人生谁没有过沉沦，在两家水电企业传来不好的消息时李卓想起了自己从S大回K市自首的前夜，在那一夜他曾经觉得天都快塌了，但最终他还是挺过来了；他也想起了因为高云波事件自己休假的那一段时间，那一段时间他觉得自己就像被困在了牢笼里一般，但最后他也走出来了。
眼前的这一切虽然艰难，但他觉得自己已然是比之前强大了许多，他能坦然接受。
另一头的白华经此一役也是明白了许多道理，他天生就比李卓要乐观，所以他觉得未来一定会是彩虹。
花了一个星期跑完了魏衡华与董宇留下的六家施工企业后白华的工作出现了一段空档期，他开始协助李卓处理Z公司的事项，慢慢的了解项目逻辑以及操作细节。这一段时间下来陆静希也是知道了Y省的情况，所以没有再给力卓施加压力，所以虽然业绩指标就放在那里，但大家都还算坦然。
如水的时间过去了大概两三周以后，离年度考核仅仅只剩下三个月不到的时间了，这一段时间两家水电企业也是陆陆续续再次与白华有些联系，但李卓与白华也没有过于觉得乐观。从事这个行业快两年了，他们知道资本都是无情的，合作最重要的是成本与收益，至少目前P公司的报价方案里的资金成本要比他们低很多。
但再过一周后，吴萱雯给他打来了电话，让他继续跟进两家水电企业，但没有具体说明原因。显然对于这个自己带出来的土地，吴萱雯还是自始至终都比较照顾的，李卓也很信任她，她不说原因李卓也不会去问，只是觉得应该还会有机会，叮嘱白华加大跟进力度。
对于李卓的安排，白华自然也不会有疑虑，接到李卓的电话后就赶赴地州对两家企业进行了拜访，但并没有常驻。白华的情商很高，他知道死乞白赖的给会让别人不珍惜，所以他只需要让两个负责人能时刻想起他就好。虽然这种想法没有做太过凝练的总结但与李卓的“销售就是在合理价格上你愿意给，别人愿意要”的总结殊途同归。
时间在往前慢慢推进，李卓也完成了Z公司的所有尽职调查，发起了信用审批流程，接下来就会是与中后台的谈判交锋，这样的交锋虽然会有陆静希的帮助，但具体事情还是需要李卓自己进行，因为他才是项目的具体经办人，所以他不敢掉以轻心。
但是就是在这个时候，两家水电企业传来了消息，P公司不能及时放款，需要Y公司及时补上。白华虽然在客户营销方面没问题，但涉及到结构、价格以及还款周期等设计等细节还是需要他出面，他只得再次开始忙碌起来，一周的时间基本上有一半是在赶路，另一半加上是在焦头烂额的与中后台及两家水电企业的负责人在谈判。
两家水电企业因为要急着用钱，所以倒还算是顺利，花了两周时间就谈妥了，李卓也是把项目全权交给了白华与杨旎媛。但Z公司的项目则是流程提交快一个月了还迟迟没有动静，也许是由于蒋竞的关系，这个项目没有被否掉但流程也没有通过，就是搁在韩宇哪里没动静。
而另一头，司总也已经在催项目进度了，他们公司的考核时间节点要比Y公司的早两个月左右，项目要是再没进展估计他跟黄总都会受到牵连。
李卓终于是坐不住了，他想去上海当面跟韩宇等人沟通，所以给陆静希打了个电话。
“我想请你组织基建及能源事业部所有的中后台部门开一次会，我需要一次性通过方案，不然这个项目就要毁掉了。”
李卓说的情况陆静希也是知道的，但她不确定李卓是否能做得到，如果是开大会的话，李卓搞不定势必就需要她上，这样会违背事业部总经理不干预中后台审批的原则，所以听见李卓的话后她沉默了下来。
“放心，规矩就是规矩，这点我明白。”李卓咬了咬牙说道，他明白陆静希的担忧，也知道陆静希是一个很在乎原则的人，所以他决定破釜沉舟。
“有几成的把握？”陆静希问道。
“五成。”从理论上来说，Z公司企业综合实力强劲，但操作方案太过激进，所以李卓只有五成的把握，但是他已经做好了破釜沉舟的准备，他会用最强硬的手腕去说服中后台。他想了想后又补充了一句：“但是我会尽力。”
“好吧，那你定个时间。”
“谢谢！”说完后李卓挂断了电话，他需要这个项目的业绩撑起整个K市办事处的业绩，也需要这个项目的业绩维持陆静希的威严，更需要这个业绩让白华、杨旎媛受到部门的认可与尊重。
李卓定下第二天一早的航班后把会议时间给陆静希发了过去，这一次他带齐了所有的项目资料。
