这一年以白华拿到优秀员工谢幕，而接下来的一年则会以较量开始。
年会结束就是春节，李卓还是回老家过年，看着越来越成熟的李卓，他得家人也是愈发地放心，虽然李卓没有在他们身边，但已经贵为Y省的区域负责人了，这种成绩值得他们为他骄傲。
这个春节，李航带回了女友，开始商定结婚事宜，父母也开始催促李卓，李卓的理由也同样还是早了些。邹梦妮已经渐渐远去了，李卓不是不知道杨旎媛喜欢自己，只是不知道该如何开始，他不知道自己感情的未来会在何方，所以春节一结束就赶紧回K市投入到了工作中。
而春节结束后的白华仿佛也有了些改变，已经不需要李卓具体安排就可以独立进行客户营销了，李卓不知道这究竟是好还是坏。因为以白华的性格，他在客户营销方面打得都是感情牌，所以往往会给出一些不一定能够落地的承诺。
另一边，由于P公司基建及能源事业部的管理并没有划分区域，所以吴萱雯在春节之后也来了一次Y省，对于她的到来李卓无喜无忧，因为他知道Y省的很多客户还是会给吴萱雯面子，但另一方面他也知道吴萱雯不会太过出格。
吴萱雯告诉李卓去年之所以与很多客户签订合同没有放款是因为P公司对前线人员考核的主要是合同签订总量，所以他们可以报低价去签订合同，但今年公司也察觉到了这样做的弊端，所以考核方式也改变了，趋于年度内的利润考核。
听着吴萱雯的话，李卓觉得压力有些大，因为他知道即使P公司考核的是利润，但也可能会报送低价，因为他们前期利润不高，所以对利润总量的考核指标定得也不会很高，蒋竞团队完全可能施行低价策略。不过好的是眼下还是年初，所以战火不会那么快的就蔓延开来。
另一头，陆静希因为要具体负责华南区的业务，所以忙得也是焦头烂额根本顾不上西南区，所以她向公司推荐正式任命李卓为Y省总监。李卓这两年来的业绩大家都看在眼里，所以并没有异议，李卓也是在开年的第二个月就正式任职Y省总监，不过他总觉得前方的路不会太过顺利。
事情果然也如他意料的一般，第一节度结束的时候，蒋竞来了一次Y省，他给李卓上了生动的一课。他仿照李卓当初融资交流会的模式把Y省区域的所有客户都召集起来开了一次大会，并且在会上承诺无论Y公司价格多低，他都会至少在此基础上下浮百分之零点五，并承诺期限及还款节奏一样。
一时间，Y省市场风起云涌，但接下来也不乐观，接下来轮到的是华南区。
陆静希虽贵为基建及能源事业部的总经理，但并不认同价格战，她知道如果陷入价格战那么基建及能源事业部的利润就会出现负增长，这对她自己不利对公司也不利，但她并没有太好的办法。所以是定年度考核指标时仅仅只是要求各区域维持原有水平，即便如此也有很多人等着看她这个总经理跟李卓的笑话。
他们的处境与行业新贵蒋竞的处境形成了上半年行业内最为鲜明的对比，基建及能源事业部开始陆陆续续有人提出辞呈，而加入的公司正是P公司。
一时间整个事业部呈现出了一片愁云惨淡的态势，陆静希这个强势的女人终于是坐不住了，她召集所有前戏省级总监以上级别的人开会。
“都说说你们的看法。”陆静希分析完市场形势后说道。不过听着她的话没有一个人回答，大家都愁眉紧锁。
“可以提请总公司制定上游业主客户的划分吗？”李卓问道，听着李卓的话大家都默不作声，没有表示同意也没有表示不同意。
在沉默了二十分钟后，陆静希终于给出了结论：“大家都试着接触一下上游业主吧。”她的态度相当于是放开了一道口子。同时，另一方面她没有直接提请总公司进行业主客户划分，因为她知道只有逼着上层做决定才会最快。
这次会议就这样虎头蛇尾的结束，虽说可以接触上游业主，但大家都没有这样的经验，所以会议结束以后大部分人都还是死磕传统客户。当然，李卓也不例外，他总觉得做项目看得不单单是成本，他可以通过项目附加值来与蒋竞搏一搏。
所以，回来后以后他跟白华去了那六家施工企业，只是这一次他是铩羽而归。
他与客户谈的主要是设备直租与保理还有委托贷款，这几个产品都有各自的优点，不过客户并不买账。
谈到直租时客户说：“现在的施工企业都是轻资产话运营，设备都是租的，并不需要直接购买。”这在李卓的意料之中。
谈到第保理时，客户说：“业主直接回款，我为什么要额外支付成本？”这同样还是在李卓意料之中，因为还没到年底，所以他们没有太大的考核压力。
谈到委托贷款时客户有些不耐烦了，说道：“为什么要支付银行通道费用？”
“我没没有贷款权限。”
“那为什么不走售后回租？”
“您这边轻资产化运营，怕是没有租赁物件。”
“租赁物件，需要什么租赁物件？你们的要求真是越来越高了，以前提供一个设备清单就可以，现在居然要租赁物件了。”
“好，那就不打扰了，咱们下次再谈。”
说完李卓走出了客户的办公室，客户没有送，他自己也是心烦意乱，同时了解了蒋竞他们前期究竟是如何做项目的，怕是前期项目里的标的物大半都仅仅只有一个设备清单，并且如此看来哪怕是保理项目的债权债务关系都不一定真实。
较量的第二回合李卓惨败，但最可怕的是如果以上猜测成立，那么一旦面临行业风险的话整个基建及能源事业部的大厦将会倾覆，因为这栋大厦没有基础。
回来的路上，他把手中的文件包重重地摔在了地上。
“你这是干嘛呢，有必要这样吗？”白华说道。
“你知道标的物虚假意味着什么吗？”他担心如果系统性出险的话，陆静希会保不住，毕竟事业部在王渭田手上时没有出现这种情况，同时他还担心杨旎媛，因为核查租赁物件正是商务板块的职责，杨旎媛在商务板块时审核的项目并不少。
“做个项目，能放款不就行了吗？”在白华说出这句话时李卓盯着他看了一分钟，喃喃地说道：“你什么都不懂。”然后走了出去，白华在身后捡起了李卓的公文包，默默地跟在身后。
这一晚，李卓去了酒吧，他喝了很多酒，醉了以后给薄欢打电话说他很怀念大学的时光，到后来是杨旎媛找到他的，但是看着杨旎媛时他终于是爆发了，他问杨旎媛为什么连最基础的标的物都不去核实。
听着李卓的话，杨旎媛有些不明白，因为所有项目的审核都是有固定流程的，她不知道正是这一套固定流程埋下了深深的隐患。如果她审核的项目出现大批量出险，她将会在这个行业无法立足。
说累了以后李卓终于是靠在杨旎媛的腿上在车上睡着了，他不知道在自己如此着急的时候其实已经把杨旎媛跟陆静希放在了心里很重要的位置。
