吃完饭以后，沈尚伟跟孙连勤邀请李卓再找个地方坐坐，李卓拒绝了。李卓知道在沈尚伟与孙连勤的心里自己终究是西南区的人，又因为自己的业务导师是高云波，所以在项目机会争取方面两人也难免会有些戒备。
回到小区时，已经接近晚上时点了，在电梯口李卓又遇见了王琪，不同的是这一次对方换上了短裙，化了稍微有些的浓的妆，应该是要出去参加什么聚会。
见面时，王琪仿佛没看见李卓一般直擦肩而过。见状，李卓也没跟他打招呼，直接走进了电梯。
周一开会的时候，高云波让大家汇报上一周的工作情况，所有人都说完后高云波才示意李卓进行汇报。
李卓把上周的工作情况大致说了一遍后，高云波把S公司的事情也说了一下，大致意思是李卓可发现了一个项目合作的突破口，目前这个突破口是否可行还不好定论，如果可行的话将会是一个不错的项目机会，要求沈尚伟及孙连勤多向李卓学习，在工作的时候多思考。
高云波说完后，沈尚伟及孙连勤看向李卓点了点头，略作示意，李卓也冲着二人点了点头。结束后高云波说这周二周三要在上海总部参加部门会议，让李卓自行安排时间，部门会议结束后他会去与李卓汇合。
开完会，大家都没有耽搁，各自赶往高铁站或者机场，有两个老项目经理问李卓要不要带他一起，由于李卓需要去桂林再了解客户情况所以拒绝了。
李卓看得出来沈尚伟跟孙连勤对于高云波口中的项目机会有些羡慕，但他没说什么，只是给吴经理打了个电话说了一下情况后订了前往桂林的高铁票。
李卓到达桂林高铁站时，吴经理已经在等他了。搭上S公司派来的车，李卓直接让往S公司赶过去，他需要根据前期了解的情况进一步跟夏总确认一些接下来的细节。
见李卓走进办公室，夏总很是热情，匆匆忙忙签署了几个文件后赶忙走了过来跟李卓聊起来。
“又来打扰您了。”李卓说到。
“哪里，快请坐。”
见状，李卓坐了下来，吴经理也拉过一张椅子坐了下来。
“是这样的，咱们临桂项目的情况我已经基本上了解了，这次来主要是有些细节方面想跟您进行进一步确认。”李卓开门见山地说到。
“你说。”夏总给李卓倒了一杯茶说到。
“想必您也知道，就目前的市场行情来看，给房地产放款的话有些困难，所以我这边的方案是以贵公司的应收账款为标的搭保理结构。这样的话应该可以把你们在该项目上的垫资额度空出来，不过这样一来授信主体就不能是业主方，而是咱们S公司，如果您这边同意的话我可以试试。”李卓说到。
“这个想法倒是不错，不过就是不知道成本怎么算。”夏总也很直接。
“您也知道咱么Y公司的资金成本在市场上并不低，现在资金市场行情也相对紧张，所以可能由咱么S公司全额承担的话可能有些困难。”
去项目查看时，李卓听吴经理说过这个项目的施工利润还比较客观，所以李卓相信S公司会让一部分利润出来。但李卓清楚，在这个行业做业务往往都是存量客户的翻单，所以他也并不想给夏总太大的压力，毕竟这样的话不利于后续的合作。
“嗯。”夏总点了点头表示赞同。
“所以，我想最好是能在你们跟业主之间进行成本分摊，至于怎么个分摊法的话，我会给您报一个总价，由您跟业主方来谈，我只要求业主方承担的成本能在放款前以咨询服务费的形式打到我们公司。”
“当然，如果项目能通过审批的话，我可以保证钱款打进去的当天就完成放款。”李卓补充道。
“你们是上市公司，这点信用我还是相信的，只是不知道需不需要其他担保等增信措施？”夏总接着问道。
“需要咱们S公司这边出具回购承诺函提供回购担保。”
“额度是多少呢？”吴经理问道。
“这个得根据最后的尽职调查提请公司信审部门审批后才能确定，项目能不能落地也还需要审批。”李卓并不想给对方画大饼，他也没有项目经验，所以对于额度方面确实不好估计。
“小李，你看这样行不行，你说的这些条件其实还是有些严苛，我这边会跟其他领导班子成员先进行口头上的沟通，你那边该收资料收资料，该做调查做调查，咱们两条腿走路。”