下了飞机没顾得上吃午饭就往公司总部赶去，但由于航班延误，他还是迟到了一会儿，赶到会议室时大家都已经坐定了。
“李总这真是大忙人啊。”法务部的袁总袁希野说道。
“实在抱歉，航班有些延误。”李卓一边放下书包一遍说道。
“航班延误这个会就不能下午再开吗？”韩宇说道。
听着这两位的话，李卓知道这些人都了解会议的内容，所以对于这一次会议很抗拒，可能是预料到陆静希不会轻易插手，所以并没有给自己多少面子，他也觉得自己既然已经做好强硬的准备了就无须保留。
“你们等我的时间大概有四十分钟，可是我已经等了你们一个月了。”李卓说道。
听着他的话，众人都沉默了下来。
“既然都到齐了，那就开会吧，请李卓经理先介绍一下Z公司的情况。”陆静希说道。
“Z公司的基本情况我就不介绍了，全国施工企业前三十强，年产值超过一百亿元，近年来都保持了良好的增长，同时也没有与金融机构发生过诉讼等纠纷，这些想必大家都很清楚，下面我开始着重说一下此次的交易结构。”说完后李卓看了看众人然后接着说道：
“由于客户考核的要求，此次交易结构为用承诺函替代回购协议的保理结构。实不相瞒，我的具体营销对象是该公司的高管，所以如果是因为这种结构带来纠纷那么他也会收到牵连，同时该公司也是Y省重诚信企业，所以我认为Z公司不会因为减弱法律效率就发生违约。”
“过去重诚信未来就一定重诚信吗？”韩宇问道。
“咱们针对企业的未来经营情况假设也是基于过去的数据以及情况。”李卓也是没有丝毫的保留，直接就软中带硬地回怼了过去。
“你知道这意味着什么吗？”袁希野问道。
“知道。”李卓答道。
“我还以为你不知道。”
“有话请直说。”
“你这是用人治挑战合同风险的把控。”
听完袁希野的话，李卓并没有直接回答，而是说了一句：“一个月不审核也是人治，我想既然人治有不好的地方，那一定也有好的地方。”
听着李卓的话，与会的所有人都沉默了下来。
“我想你们的业绩考核并不涉及放款金额吧，但前线的同事还要活下去，同时也请别忘了正是前线同时辛辛苦苦刨出来的项目养活的你们。当然，我们每个人都有自己的职责，如果你们确实觉得有颠覆性的风险我李卓不会为难你们，但如果没有，还请你们迅速完成审批，客户等不起，我李卓也等不起。”
“客户，客户的指令就是一切吗？”另一头一个商务板块的年轻人说道。
李卓没有回答他的问题，而是问了一句：“资金成本谁支付？这对应的是不是我们公司的收入部分？”
这个问题结束后，大家都沉默了下来，不再说话。
“你们”好好考虑吧，我今天就要答案，我相信诸位都看过报告了，过还是不过请迅速给我答案，你们商议，我去门口等着。”说完李卓走了出去，显然是没有答复就死不罢休了。
此时，陆静希才知道有的时候其实李卓的手腕比她还要强硬。
“大家都考虑得怎么样了？”沉默了半小时后陆静希问道。
“其实比起前些年的项目来也不算什么，……”袁希野说道。
“通过吧。”还没等他说道韩宇就用回答打断了他的话。
“通过。”
“通过。”
……
在韩宇表态后大家居然都出乎意料之外的表示了项目通过。表面上看起来李卓的强硬手腕取得了不错的效果，但他隐隐约约觉得事情并没有那么简单，但无论怎样这都算是一个不错的结局。
下午，他就赶回了K市，开始着手与Z公司签订保理合同。合同签订后的第二天，款项到位，司总与黄总悬在心里的石头也总算是落了下来。
“这次真是辛苦你们了。”司总说道。
“应该的。”
“今天可能来不及了，改天把你们办事处的同事叫过来跟我们公司财务板块一起聚聚，咱们看看还有没有其他可以合作的方向。”司总说道。
“没问题。”李卓明白Z公司就要成为自己的长期客（饭）户（票）了。
回去的时候已经是晚上九点过了，但项目不容易，K市办事处的业绩也算是顺利完成了，大家都在等着结果，于是李卓决定把所有人都叫出来宵夜。
“总算是完成了啊。”方沐蓉说道。
“嗯，这段时间辛苦大家了。”说着李卓举起了酒杯。
“明年应该会好很多吧。”保吉昆说道。
“希望吧。”李卓答复道，他知道今年业绩的完成除了Z公司项目的增量外，两家水电企业项目也是功不可没，但是今年P公司没有实现放款并不代表明年就不能，这期间肯定有什么特殊原因。
