忙完威士科技公司的项目以后，李卓的工作又回到了原先的轨迹。在花了一段时间给剩下的两家水电项目做了翻单以后，他总算是在上半年维持住了自己在Y省的业绩，甚至在成交金额方面还微微有所上涨。
但这些显然都不足以支撑陆静希定下来的增长百分之二十的目标，所以李卓计划开始新一轮的客户开发工作。
周一，李卓应蒋竞的要求召集魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆开会，听取他们对市场的判断。市场判断结果正如李卓意料的一般，基建及能源事业部在Y省已经深耕细作很多年，基建板块的客户主要是中等规模施工企业，这类企业基本都是老客户了。也就是说其实整个基建板块K市办事处每年做的大多数工作都只是翻单，业绩的多少主要看翻单后成交金额的变化。
魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆四人一致的结论是Y省的基建板块已经没有多少增长点了，如果要完成今年的指标考核就只能从能源板块入手。
李卓虽然名义上已经是Y省区域的省级总监助理了，但前期也只是做自己的项目，进行一些市场规划以外的行政工作。更何况市场规划关系到一个区域的整体发展步骤和业务布局，这种市场规划一旦失误就极有可能导致四人经过一年耕耘而颗粒无收，所以李卓即使对于未来的业务方向有些看法也不敢轻易表态，他需要向蒋竞进行汇报。
也是到现在李卓才明白当初吴萱雯把能源板块交给他需要多少缜密的思考以及对他寄予了怎样的厚望。
在Y省耕耘了那么多年的吴萱雯不可能不知道施工板块的瓶颈，她在那种情况下把能源板块交给李卓，显然也是希望李卓能给Y省区域走出一条能源项目的新路，希望李卓未来能在维持施工企业项目稳定性的同时突破业绩瓶颈。
从某种程度来说，在那时的吴萱雯心中，魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆四人代表的是基建及能源事业部的过去及现在，而李卓代表的则是未来。
如果单从基建及能源事业部K市办事处的人员结构来看，这种安排并无不妥，但Y公司在金融行业甚至是细分到债权行业都属于人员精简型企业，在一定程度上来说很难精准的洞悉到市场及政策的变化。所以这种市场洞悉以及安排在某些方面来看其实也可能会存在一定的局限性。
“各位的市场判断我都已经听明白了。这样吧，从现在开始你们都不用再局限于基建板块。在咱们事业部下辖的行业范围内大家都可以自由尝试，我对能源板块有一定的了解，所以如果大家在做能源项目时遇到问题可以跟我探讨。另外，不管是基建板块还是能源板块的新客户都按最新成交操作人进行划分，不知道大家有什么意见没？”
李卓相当于是把以前完全属于他一个人开发的能源板块也对所有人进行了开放，并且还提供了经验支持，所以对于李卓的安排魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆自然都点头表示没意见。
“那今天就到这里吧，具体的市场规划我会尽快请示竞总确定。沐蓉姐留一下，其他人就各自先去忙吧。”李卓把方沐蓉留了下来帮他一起整理这次开会的材料，以便能尽快向蒋竞汇报。
“这样的划分你没问题吧？”方沐蓉问道。
对于能源板块，李卓在会上已经给他们分享过很多次了。虽然Y省的水利资源储备丰富，但按Y公司的要求可入围企业并不多。一方面是水电企业项目总投资大，介入难，期限要求也高，另一方面是已经进入稳定经营的水电企业根本就没有多少资金缺口。
就目前来看，能做的施工企业也都是其他同事的客户。所以，从面上来看除非李卓跟其他人抢项目，不然他自己的年度业绩很难有较大的提升。
李卓把能源板块进行开放相当于是在自己积累不足的情况下把属于自己为数不多的资源也分给了大家。
“总要有人做出牺牲不是吗？更何况也不一定就是绝路呢。”李卓一边打开电脑一边说道。
“希望会好起来吧。”说着，方沐蓉也打开了电脑帮李卓一起进行市场数据汇总，心中觉得有些温暖。
资料汇总结束以后，李卓立刻就通过会议室的电话会议系统向蒋竞发起了会议请求，请求通过后与蒋竞进行了电脑桌面的远程共享，把Y省的市场情况向蒋竞做了详细汇报。
听完李卓的汇报后，蒋竞沉默了下来。显然，情况比他想的还要差。
“你有什么想法？”蒋竞问道。
“可能需要进行行业延伸以及客户群体优化。”李卓答道。
“说说具体的吧。”