“没问题的，回头我会先请示高总，然后给您这边把价格报过来。”虽然夏总的方案会增加李卓的工作量，可能出现尽职调查都做完了但S公司不同意合作的情况，但李卓并没有拒绝。
他知道对于他这样的新人来说，项目机会都是可遇不可求的，所以他需要抓住一切的机会，更何况他能清楚地感受到夏总其实也希望这个项目落地。
“那就先这样，中午我叫龙经理陪你吃饭，晚上我再约你。”夏总见状说到。
“不用麻烦的，我自己解决就行。”李卓说道。
“来了都是客，就先这样，下午我给你电话。”
“没问题。”说完，李卓站起来走出了办公室。
本质上来说S公司并没有资金缺口，有资金缺口的是业主方，李卓这次的客户营销也是在机缘巧合下抓住了S公司的痛点。
表面看起来一切都还算顺利，但对于是否能最终达成合作其实李卓心里也没底。
不过他已经尽可能做得好了，包括把成本分摊权限让给夏总也是充分考虑了S公司需求，这些也都考虑了基本的风险管理要求。
以S公司为授信主体，要求其提供回购承诺在某种程度上来说其实相当于是给S公司放款，只是结构是应收账款转让，同时要求业主方承担的资金成本提前打进来可以避免因业主方的问题造成逾期。只是这样会造成一个问题，就是业主方到底有没有钱先打进来。
不过这些显然都不是李卓应该考虑的范围，一方面他需要尽可能的避免风险，另一方面这样可以验证业主方的实力，这部分成本金额不会太大，即使业主方没有钱也可以想办法筹集，但是如果连这部分钱都无法筹集到的话，就说明业主方的融资能力存在很大的问题。
李卓相信前期高云波肯定没少在S公司上使劲，只是可能他一味强调的是可以与S公司合作而不是帮其解决回款问题，但是这类大型国有企业对于资金成本的要求显然会很高，而房地产行业又不在准入范围内，所以在夏总看来这种营销会有些多余。
另一方面，从高云波的项目履历来看，李卓知道他基本上没有操作过保理业务。
中午，与龙经理吃过午饭，快两点的时候李卓给高云波打了个电话大致说明了一下情况，高云波告诉李卓可以尝试一下，但尽职调查过程务必与他及时沟通。
对于李卓来说，他没有项目经验，如果盲目操作的话那真就只是尝试一下，然而这不是他想要的结果，所以，他给蒋竞打了个电话，把项目情况大致说了一遍。
“你小子可以啊。”蒋竞说到。
“竞总，您就别埋汰我了，我可是来向您求助的。”李卓说到，对于蒋竞他似乎并没有觉得有多少上下级之间的隔阂。
“这是个不错的机会，一定要把握住，你需要什么，尽管说。”蒋竞豪爽地说到。
“您知道，我就没做过项目，至于风险方面高总应该会帮我把关，不过我需要做尽职调查，所以想要一份以前保理项目的尽职调查报告作参考。”
“没问题，回头我就给你发过去，如果你晚上有空的话我让吴萱雯安排人给你讲讲尽职调查注意事项。”
吴萱雯是目前Y公司Y省的省级总监，如果李卓回到K市的话，吴萱雯将会是他的直接领导，所以找人给李卓讲解尽职调查注意事项的工作自然要落到她身上。
“晚上得陪S公司的财务总监吃饭。”李卓有些遗憾地说到。
“那好吧。”
“明天晚上可以不？”蒋竞还没说完李卓就问道。
“我就知道你小子不死心，我先跟吴萱雯说吧，让她尽量安排。”
“嗯，谢谢竞总。”说完后李卓挂断了电话。
没一会儿，蒋竞就发了三四个文件包过来，李卓打开后发现里面不单有尽职调查报告，前期的现金流测算底稿以及后续的合同文件都一应俱全。可见，蒋竞对他还是非常关心。
下午，李卓并没有外出，而是待在酒店里研究蒋竞发过来的文件，虽然说培训时蒋竞将结果保理业务，但这些文件显然更加深入，也更具实操性，是实实在在的经验，李卓看得很仔细，几乎是把每一个风险点都进行了研究，在资金测算方面也进行了二次演练。
直到夏总打来电话告诉他吃饭的地方，他才回过神来。又匆匆忙忙地给高云波打电话确认了价格，做好报价表给发到高云波邮箱后才换了一身休闲装，匆匆忙忙下楼往吃饭的地方赶过去。
