你的理由，不需要问。”
听着李卓的答复，陆静希觉得其实李卓比她想的要成熟得多，同时也安心了许多。只要李卓能做出几个样板来给事业部的其他区域做参考，那么这一块业务就能迅速起来，自己就可以维持事业部业绩的稳定性，同时部署其他的方向。
至于公司总部在基建及能源事业部进军上游业主以后会如何进行市场划分，她并不关心，她需要的仅仅只是政策变化前的这一段缓冲期。她的目标显然是比开发上游业主要宏伟得多。
李卓说完后陆静希也看了看杨旎媛，杨旎媛则是说道：“我会尽力帮他。”
“希望你们在工作之余也能考虑考虑自己的事。”陆静希说道。
“会的。”说完以后李卓开始安安静静地吃饭，他知道陆静希是为了他好，但他并不喜欢跟别人聊太多自己的事。
也正是从这一次会面以后，李卓及杨旎媛开始全身心扑到了地方性政府投资企业项目的开发上。他们的目标很明确，太大的短时间难以取得成效，而太小的风险不好控制，所以他们的标准客户是市/州一级的大型国有投资型企业。
只不过这种客户开发在一开始的时候并没有效果，因为这对他们来说是一个全新的领域，这类企业的具体经营模式是什么，如何进行授信关键要素的核定，什么规模的企业可以这些问题都不清楚。他想参考银行的经验，但是与薄欢通了几次电话以后发现银行更多的是关注项目，然而他们关注的是公司整体的偿债能力，所以有很大的差异。
此时，时间已经过去小半年了，K市事业部的业绩一落千丈，李卓跟杨旎媛也没有一点紧张，他也一个多月没有组织大家开会了。虽然白华、保吉昆、方沐蓉都没有去打扰他们，但其实心里都很着急，特别是保吉昆。
他曾在一次客户拜访时撞见魏衡华，此时的魏衡华已贵为Y省总监。虽然保吉昆没有贴上去打招呼，但他在离开客户办公室时在门外听见魏衡华说：“你看Y公司那种业绩不行，成本又高，为人又不怎么地的团队，你们根本没必要跟他们合作。”客户则是应承着说是，而这家公司也曾对他们阿谀奉承，现在他只能见到普通的财务工作人员。
这让他心里很不爽，他很希望李卓能够能够迅速找到突破口，让魏衡华看看他们不是不行，只是没有那么下作。只不过在这个社会资本好像从来都是冷冰冰的一个数字，他不会因为某个人的意愿就变得温暖。
李卓那边还是没有什么进展，然而对于陆静希这个安排他必须完成，这关系到很多人未来的业绩，他知道不能再等了，于是他做了一个大胆的决定。他召集K市办事处的所有人开了一个会，他在会上说道：“相比P公司带来的压力大家都知道了，这样的恶性竞争没有意义，所以我希望大家把手上所有施工企业客户的营销工作停下来。”
“那我们该做什么？”白华问道。
“全力进军地方性投资企业。”李卓答道。
“这怎么可能，这类项目全公司都少有成交，我们怎么知道如何做。”
“我需要做的就是告诉公司该怎么做。”李卓一字一句地说道，话语显得有些不容置疑。
“好吧。”
“我希望你们尽可能地在不做任何实质性承诺的情况下去取得项目合作机会，对于所有取得的项目合作机会都从企业经营的源头到细节管理形成word版的尽职调查报告。”
自此李卓相当于是自断一臂，破釜沉舟，他认为既然价格上争不过那还不如换一片战场，并且他需要大量这类企业经营的原始资料，五个人收集明显会比他们两人收集要快，只是这样大力度的换战场可能导致Y省全年无收。如果真是全年无收的话，且不说下面的同事不会怪他，但从公司管理的角度来看可能陆静希也只有免去他Y省总监的职务才能给公司一个交待。
李卓做这样的决定需要莫大的勇气。