“主要是针对基建板块。”李卓说完后顿了顿又接着说道：“一方面，以前我们在基建板块做的都是施工企业，对上游的业主方鲜有涉足，我觉得可以去试试。另一方面，我们前期的成交客户主要是中等规模的施工企业，我想我们也可以试试那些大型甚至是超大施工企业。”
听完李卓的想法，蒋竞再次沉默了下来，然后说道：“就按你说的办吧。”
这次汇报就这样草草结束，李卓觉得有些奇怪。因为他知道他的这些想法并没有新意，前期肯定也有人提出来过，但并没有实施，这之间肯定还有什么其他原因，但蒋竞并没有否定他的建议也没给出其他指示，这些也多多少少有些诡异。
与蒋竞通话结束以后李卓给吴萱雯打了个电话，把这次市场规划的事详细说了一遍后又把自己的疑问提了出来。
听李卓说完以后，电话那头的吴萱雯也是沉默了下来，一会儿后才说道：“有些事我也不方便说，不过你知道美国次贷危机以后的咱们国家的四万亿计划吗？”
李卓回答道：“知道。”
所谓的“四万亿计划”就是2008年9月，国际金融危机全面爆发后，我国经济受到影响从而增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临可能会硬着陆的风险。为了应对这种危局，我国政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。初步匡算，实施这十大措施，到2010年底约需投资4万亿元。
随着时间的推移，我国政府不断完善和充实应对国际金融危机的政策措施，逐步形成应对国际金融危机的一揽子计划。而此后，一些媒体和经济界人士将其简单地称为“四万亿计划”。
李卓大学学的是金融专业，对于这些他不可能不知道。
“受四万亿计划刺激，基础设施投资增速加快，咱们基建及能源事业部就是从那时起快速进入公司前三事业部行列的。”吴萱雯说道。
“哦？这跟拓展业务拓展有什么关系呢？”李卓问道。
“施工企业的上游业主方大多都是地方政府下属的国有投资企业，这类企业主营业务涉及表面非常宽，根本难以说清楚是属于那个事业部的客户，所以这类客户的划分计划需要公司高层决定。”
“原来是这样，我大概清楚了。”
听完吴萱雯的话，李卓明白了事情始末原因的一部分，但还是有些疑问，不过对于那些疑问吴萱雯不想说他也不能强求，他只能在未来慢慢了解。
“那大型施工企业呢？”李卓问道。
“这个倒是简单，主要是大型施工企业对额度及成本、期限的要求极高，所以开发困难。”吴萱雯说完后又补充道：“不过如果你有好的想法的话也可以试试。”
“嗯，谢谢雯姐。”说完后李卓挂断了电话。
李卓知道不管是外部政策原因还是公司内部的人为原因他都还有很多没搞清楚的地方，这些都不是短时间内可以弄明白的。但是时间不等人，他只能依靠现在掌握的信息进行下一步的计划。不过他至少可以确定现在的蒋竞依旧是对Y省的业务放任自流，在公司内部认为因素里说不定也与蒋竞及其他人有关系。
挂断电话以后李卓才意识到业绩增长百分之二十有多难。基建及能源事业部每年在Y省的投放金额大概在十亿左右，增加百分之二十就意味着需要多做两个亿的业绩。如果是中型规模企业的投放那么就需要多做约十个左右的项目，虽然现在K市办事处有五个人，但并不见得每个人都有能力再多开发两个项目，所以李卓必须要另辟蹊径。
李卓打开客户名单想看看到底还有多少企业没有实现投放。看到能源板块时他直接就跳了过去，因为这一类客户全部是他自己导入的，每家客户是什么情况，短期内能不能实现投放他都一清二楚，所以他的目标只有那些尚未实现成交的施工企业。
在这些施工企业里，产值在规模以下的他也没必要看，因为这些企业一来是规模太小，靠开发这些企业完成百分之三十的增速太过耗时耗力，也不见得能完成百分之二十的增长；二来是这些企业有可能根本进入不了基建及能源事业部的信用审查准入名单，所以李卓剩下的目标就只有大型施工企业了。
在Y省，大型施工企业有近二十家，然而这二十家大型施工企业无一例外都是三家特大型施工企业的子公司。李卓始终觉得之下而上的卡户开发花费的精力以及时间其实跟自下而上的开发策略相差无几，所以他直接把目标锁定在了这三家特大型施工企业上面。
有了这些目标之后，李卓开始一家一家的查询这三家企业的公开资料。幸运的是三家企业都是知名企业，所以公开资料查询也到并不困难，一天下来他就通过公开渠道把这三家大型施工企业的大概情况了解了个遍，剩下的工作也就只有信息补充以及开发计划实施了。
